我们有很多种方式来形成视觉的锤子：
　　第一，我们讲形状，沃尔玛这方面做的非常好，有一个很好的视觉的形象。而且这样的一个词汇被我们的视觉锤有力地打入到人们的脑子里面。
　　第二就是颜色，颜色可以很有力的成为视觉锤，我们看看这个世界上最大的连锁店，我们远远就可以看到它金黄色的LOGO，非常醒目，让你很难错过麦当劳的店铺。
　　第三就是产品，有时候这些产品本身就可以成为一个视觉锤，因为一看起来就不一样，视觉上，比如劳力士的表，就是因为他们很独特的表带，所以很容易认得出这是劳力士，这已经成为劳力士这个品牌当中的一部分了。
　　第四个要素就是包装。有时候你的产品可能是一样的，但是包装可以不同，进而显示出差异。比如像伏特加看起来是无色无味的，但是你把它放在一个特定的瓶子当中，就变成了一个视觉锤了。
　　第五个就是行动，有没有一些行动，把自己的说法告诉别人。
　　第六个要素就是谁发明的这个东西，谁建立的？就算他已经不在人世了，但是人们会记住。比如肯德基，是世界最大的一个炸鸡的全球连锁店，你不管走到哪个国家，你不需要翻译，只要看到样子就知道这是肯德基，这是它的品牌。
　　第七个就是它的一个象征符号，有的时候一个象征符号可以跟你的品牌联系在一起。比如耐克的标志，它好像是说它已经完成了一项工作，然后打了一个勾，这个标志也就成了一个非常强有力的视觉锤。
　　第八个因素就是明星。有时候请一些明人来帮你做广告，帮你成为你的品牌的视觉锤。像埃森哲他们请泰格·伍兹做代言，我们就知道怎么样能够成为老虎。
　　第九个因素是动物，Twitter的标示是一只鸟，很好看，也就变成了Twitter的视觉锤。所以这就是一个视觉，视觉的东西能够让你公司名字的形象钉入消费者的心智当中。
　　第十个就是你的传承，有时候可以借助历史来传播一个品牌的视觉锤。像WELLS　Fargo（富国银行）是美国最成功的大银行之一，它的历史很悠久，其实以前的大马车都是很老式的，在美国的西部，一看就可以知道，它历史悠久。
　　刚才讲的十个因素，十个办法来创造你自己的视觉锤，你可以选择一个适合自己的办法，为你的品牌创建一个视觉锤。今天我想提醒大家，仅仅靠语言是不够的，对于定位理论来说，它本身很重要，但是，我们的视觉锤更加有力，而两者结合起来，将打造我们今天的品牌，并且使得它明天不断壮大。
　　祝大家好运，谢谢！