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在总裁吴长江看来,只有中国市场的阵地更加稳固,国际化的脚步才能踏实地迈出去。奥运会就是雷士照明迈向国际化进程的最佳契机。
在近日刚结束的2008北京奥运会各项照明工程竞标中,除了飞利浦、GE、松下等老牌外企中标之外,人们还认识到了一个国内本土照明品牌——中国制造“雷士”。
惠州雷士光电科技有限公司(下称“雷士”)一举拿下了4000多万元的奥运照明工程项目订单,将奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等多项奥运照明工程订单,一一收归囊中,突然爆发的雷士已经成为奥运中标项目最多、金额最大的中国本土照明企业。
更让人期待的是,奥运竞标胜出,还只是雷士品牌的第一次亮相,更大的喷发定在了雷士上市之时。
雷士点亮奥运
奥运会作为世界顶级体育盛会让世界瞩目,而北京奥运会更让中国企业摩拳擦掌。三星等企业通过奥运会完成从民族品牌到国际品牌飞跃的故事,不知点燃了多少中国企业的奥运梦想。
巨大的市场机遇吸引着雷士,国际顶级对手的竞争同样考验着雷士。在家门口举办的奥运会上完成“中国制造”品牌的飞跃,同样是雷士人的梦想。
据了解,2008年,奥运会需要建设或重建的比赛场馆就有36个,其中还不包括奥运村、奥运花园等其他公共照明设施支出,单奥运会体育场馆带来的照明产品的需求就超过了5亿元。事实上,从2005年底起,国内外各大照明企业便已开始竞相争夺2008年奥运照明大单。
面对奥运会如此庞大的工程项目,雷士成立了奥运工程专项组,采取了“化整为零”的策略。根据各种项目的实际情况,将整个营销团队划分若干个项目小组,分别承担不同任务。在任务细分后,还实行了岗位责任制。
第一轮奥运工程项目竞标结束后,雷士就顺利拿下了数个奥运项目,这不仅为雷士后来的工程运作提供了宝贵经验,而且,在行业内引起了不小的震动。尽管订单金额不多,但极大地鼓舞了整个行业征战奥运会的士气。
与GE合作谋共赢
经过多年的市场锤炼,雷士终于厚积厚发。
行业迎来了最好的发展期,雷士也将面临更大的挑战。让人怀有期待的是光明的未来。据统计,中国照明行业产值以每年20%以上的增长率高速发展,全行业市场容量高达2000亿元人民币,年均保持20%的增长势头。
中国照明学会副理事长章海骢告诉《中国经济周刊》,在外企争先恐后地进驻、国内企业巨头积极参与下,中国照明行业将快速向集团化、规模化、品牌化方向迈进,一大批中小照明品牌将被淘汰出局,更不排除会出现大规模的整合收购运动。
作为领军企业,雷士有望成为中国照明行业的“那条鲇鱼”。
自主品牌前行
抢滩奥运照明、牵手GE,年均保持80%的增长速度,在外界看来,雷士已经释放出了国际化的信号。
但在雷士照明总裁吴长江眼里,这还仅仅是万里长征的第一步,雷士的目标在国际市场。事实上,从OEM到自主品牌,雷士走向海外的步伐一直都没有停顿。
2006年初,雷士成立了海外营销系统,并将市场拓展重点列为东南亚、南亚、俄罗斯、中亚和部分欧洲国家。
与传统OEM(贴牌)不同的是,雷士时刻抓住树立中国本土品牌不放松。雷士的海外营销之路,实际上就是“NVC雷士照明”品牌的扩张之路。
在这些国家和地区,雷士迅速建立起了销售网络,以及专卖店为主的终端形式,通过调配不同国家的渠道优势资源,主要销售自主品牌“NVC雷士照明”产品。
目前,雷士的渠道建设成绩喜人,已经在东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区设立运营中心,正式以NVC品牌展开全球营销。
如今,雷士NVC更会借奥运东风,扬帆在国际的大市场。
在近日刚结束的2008北京奥运会各项照明工程竞标中,除了飞利浦、GE、松下等老牌外企中标之外,人们还认识到了一个国内本土照明品牌——中国制造“雷士”。
惠州雷士光电科技有限公司(下称“雷士”)一举拿下了4000多万元的奥运照明工程项目订单,将奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等多项奥运照明工程订单,一一收归囊中,突然爆发的雷士已经成为奥运中标项目最多、金额最大的中国本土照明企业。
更让人期待的是,奥运竞标胜出,还只是雷士品牌的第一次亮相,更大的喷发定在了雷士上市之时。
雷士点亮奥运
奥运会作为世界顶级体育盛会让世界瞩目,而北京奥运会更让中国企业摩拳擦掌。三星等企业通过奥运会完成从民族品牌到国际品牌飞跃的故事,不知点燃了多少中国企业的奥运梦想。
巨大的市场机遇吸引着雷士,国际顶级对手的竞争同样考验着雷士。在家门口举办的奥运会上完成“中国制造”品牌的飞跃,同样是雷士人的梦想。
据了解,2008年,奥运会需要建设或重建的比赛场馆就有36个,其中还不包括奥运村、奥运花园等其他公共照明设施支出,单奥运会体育场馆带来的照明产品的需求就超过了5亿元。事实上,从2005年底起,国内外各大照明企业便已开始竞相争夺2008年奥运照明大单。
面对奥运会如此庞大的工程项目,雷士成立了奥运工程专项组,采取了“化整为零”的策略。根据各种项目的实际情况,将整个营销团队划分若干个项目小组,分别承担不同任务。在任务细分后,还实行了岗位责任制。
第一轮奥运工程项目竞标结束后,雷士就顺利拿下了数个奥运项目,这不仅为雷士后来的工程运作提供了宝贵经验,而且,在行业内引起了不小的震动。尽管订单金额不多,但极大地鼓舞了整个行业征战奥运会的士气。
与GE合作谋共赢
![](/img/pic.php?url=http://img1.qikan.com/qkimages/zjzk/zjzk200811/zjzk20081113-2-l.jpg)
经过多年的市场锤炼,雷士终于厚积厚发。
行业迎来了最好的发展期,雷士也将面临更大的挑战。让人怀有期待的是光明的未来。据统计,中国照明行业产值以每年20%以上的增长率高速发展,全行业市场容量高达2000亿元人民币,年均保持20%的增长势头。
中国照明学会副理事长章海骢告诉《中国经济周刊》,在外企争先恐后地进驻、国内企业巨头积极参与下,中国照明行业将快速向集团化、规模化、品牌化方向迈进,一大批中小照明品牌将被淘汰出局,更不排除会出现大规模的整合收购运动。
作为领军企业,雷士有望成为中国照明行业的“那条鲇鱼”。
自主品牌前行
抢滩奥运照明、牵手GE,年均保持80%的增长速度,在外界看来,雷士已经释放出了国际化的信号。
但在雷士照明总裁吴长江眼里,这还仅仅是万里长征的第一步,雷士的目标在国际市场。事实上,从OEM到自主品牌,雷士走向海外的步伐一直都没有停顿。
2006年初,雷士成立了海外营销系统,并将市场拓展重点列为东南亚、南亚、俄罗斯、中亚和部分欧洲国家。
与传统OEM(贴牌)不同的是,雷士时刻抓住树立中国本土品牌不放松。雷士的海外营销之路,实际上就是“NVC雷士照明”品牌的扩张之路。
在这些国家和地区,雷士迅速建立起了销售网络,以及专卖店为主的终端形式,通过调配不同国家的渠道优势资源,主要销售自主品牌“NVC雷士照明”产品。
目前,雷士的渠道建设成绩喜人,已经在东南亚、欧洲、美洲等数十个国家和地区设立运营中心,正式以NVC品牌展开全球营销。
如今,雷士NVC更会借奥运东风,扬帆在国际的大市场。