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客情管理,精细化经营才有实际销量(中)
客情管理,精细化经营才有实际销量(中)
来源 :新食品 | 被引量 : 0次 | 上传用户:chengrui12345
【摘 要】
:
团购又称为大客户营销,指有购买能力、有影响力的团体,采取针对性的沟通策略和销售方案,完成对核心客户的掌控。随着竞争的加剧,以往粗放的品鉴、赠送、定期拜访等常规客情方法已
【作 者】
:
祝有华
【机 构】
:
思卓战略咨询公司
【出 处】
:
新食品
【发表日期】
:
2010年19期
【关键词】
:
精细化
经营
大客户营销
管理
销量
购买能力
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团购又称为大客户营销,指有购买能力、有影响力的团体,采取针对性的沟通策略和销售方案,完成对核心客户的掌控。随着竞争的加剧,以往粗放的品鉴、赠送、定期拜访等常规客情方法已逐渐失去了功效,只有精细化地经营客情,才能让你的核心客户愿意买单。
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