算命店的占卜师会收集每一位客人的信息,包括他们的财政情况、财产结构以及其他必要的信息。要获得这些信息并不难,因为店铺的“业务”本来就是为人们提供“咨询服务”的。一旦发现了合适的作案对象,占卜师就会把他的个人信息发送给伯契先生。
　　等到时机成熟,占卜师就会告诉客人,他命中注定的“贵人”即将出现。过不了多久,衣冠楚楚的伯契先生就会“恰巧”出现在那家算命店里,跟占卜师讨论关于投资和商务方面的话题。占卜师则会故意创造机会,介绍客人跟伯契先生认识。
　　占卜师会故意压低声音告诉客人,这位伯契先生不仅是个非常有钱的人,而且还非常愿意帮助别人在商界取得成功。在这之后不久,伯契先生就会假装无意间走过来,跟客人聊上几句,然后看一眼表,解释说他跟某位重要人士有约,匆匆离去。这样的事发生过几次之后,客人就会觉得伯契先生的确是个大忙人,应该不会有太多的时间来陪别人聊天。
　　最终,当客人脑海中对于伯契先生“非常有钱,并且非常忙碌”的印象已经根深蒂固的时候,他会收到一份来自伯契先生的就餐请柬。这顿饭一定会被安排在最高档的餐厅,当然一定是由伯契先生付账,并且他会表现出非常大方的样子,就好像对金钱完全不在意一样。
　　伯契先生的衬衫口袋里藏着一张小纸条,上面详细列出了每一位客人的每一条可以利用的弱点。如果客人喜欢养狗的话,纸条上就会写清楚他最喜欢哪些品种的狗。如果客人喜欢驾车兜风,伯契先生就会让车夫把自己的豪华轿车停在门口,任由客人差遣。
　　总之,伯契先生会不露声色地投每一位客人所好,并且总是自掏腰包承担所有的费用。这样的事情发生过几次之后,客人就会解除所有的戒备,无论再发生什么,都不会对伯契先生产生怀疑,因为伯契先生已经赢取了他全面的、彻底的信任。而伯契先生也十分懂得“放长线,钓大鱼”的技巧,直到时机成熟才采取行动。
　　已经公布的案情调查报告表明,伯契先生最终的行骗手段是这样的:“随口”说他已经在某个项目上投入了大量资金,并且取得了丰厚的回报,当客人受到诱惑而把自己的钱投给这样的项目时,也就落入了他的圈套。有一次,伯契先生故意“不小心”让一张一万美元的“红利”支票掉出了口袋,当客人问他的时候,他就解释说,这是某个企业给他的分红,而他给该企业的全部投资也只有两万美元。他绝不会主动去建议客人给某个项目投资,因为那样太明显了,反而起不到最佳效果。他只是故意假装“不小心”当着客人的面,泄露出零星半点的“商业机密”,剩下的就完全是愿者上钩了。
　　他所利用的就是暗示的力量,这力量远比说服和建议的力量更强大。
　　摘编自《黄金法则》 中信出版社 编辑/叶琪