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2013年11月12日，联想控股旗下的佳沃集团正式推出“佳沃金艳果”猕猴桃。这是继蓝莓之后，佳沃推向市场的第二个旗舰水果产品，也是佳沃布局农业板块的第二步。
联想控股董事长柳传志曾在不同场合多次表示，“农业板块不急着挣钱，一步一步稳着做”。
但是，他始终相信，农业板块有着巨大发展空间，因为中国的消费者愿意为这个品牌付出的价格已经是很大的一个盈利空间。
从联想集团董事长、联想控股总裁的职位卸任后，柳传志将主要心血倾注在联想的农业板块。
现代农业，被他看做是联想控股多元化战略中最重要的一环。
柳传志的“良心果”，与褚时健的“励志橙”、潘石屹的“潘苹果”，一起被誉为2013年最有分量的礼品。
目前，柳传志的“蒲江猕猴桃”在欧洲市场上的标价为16元人民币一个。在网络上，3公斤的“柳桃”礼品装也已飙升至168元，依然供不应求。
但是，在联想佳沃入驻蒲江之前，这里的猕猴桃只能是“酒香也怕巷子深”。最差的年景，每斤只能勉强卖到两三块。
这一切的变化，与联想的强力介入密不可分。柳传志有足够的信心，因为联想PC业多年积累的国际化及管理经验，从一开始就奠定了佳沃品牌的独特优势。
“现代农业是一个利国、利民、利己的好行业，也是联想控股非常看重并着力打造的一个全新的支柱产业。”柳传志表示。
据了解，早在2010年，联想控股就到成都进行了实地调研。2012年6月，联想正式在蒲江建设猕猴桃标准示范园。2013年4月，联想控股斥资数亿元收购了猕猴桃种植企业四川中新农业科技有限公司。
在过去一年中，联想在水果领域的投资额已经超过10亿元。
用佳沃集团总裁陈绍鹏的话来说，“每一颗根植于原产地的‘金艳果’，从种植、采摘到生产和储运，全程都依照严格的品控标准。我们希望海内外消费者不仅享受到美味营养，更能体验到放心、高品质的生活方式”。
柳传志说：“我们这些人，跟农业毫无关联，既没有经验，也不具备这方面的知识，凭什么就能做农业呢？现在我可以跟大家说，我们是经过了非常认真严肃的思考，经过了长期的调研，下定了决心要做这件事。”
从“冻土层”理论悟出经商之道
2008年，柳传志率领董事会制定了中期目标，确定联想控股于2014至16年整体上市。而上市动力来自于对新的实业领域的投入，这其中，农业是一个最基础、未来最被看重的领域之一。
其实，早在上世纪90年代，柳传志就曾动过“务农”的念头。为此，他还专门请教了自己的老朋友——著名经济学家、北京大学教授周其仁。
作为长期研究中国三农问题的专家，周其仁给柳传志提出了一个“冻土层”的概念：中国有一个大的“冻土层”，如果把这个“冻土层”打松了的话，电脑业务会有长足的发展，那个“冻土层”实际上指的是小城市居民和农民阶层。在农民工大量出现以后，“冻土层”就松动了，后来买电脑的人就多了。同样，虽然中国农业作为基础产业规模很大，但是仍然有很大的突破空间，可以有突破性的做法。
周其仁的话使得柳传志受益匪浅。“由于现在土地多是分散经营，不利于农业新技术的使用。另外，从改革开放以后，中国现有的18亿亩土地并没有得到有效治理，比如像农田水利建设、土质的培养等等。”
联想控股后期的调研也发现，实际上农田荒废、农业土质板结化等很多问题在许多省市都是存在的。“如果我们国家真的是从机制上有所调整，换一种新的思路去经营的话，农业会有突破。”
柳传志指的新思路，是由资本进入重新制定游戏规则，引入品牌与规模经济的要素，格式化此前农业经营方式。这样一来，农业的发展趋势与利润空间将发生质的变化。
事过多年，周其仁这样评价柳传志：“柳传志先生是联想的创始人和长期以来的领导者，他更是联想精神和联想传统的灵魂。在讨论任何问题的时候，他总是把重点放在如何克服困难，把事情坚持做成，积小胜为大胜，一步一个脚印，实现自己的梦想。他的独特思想方法对我们可能是有帮助的。”
选定高端水果为投资方向
熟悉柳传志的人都知道，在他办公室的墙上书写着联想的企业愿景。其中，第一句话就是“以产业报国为己任”。而打造全球PC巨头，只是产业报国的第一步。
2000年前后，柳傳志提出，要用做实业的方式，再造一个“新联想”。他的计划是迅速积累起雄厚的资本实力，以及跨领域投资的人才和经验，为下一步借助资本的力量，实现产业报国的企业愿景打基础。
“现代农业看似与IT不沾边，其实与联想控股产业报国的愿景是一致的。”柳传志说。
初涉农业，柳传志为联想提出了三个标准：一是首先介入的农产品要有很强的体验感；二是容易产生差异化，便于建立品牌；三是能够保证产品安全与高品质。
沿着柳传志制定的方向，陈绍鹏请国内著名的农业及食品行业资深专家、北京东方艾格农业咨询有限公司总经理黄德钧提供咨询建议。
在梳理了农业的60多个子行业，画了N张产业链图后，黄德钧为联想确立了两个潜在的投资方向——水果与水产。因为这是国内市场化程度最高的两个行业，且业内没有处于垄断地位的公司。
“我们为什么要从高端水果入手呢？那是因为在大宗的粮食、肉类方面已经相对集中了，再要打出自己的品牌是非常困难的。我们想做一个新的领域，做出牌子，让人家看到一个有诚信的农业食品企业，然后再推广开来。所以，我们就从高端水果入手。”柳传志说。
慧眼识人，扶少帅上马
柳传志有一句名言，“人不到位，绝对不动，再热闹的行业也不进”。 虽然联想早早就确定了发展现代农业的方向，但是正式启动也就是这一两年的事。道理很简单，千军易得，一将难求。
柳传志曾表示：“联想进军大农业是很早就定下的目标，之所以没有实质动作，是人没选好。而现在人定下来了，也就正式开始。”这个人就是原联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏。
在柳传志眼中，陈绍鹏在联想PC领域已经拥有近20年的业务经验，并取得骄人成绩，对中国市场有独到掌控能力，对国际市场运作规则也颇为熟悉。“这么多年，我主要的精力用在带人和选人上，领军人物一定要亲自选、亲自培养。我很看好陈绍鹏。”
曾创下12年内连升8级，所辖部门年度业绩增长585%骄人战果的陈绍鹏，果然没有令“伯乐”柳传志失望。
在短短两年多的时间里，陈绍鹏构建起联想控股现代农业战略架构，并组建了专门从事现代农业的投资和运营的佳沃集团，实现了佳沃水果业务跨越南美洲和澳洲的全球化布局、全产业链运营和全程可追溯管理。
目前，佳沃已成为中国最大的蓝莓全产业链领先厂商和最大的猕猴桃种植企业。
在黄德钧看来，联想在发展现代农业方面更有优势。首先，像联想这样的高科技企业，在流程管控和品牌运作方面有成熟的经验；其次，非常优秀的团队与雄厚的资金，可聚集现代农业急需的各类高端人才；第三，国际化视野，加上成功的国际并购经验，在资源整合上会驾轻就熟；最后，农业生产周期长、风险高，联想选择了长期投资而不是短期投机，这对现代农业的发展非常重要。
布局蒲江总结出“六个统一”
目前，联想佳沃在其主要种植基地——成都蒲江县的核心地带建有近万亩猕猴桃示范园，产能1万吨，堪称中国规模最大的高端猕猴桃种植基地。
柳传志用“天府之国王冠上的宝石”来形容成都。他说，成都拥有很好的现代农业基础，也为联想控股的投资提供了很好的服务。
通过布局蒲江，柳传志也总结出了一些经验：“和我们打交道的对象不能是零散的农户，而应当是家庭农场或合作社。对我们来说，人家就是一个法人，是一个企业化的客户，我们只能和他们打交道。”
以一个拥有1000～3000亩土地的经营型合作社为例，土地本身是若干个农户出租或者入股进来的。联想带给农场的，是“六个统一”：
一是专利品种的统一，联想提供好的品种；二是农事运作的统一，包括怎样制定标准和培训农业工人，怎样监督检查；三是农资、农具的统一，种子、肥、水、农具，这些都由联想来提供；四是品质监管的统一，什么是合格、什么是不合格，要非常明确；五是包销到户的统一，这个由联想来全面负责；六是协助融资，比如合作社或者家庭农场需要融资的时候，由联想来帮助协调。做完了以后，70%的利润归农场。
柳传志说：“我们作为龙头企业和经营性农户，用一种契约式合作，这本身就是一种升级。经营性农户充分使用了农业技术，做好管理工作，这样结合起来以后能够得到更大的效应，这又是一种升级。另外，运作单位的工人通过标准化的作业取得收入，实现了‘旱涝保收’。最后，农户流转土地还能得到租金和分红，这样一来土地完全用不着那么多人去耕种。”
相比褚时健，我更幸运
说到“柳桃”，就不能不提“褚橙”。
在2013“全球最具影响力50大商业思想家”榜单中，柳传志位列第31位。
但在柳传志心中，还有一位值得他敬佩的人物，他就是75岁入山种橙，85岁重新成为亿万富翁的褚时健。
柳传志曾发出过这样的感慨。“现在各方面条件都比以前好，我比褚时健幸运。”
“2000年前后的时候，我记得红塔山连税加上利润有两百多亿，这让我也挺吃惊的，因为当时联想的营业额也就是200亿左右。他从一个负债累累的烟厂起步，后来获得成功，是非常了不起的事情。所以，我对他的这种敬业精神和能力还是很佩服的。”
涉足农业后，柳传志专门去云南看望褚时健。褚老对农业的钻研精神，让柳传志为之赞叹。
“他真的成了一个农业的专家。怎么样改善土壤，怎么样让水和肥起更大的作用，他在这些方面都有很深刻的研究。我更敬佩的还是他的那种精神，就是到了那个年龄还能够有一种向上的精神，这一点真的很让人感动。”
不久之后，陈绍鹏带领种植、营销团队再度拜访褚时健，恰逢“佳沃”“金艳”猕猴桃成熟季节。于是，他们将“柳桃”送予褚时健，正巧也赶上“褚橙”的成熟季节。两种水果一同摆在桌上，也成就了“褚橙柳桃”的佳话。
据说，最初对于“褚橙柳桃”的提法，还曾引来过争议。因为众所周知的原因，有的人避讳把自己的名字跟褚时健联系在一起。但是，柳传志却说，能和褚老的名字连在一起，是一种荣幸。
做农业不能急于求回报
与传统意义上的一般农业经营者不同，以柳传志为首的联想农业，在布局阶段就已经站在全球化的高度上。
柳传志定义的“国际化视野”，是在全世界范圍内寻找合适的合作伙伴，对方要能够给联想提供更好的技术、更多的资源和其他方面的帮助。
正是基于全球化的考虑，联想佳沃在全球最优势的水果产区之一——智利投资并购了五家种植公司，并与智利领先的水果企业Subsole结成全面战略合作伙伴关系，通过南北半球季节的互补，为消费者提供全年无间断的新鲜高品质水果产品。
“与一些发达国家和地区相比，目前我国的农业发展水平还存在很大的提升与发展空间。尽管困难诸多，但联想控股有信心、有决心、有能力把它做好。我们已经做好了打持久战的准备，希望能给中国消费者提供安全高品质的农产品和食品，实现我们产业报国的愿景。”
柳传志表示：“做农业不能急于求回报，要稳着做，放长做。既要有高远的愿景，脚底下的路更要踩实，然后再部署第二个、第三个台阶。一定要把碗里的饭吃到嘴里，然后再开始进行下一步部署。”
猕猴桃、蓝莓、车厘子等高端水果虽然是联想进军农业的突破口，但农业的投资回报并不在联想的上市计划里。据柳传志预测，联想农业真正发力可能要等到十六七年后。
柳传志说，联想控股并不特别重视上市时的市值或市盈率，他们重视的是上市以后，公司每年甚至每个季度的业绩能否高速增长。而叠加的增长最有长久价值，比如说农业。
“只有‘冻土层’松动了，中国农业才有突破的空间。联想与其他企业不同，不是将农业作为财务投资，而是当成核心产业。未来，联想农业就像当年卖电脑一样有前途。”
联想控股董事长柳传志曾在不同场合多次表示，“农业板块不急着挣钱，一步一步稳着做”。
但是，他始终相信，农业板块有着巨大发展空间，因为中国的消费者愿意为这个品牌付出的价格已经是很大的一个盈利空间。
从联想集团董事长、联想控股总裁的职位卸任后，柳传志将主要心血倾注在联想的农业板块。
现代农业，被他看做是联想控股多元化战略中最重要的一环。
柳传志的“良心果”，与褚时健的“励志橙”、潘石屹的“潘苹果”，一起被誉为2013年最有分量的礼品。
目前，柳传志的“蒲江猕猴桃”在欧洲市场上的标价为16元人民币一个。在网络上，3公斤的“柳桃”礼品装也已飙升至168元，依然供不应求。
但是，在联想佳沃入驻蒲江之前，这里的猕猴桃只能是“酒香也怕巷子深”。最差的年景，每斤只能勉强卖到两三块。
这一切的变化，与联想的强力介入密不可分。柳传志有足够的信心，因为联想PC业多年积累的国际化及管理经验，从一开始就奠定了佳沃品牌的独特优势。
“现代农业是一个利国、利民、利己的好行业，也是联想控股非常看重并着力打造的一个全新的支柱产业。”柳传志表示。
据了解，早在2010年，联想控股就到成都进行了实地调研。2012年6月，联想正式在蒲江建设猕猴桃标准示范园。2013年4月，联想控股斥资数亿元收购了猕猴桃种植企业四川中新农业科技有限公司。
在过去一年中，联想在水果领域的投资额已经超过10亿元。
用佳沃集团总裁陈绍鹏的话来说，“每一颗根植于原产地的‘金艳果’，从种植、采摘到生产和储运，全程都依照严格的品控标准。我们希望海内外消费者不仅享受到美味营养，更能体验到放心、高品质的生活方式”。
柳传志说：“我们这些人，跟农业毫无关联，既没有经验，也不具备这方面的知识，凭什么就能做农业呢？现在我可以跟大家说，我们是经过了非常认真严肃的思考，经过了长期的调研，下定了决心要做这件事。”
从“冻土层”理论悟出经商之道
2008年，柳传志率领董事会制定了中期目标，确定联想控股于2014至16年整体上市。而上市动力来自于对新的实业领域的投入，这其中，农业是一个最基础、未来最被看重的领域之一。
其实，早在上世纪90年代，柳传志就曾动过“务农”的念头。为此，他还专门请教了自己的老朋友——著名经济学家、北京大学教授周其仁。
作为长期研究中国三农问题的专家，周其仁给柳传志提出了一个“冻土层”的概念：中国有一个大的“冻土层”，如果把这个“冻土层”打松了的话，电脑业务会有长足的发展，那个“冻土层”实际上指的是小城市居民和农民阶层。在农民工大量出现以后，“冻土层”就松动了，后来买电脑的人就多了。同样，虽然中国农业作为基础产业规模很大，但是仍然有很大的突破空间，可以有突破性的做法。
周其仁的话使得柳传志受益匪浅。“由于现在土地多是分散经营，不利于农业新技术的使用。另外，从改革开放以后，中国现有的18亿亩土地并没有得到有效治理，比如像农田水利建设、土质的培养等等。”
联想控股后期的调研也发现，实际上农田荒废、农业土质板结化等很多问题在许多省市都是存在的。“如果我们国家真的是从机制上有所调整，换一种新的思路去经营的话，农业会有突破。”
柳传志指的新思路，是由资本进入重新制定游戏规则，引入品牌与规模经济的要素，格式化此前农业经营方式。这样一来，农业的发展趋势与利润空间将发生质的变化。
事过多年，周其仁这样评价柳传志：“柳传志先生是联想的创始人和长期以来的领导者，他更是联想精神和联想传统的灵魂。在讨论任何问题的时候，他总是把重点放在如何克服困难，把事情坚持做成，积小胜为大胜，一步一个脚印，实现自己的梦想。他的独特思想方法对我们可能是有帮助的。”
选定高端水果为投资方向
熟悉柳传志的人都知道，在他办公室的墙上书写着联想的企业愿景。其中，第一句话就是“以产业报国为己任”。而打造全球PC巨头，只是产业报国的第一步。
2000年前后，柳傳志提出，要用做实业的方式，再造一个“新联想”。他的计划是迅速积累起雄厚的资本实力，以及跨领域投资的人才和经验，为下一步借助资本的力量，实现产业报国的企业愿景打基础。
“现代农业看似与IT不沾边，其实与联想控股产业报国的愿景是一致的。”柳传志说。
初涉农业，柳传志为联想提出了三个标准：一是首先介入的农产品要有很强的体验感；二是容易产生差异化，便于建立品牌；三是能够保证产品安全与高品质。
沿着柳传志制定的方向，陈绍鹏请国内著名的农业及食品行业资深专家、北京东方艾格农业咨询有限公司总经理黄德钧提供咨询建议。
在梳理了农业的60多个子行业，画了N张产业链图后，黄德钧为联想确立了两个潜在的投资方向——水果与水产。因为这是国内市场化程度最高的两个行业，且业内没有处于垄断地位的公司。
“我们为什么要从高端水果入手呢？那是因为在大宗的粮食、肉类方面已经相对集中了，再要打出自己的品牌是非常困难的。我们想做一个新的领域，做出牌子，让人家看到一个有诚信的农业食品企业，然后再推广开来。所以，我们就从高端水果入手。”柳传志说。
慧眼识人，扶少帅上马
柳传志有一句名言，“人不到位，绝对不动，再热闹的行业也不进”。 虽然联想早早就确定了发展现代农业的方向，但是正式启动也就是这一两年的事。道理很简单，千军易得，一将难求。
柳传志曾表示：“联想进军大农业是很早就定下的目标，之所以没有实质动作，是人没选好。而现在人定下来了，也就正式开始。”这个人就是原联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏。
在柳传志眼中，陈绍鹏在联想PC领域已经拥有近20年的业务经验，并取得骄人成绩，对中国市场有独到掌控能力，对国际市场运作规则也颇为熟悉。“这么多年，我主要的精力用在带人和选人上，领军人物一定要亲自选、亲自培养。我很看好陈绍鹏。”
曾创下12年内连升8级，所辖部门年度业绩增长585%骄人战果的陈绍鹏，果然没有令“伯乐”柳传志失望。
在短短两年多的时间里，陈绍鹏构建起联想控股现代农业战略架构，并组建了专门从事现代农业的投资和运营的佳沃集团，实现了佳沃水果业务跨越南美洲和澳洲的全球化布局、全产业链运营和全程可追溯管理。
目前，佳沃已成为中国最大的蓝莓全产业链领先厂商和最大的猕猴桃种植企业。
在黄德钧看来，联想在发展现代农业方面更有优势。首先，像联想这样的高科技企业，在流程管控和品牌运作方面有成熟的经验；其次，非常优秀的团队与雄厚的资金，可聚集现代农业急需的各类高端人才；第三，国际化视野，加上成功的国际并购经验，在资源整合上会驾轻就熟；最后，农业生产周期长、风险高，联想选择了长期投资而不是短期投机，这对现代农业的发展非常重要。
布局蒲江总结出“六个统一”
目前，联想佳沃在其主要种植基地——成都蒲江县的核心地带建有近万亩猕猴桃示范园，产能1万吨，堪称中国规模最大的高端猕猴桃种植基地。
柳传志用“天府之国王冠上的宝石”来形容成都。他说，成都拥有很好的现代农业基础，也为联想控股的投资提供了很好的服务。
通过布局蒲江，柳传志也总结出了一些经验：“和我们打交道的对象不能是零散的农户，而应当是家庭农场或合作社。对我们来说，人家就是一个法人，是一个企业化的客户，我们只能和他们打交道。”
以一个拥有1000～3000亩土地的经营型合作社为例，土地本身是若干个农户出租或者入股进来的。联想带给农场的，是“六个统一”：
一是专利品种的统一，联想提供好的品种；二是农事运作的统一，包括怎样制定标准和培训农业工人，怎样监督检查；三是农资、农具的统一，种子、肥、水、农具，这些都由联想来提供；四是品质监管的统一，什么是合格、什么是不合格，要非常明确；五是包销到户的统一，这个由联想来全面负责；六是协助融资，比如合作社或者家庭农场需要融资的时候，由联想来帮助协调。做完了以后，70%的利润归农场。
柳传志说：“我们作为龙头企业和经营性农户，用一种契约式合作，这本身就是一种升级。经营性农户充分使用了农业技术，做好管理工作，这样结合起来以后能够得到更大的效应，这又是一种升级。另外，运作单位的工人通过标准化的作业取得收入，实现了‘旱涝保收’。最后，农户流转土地还能得到租金和分红，这样一来土地完全用不着那么多人去耕种。”
相比褚时健，我更幸运
说到“柳桃”，就不能不提“褚橙”。
在2013“全球最具影响力50大商业思想家”榜单中，柳传志位列第31位。
但在柳传志心中，还有一位值得他敬佩的人物，他就是75岁入山种橙，85岁重新成为亿万富翁的褚时健。
柳传志曾发出过这样的感慨。“现在各方面条件都比以前好，我比褚时健幸运。”
“2000年前后的时候，我记得红塔山连税加上利润有两百多亿，这让我也挺吃惊的，因为当时联想的营业额也就是200亿左右。他从一个负债累累的烟厂起步，后来获得成功，是非常了不起的事情。所以，我对他的这种敬业精神和能力还是很佩服的。”
涉足农业后，柳传志专门去云南看望褚时健。褚老对农业的钻研精神，让柳传志为之赞叹。
“他真的成了一个农业的专家。怎么样改善土壤，怎么样让水和肥起更大的作用，他在这些方面都有很深刻的研究。我更敬佩的还是他的那种精神，就是到了那个年龄还能够有一种向上的精神，这一点真的很让人感动。”
不久之后，陈绍鹏带领种植、营销团队再度拜访褚时健，恰逢“佳沃”“金艳”猕猴桃成熟季节。于是，他们将“柳桃”送予褚时健，正巧也赶上“褚橙”的成熟季节。两种水果一同摆在桌上，也成就了“褚橙柳桃”的佳话。
据说，最初对于“褚橙柳桃”的提法，还曾引来过争议。因为众所周知的原因，有的人避讳把自己的名字跟褚时健联系在一起。但是，柳传志却说，能和褚老的名字连在一起，是一种荣幸。
做农业不能急于求回报
与传统意义上的一般农业经营者不同，以柳传志为首的联想农业，在布局阶段就已经站在全球化的高度上。
柳传志定义的“国际化视野”，是在全世界范圍内寻找合适的合作伙伴，对方要能够给联想提供更好的技术、更多的资源和其他方面的帮助。
正是基于全球化的考虑，联想佳沃在全球最优势的水果产区之一——智利投资并购了五家种植公司，并与智利领先的水果企业Subsole结成全面战略合作伙伴关系，通过南北半球季节的互补，为消费者提供全年无间断的新鲜高品质水果产品。
“与一些发达国家和地区相比，目前我国的农业发展水平还存在很大的提升与发展空间。尽管困难诸多，但联想控股有信心、有决心、有能力把它做好。我们已经做好了打持久战的准备，希望能给中国消费者提供安全高品质的农产品和食品，实现我们产业报国的愿景。”
柳传志表示：“做农业不能急于求回报，要稳着做，放长做。既要有高远的愿景，脚底下的路更要踩实，然后再部署第二个、第三个台阶。一定要把碗里的饭吃到嘴里，然后再开始进行下一步部署。”
猕猴桃、蓝莓、车厘子等高端水果虽然是联想进军农业的突破口，但农业的投资回报并不在联想的上市计划里。据柳传志预测，联想农业真正发力可能要等到十六七年后。
柳传志说，联想控股并不特别重视上市时的市值或市盈率，他们重视的是上市以后，公司每年甚至每个季度的业绩能否高速增长。而叠加的增长最有长久价值，比如说农业。
“只有‘冻土层’松动了，中国农业才有突破的空间。联想与其他企业不同，不是将农业作为财务投资，而是当成核心产业。未来，联想农业就像当年卖电脑一样有前途。”