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高新技术企业实现“从商品到货币的惊人一跳”的过程并非一帆风顺，由于多种因素的共同作用，产生了多种类型的营销风险。分析其诱因，发现营销风险的产生表面上看是由于高新技术产品的特殊性，因为产品是企业的灵魂。但从更深层次看，其诱因还是在于技术、市场的高度不确定性。这种不确定性又迫使高新技术企业采取特殊的营销战略。凡此种种，都增加了高新技术企业营销活动的风险因素。