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摘 要：电力营销是电力企业的基本业务之一，营销质量和效果直接关系到了电力企业发展的长远性和持久性，为了顺应新的电力市场营销形势，电力企业需要对营销体系模式进行创新。为此，本文从当前电力市场发展环境出发，分析了电力市场营销体系模式存在的不足之处和电力市场营销体系模式构建方式。
关键词：电力市场；营销体系；营销模式
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1004-7344（2018）14-0113-01
引 言
电力营销是电力企业获得收益的主要途径，也关系到了我国经济发展能源的分配情况，在市场经济体制的影响下，电力企业之间的竞争越来越激烈，电力营销体系模式的构建也成为了当前电力企业的关键工作，为此，电力企业需要结合现阶段电力市场的变化形势和行业需求，不断完善自身的电力营销体系模式。
1 当前电力市场发展环境
1.1 出现了供电缺口
我国的经济发展经历了一个缓冲阶段，即有一段时间的经济发展相对稳定，后呈现出逐步上升的状态，但是电力行业的发展却没有跟上经济发展的步伐。具体表现是电力行业发展开始出现不能满足各地方用电需求的现象，致使我国出现了局部供电不足的现象，并且供电缺口问题在短时间内无法解决。
1.2 电力市场竞争日渐激烈
随着计划经济体制向市场经济体制的转变，我国电力市场的竞争在日渐激烈，并且各种新型营销方式和技术的出現，也给电力企业的发展造成了一定程度的冲击和影响。为此，电力企业需要不断的完善自身的营销体系模式，确保其营销业务能够顺应新时代的发展需求[1]。
2 电力市场营销体系模式存在的不足之处
2.1 营销体系模式不够完善
电力市场长期存在供求不平衡的现象，这种现象产生的主要原因是电力资源不同于其他的有形商品，电力资源存在一定的特殊性，在国民经济中的地位也有所不同，这导致电力资源的营销经常滞后于其他类型商品营销。再加上电力企业没有对电力市场进行过多分析和预测，这在一定程度上影响了电力企业对电力资源销售的认知，由于缺少对现阶段电力市场和电力需求的分析，致使电力企业的电力营销体系模式不够完善，且不能满足现阶段经济市场对电力资源的需求。
2.2 缺乏营销意识
缺乏营销意识是现阶段电力行业普遍存在的问题，此现象产生的原因是电力行业长期依靠国家电力部门，致使大部分电力企业缺少培养营销理念和体系的意识。并且在电力营销方式上，部分电力企业应用的仍然是传统的电力营销方式，缺少对实际市场问题的针对性了解。
2.3 缺少专业的营销人才
在当前的电力市场中，由于营销意识的缺乏和营销模式的不完善，导致电力营销行业发展缓慢，进而衍生了专业营销人才缺乏的问题，这在一定程度上拉低了整体的电力营销水平和质量。此外，部分电力企业在招收人才上存在局限性，且没有针对企业的实际需求制定相应的人力资源规划[2]。
2.4 营销技术存在滞后性
电力营销实际上属于一种能源服务型工作，但是受到传统电力营销模式的影响，现阶段电力企业的电力营销工作不够完善和系统，如果仍然应用传统的电力营销方式和技术，则会造成工作效率低下等问题。并且现阶段经济发展和群众生活对电力资源的需求在不断增多，面对众多的服务对象和群体，电力企业需要采用新型的营销方式和技术。
3 电力市场营销体系模式构建方式
3.1 完善营销管体系模式
电力企业营销的产品是电力资源，因此，电力企业需要全面了解电力资源的应用形势和应用需求，并总结影响电力资源营销的因素，制定相应的营销方案，以此来实现对电力资源这一能源型商品的良好销售，实现对电力营销体系模式的完善。为此，电力企业需要针对当前的电力营销形势制定完善的营销体系模式，为科学电力营销工作的开展奠定基础，并且满足电力营销工作对客观市场的需求为高质量高效率电力营销工作的开展奠定制度基础[3]。
3.2 强化营销意识
受到电力行业在市场经济下发展时间较短的影响，目前大部分电力企业缺少电力营销意识，要想实现对电力营销体系模式的完善，并推动电力营销行业的发展，电力企业需要不断的强化企业员工的电力营销意识，并将被动营销转变为主动营销。同时，在强化员工电力营销意识和完善电力营销体系模式的过程中，电力企业需要结合当前的电力市场分析和能源销售的特征，通过先进的科学技术和数据分析方式，实现对多种营销方式的总结和应用，并在先进技术的支持下形成完善的数据运行系统和电力营销管理系统，另电力企业出现的电力营销纠纷均能得到有效的解决，实现对电力营销模式的全面完善。
3.3 培养专业的营销人员
面对现阶段电力营销人员专业程度较差的现象，电力企业需要建立相应的电力营销人才培养规划，结合企业运行现状和电力营销生产行情，为企业电力营销工作的良好进行培养出一支专业的队伍[4]。此外，在招聘电力营销人才时，管理人员需要注重理论知识和专业知识的结合程度，并注重对员工的综合评价，从业绩、职业道德、个人修养、学习能力、工作积极性等方面来评价员工的工作，以此来实现对员工的全面教育和培养。并且，电力企业需要定期进行对电力营销人员的专业培训，从营销学、管理学、计算机、消费者心理等多方面培养电力营销人才。
3.4 应用新型的电力营销技术
在科学技术不断发展的时代中，电力企业可以应用先进的营销技术和方式来完成电力营销工作，如BIM技术和云计算技术，建立用电用户和电力企业的数据模型，通过用户的用电数据来分析用户的用电需求。此外，先进电力营销技术的应用，还能减少电力营销过程中的安全风险，实现对营销不可控因素的最大限度掌握。
4 结束语
总之，电力营销的综合性较强，电力企业需要针对电力营销的需求制定自上而下的营销体系模式，并结合现阶段的电力营销市场相当适合和国民生产用电需求，制定完善的电力营销体系模式，并在其中应用先进的电力营销技术和方式，在满足经济发展用电需求的同时，实现对营销效率的提高。
参考文献
[1]申 磊.供电企业电力营销管理总体策略的探讨[J].中华民居（下旬刊），2013，06：288～289.
[2]向保林，李珞新.电力市场营销专业人才培养体系研究[J].能源技术经济，2010，2208：55～59.
[3]王运明.浅谈供电企业电力营销管理总体策略[J].广西大学学报（自然科学版），2016，S1：198～202.
[4]马国政，蔡小云.有关电力市场营销问题的探讨[J].科技风，2015，02：263.
收稿日期：2018-4-13
作者简介：伍凯滨（1991-），男，助理工程师，本科，主要从事营销管理工作。
关键词：电力市场；营销体系；营销模式
中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1004-7344（2018）14-0113-01
引 言
电力营销是电力企业获得收益的主要途径，也关系到了我国经济发展能源的分配情况，在市场经济体制的影响下，电力企业之间的竞争越来越激烈，电力营销体系模式的构建也成为了当前电力企业的关键工作，为此，电力企业需要结合现阶段电力市场的变化形势和行业需求，不断完善自身的电力营销体系模式。
1 当前电力市场发展环境
1.1 出现了供电缺口
我国的经济发展经历了一个缓冲阶段，即有一段时间的经济发展相对稳定，后呈现出逐步上升的状态，但是电力行业的发展却没有跟上经济发展的步伐。具体表现是电力行业发展开始出现不能满足各地方用电需求的现象，致使我国出现了局部供电不足的现象，并且供电缺口问题在短时间内无法解决。
1.2 电力市场竞争日渐激烈
随着计划经济体制向市场经济体制的转变，我国电力市场的竞争在日渐激烈，并且各种新型营销方式和技术的出現，也给电力企业的发展造成了一定程度的冲击和影响。为此，电力企业需要不断的完善自身的营销体系模式，确保其营销业务能够顺应新时代的发展需求[1]。
2 电力市场营销体系模式存在的不足之处
2.1 营销体系模式不够完善
电力市场长期存在供求不平衡的现象，这种现象产生的主要原因是电力资源不同于其他的有形商品，电力资源存在一定的特殊性，在国民经济中的地位也有所不同，这导致电力资源的营销经常滞后于其他类型商品营销。再加上电力企业没有对电力市场进行过多分析和预测，这在一定程度上影响了电力企业对电力资源销售的认知，由于缺少对现阶段电力市场和电力需求的分析，致使电力企业的电力营销体系模式不够完善，且不能满足现阶段经济市场对电力资源的需求。
2.2 缺乏营销意识
缺乏营销意识是现阶段电力行业普遍存在的问题，此现象产生的原因是电力行业长期依靠国家电力部门，致使大部分电力企业缺少培养营销理念和体系的意识。并且在电力营销方式上，部分电力企业应用的仍然是传统的电力营销方式，缺少对实际市场问题的针对性了解。
2.3 缺少专业的营销人才
在当前的电力市场中，由于营销意识的缺乏和营销模式的不完善，导致电力营销行业发展缓慢，进而衍生了专业营销人才缺乏的问题，这在一定程度上拉低了整体的电力营销水平和质量。此外，部分电力企业在招收人才上存在局限性，且没有针对企业的实际需求制定相应的人力资源规划[2]。
2.4 营销技术存在滞后性
电力营销实际上属于一种能源服务型工作，但是受到传统电力营销模式的影响，现阶段电力企业的电力营销工作不够完善和系统，如果仍然应用传统的电力营销方式和技术，则会造成工作效率低下等问题。并且现阶段经济发展和群众生活对电力资源的需求在不断增多，面对众多的服务对象和群体，电力企业需要采用新型的营销方式和技术。
3 电力市场营销体系模式构建方式
3.1 完善营销管体系模式
电力企业营销的产品是电力资源，因此，电力企业需要全面了解电力资源的应用形势和应用需求，并总结影响电力资源营销的因素，制定相应的营销方案，以此来实现对电力资源这一能源型商品的良好销售，实现对电力营销体系模式的完善。为此，电力企业需要针对当前的电力营销形势制定完善的营销体系模式，为科学电力营销工作的开展奠定基础，并且满足电力营销工作对客观市场的需求为高质量高效率电力营销工作的开展奠定制度基础[3]。
3.2 强化营销意识
受到电力行业在市场经济下发展时间较短的影响，目前大部分电力企业缺少电力营销意识，要想实现对电力营销体系模式的完善，并推动电力营销行业的发展，电力企业需要不断的强化企业员工的电力营销意识，并将被动营销转变为主动营销。同时，在强化员工电力营销意识和完善电力营销体系模式的过程中，电力企业需要结合当前的电力市场分析和能源销售的特征，通过先进的科学技术和数据分析方式，实现对多种营销方式的总结和应用，并在先进技术的支持下形成完善的数据运行系统和电力营销管理系统，另电力企业出现的电力营销纠纷均能得到有效的解决，实现对电力营销模式的全面完善。
3.3 培养专业的营销人员
面对现阶段电力营销人员专业程度较差的现象，电力企业需要建立相应的电力营销人才培养规划，结合企业运行现状和电力营销生产行情，为企业电力营销工作的良好进行培养出一支专业的队伍[4]。此外，在招聘电力营销人才时，管理人员需要注重理论知识和专业知识的结合程度，并注重对员工的综合评价，从业绩、职业道德、个人修养、学习能力、工作积极性等方面来评价员工的工作，以此来实现对员工的全面教育和培养。并且，电力企业需要定期进行对电力营销人员的专业培训，从营销学、管理学、计算机、消费者心理等多方面培养电力营销人才。
3.4 应用新型的电力营销技术
在科学技术不断发展的时代中，电力企业可以应用先进的营销技术和方式来完成电力营销工作，如BIM技术和云计算技术，建立用电用户和电力企业的数据模型，通过用户的用电数据来分析用户的用电需求。此外，先进电力营销技术的应用，还能减少电力营销过程中的安全风险，实现对营销不可控因素的最大限度掌握。
4 结束语
总之，电力营销的综合性较强，电力企业需要针对电力营销的需求制定自上而下的营销体系模式，并结合现阶段的电力营销市场相当适合和国民生产用电需求，制定完善的电力营销体系模式，并在其中应用先进的电力营销技术和方式，在满足经济发展用电需求的同时，实现对营销效率的提高。
参考文献
[1]申 磊.供电企业电力营销管理总体策略的探讨[J].中华民居（下旬刊），2013，06：288～289.
[2]向保林，李珞新.电力市场营销专业人才培养体系研究[J].能源技术经济，2010，2208：55～59.
[3]王运明.浅谈供电企业电力营销管理总体策略[J].广西大学学报（自然科学版），2016，S1：198～202.
[4]马国政，蔡小云.有关电力市场营销问题的探讨[J].科技风，2015，02：263.
收稿日期：2018-4-13
作者简介：伍凯滨（1991-），男，助理工程师，本科，主要从事营销管理工作。