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修正二八法则:优质小客户的识别、开发与管理
修正二八法则:优质小客户的识别、开发与管理
来源 :中国商贸 | 被引量 : 0次 | 上传用户:luoye83
【摘 要】
:
伟大的二八法则告诉我们要重视大客户。难道小客户就无大利可图了吗?从企业运营和利润的角度看,优质小客户有着同大客户一样重要的价值。
【作 者】
:
王先庆
阙东岳
【出 处】
:
中国商贸
【发表日期】
:
2003年10期
【关键词】
:
小客户
二八法则
大客户
利润贡献
开发与管理
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伟大的二八法则告诉我们要重视大客户。难道小客户就无大利可图了吗?从企业运营和利润的角度看,优质小客户有着同大客户一样重要的价值。
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