【摘 要】
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本研究关注的是产品质量信息不对称的情况下,消费者对价格和促销折扣的反应。当消费者缺乏与产品质量相关的信息时,会将价格作为判断产品质量的重要线索,认为高价的产品有着
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本研究关注的是产品质量信息不对称的情况下,消费者对价格和促销折扣的反应。当消费者缺乏与产品质量相关的信息时,会将价格作为判断产品质量的重要线索,认为高价的产品有着更高的质量。本文利用电商平台母婴市场的消费者订单面板数据,运用半参数估计消费者异质性的多元离散模型验证了市场上存在三类消费者:一类消费者是高质量追求者,对于他们,价格与购买意愿的关系呈U型;一类是低价追求者,他们对折扣信息敏感,价格与购买意愿呈负相关;一类是同时追求高质和低价的消费者,对于他们,价格与购买意愿关系呈U型,也会对折扣有较强的正向反应。
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