为何不当做“他山之石”

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  世界杯早已结束,新浪、搜狐两大门户之间的关系却因为世界杯而日趋紧张。
  世界杯期间,搜狐独家推出网上视频世界杯,且有意无意地借助高层邮件向外界透露了令对手眼红的广告业绩,出尽了风头。没想到,根据最近公布的搜狐财报,其世界杯广告业绩与先前宣扬的相差太大,于是,老对手新浪紧紧抓住这一点不放,对搜狐实行“哪壶不开提哪壶”的策略,大出搜狐的洋相。
  新浪的目的太明显不过,那就是把搜狐打造成一个不诚实的形象,如在新浪科技的不少文章中出现如“这不是一个上市公司应该持有的诚实、审慎的信息披露原则”、“此番欺骗中国媒体和公众的行为,结果只会是:赢得了些许眼球,却输掉了公信力”类似的语句。不诚实是上市公司的大忌,新浪的这一招确实达到了“稳、准、狠”!
  作为搜狐的老对手,新浪这样做可以理解,但感觉还是有点过了,这种穷追猛打的做法与其身份不符。搜狐的财报在其他媒体都能看到,搜狐的业绩其他媒体及业内人士自有评论,作为直接竞争对手的新浪本该“避嫌”而不去报道,没想到竟然“身先士卒”去讨伐,这样做对新浪而言,暂时可能占了上风,但损害了在网民心目中的良好形象,因为大多数中国网民还是认为“得饶人处且饶人”的做法比较绅士。试想想,假使新浪主动地为搜狐开脱,取得的效果也许比大力讨伐要好得多。
  坦率地说,任何公司在对某项目投入前,都要面临着不可预测的风险,谁也无法保证投入最终带来的一定是赢利,更不用说大收益,“胜败乃兵家常事”早就成为颠扑不破的真理。很多情况下,事前说一些“大话”也是营销策略的一种。在广告业存在着扎堆效应,越说自己广告收入多,其他广告主越相信你的广告效果好,广告便越容易进来,广告收入就会越多。搜狐也不排除有利用扎堆效应的想法,它这样做确实无可厚非。
  如何对待竞争对手?“尊重对手、向对手学习、以实力战胜对手”才是正确合理的做法。搜狐的视频世界杯没有取得预期收入,大投入没有带来大收入,其损失是肯定的,这对搜狐来说是一件坏事,但对新浪来说未尝不是一件好事:认真剖析研究这件事,避免重蹈覆辙,这难道不是新浪向对手学习的绝佳机会?新浪目前所需要做的不应是借助这件事继续痛贬对手,而是组织一部分人研究这件事,把它作为“他山之石”吧。
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