管理软件参与商业世界的游戏规则，而中小企业正在成为这种改变的最大受益者。
　　管理软件是近几年中国IT市场增长最快的板块之一，其中，中小企业管理软件的市场规模增长尤为令人瞩目。易观国际认为，中小企业管理软件在2008年将达到55亿元的市场规模。
　　国内的管理软件企业尽管占据绝大多数市场，但未来的优势正在消减，因为国内的管理软件最大软肋是，缺乏用户亟需的财务分析和管理控制等核心功能，未能真正发挥财务管理软件应有的“掌控”作用。而外资管理软件企业，则明显有着发挥其优势的余地。以来自澳大利亚的MYOB智管软件(中国)有限公司(以下简称MYOB)来说，其针对中小企业所推出的管理软件，旨在“以业务为驱动”，设计强调“掌控”理念，帮助企业主将财务与经营相融合，实现对业务的全面管理。那么，MYOB在中国市场是如何做好本土化?
　　
　　本土化运作
　　
　　MYOB的英文是“Mind your Own Business”，意思是管好你自己的事情。MYOB智管于1991年在澳大利亚创立，定位就是服务于中小企业群体的财务软件。现在MYOB智管在澳洲、北美、欧洲和亚洲地区设立分支机构，为全球超过70)5家企业提供优质的产品和服务。
　　MYOB进入中国的基本策略是什么?对此，MYOB全国销售总监顾星对《经理人》说：“MYOB在中国并不急于一时，先从市场培育开始，通过合资进行本土化运作，采取‘将国际化背景与本土需求全面结合’的策略，有效避免了国际企业进入中国市场经常产生的水土不服的问题。”
　　之前，MYOB已循序完成了初步的商业路径：首先在香港地区登陆，成为销售增长最快的财务软件。2005年12月5日，MYOBt式投资中国，2006年6月推出了“智管记账智友”，2007年在全球推出了“智管Premier及Premier Plus”。
　　进入中国市场之前，MYOB的主要工作就是去熟悉、了解中国财务管理软件这个行业，去熟悉、了解中国SMB的现状、需求，从而明确产品本土化的确切内容，保证为SMB提供的产品是符合中国的国情。
　　
　　独特的产品价值理念
　　
　　顾星表示，MYOB并不介意竞争，MYOB有自己的优势。
　　跟同行相比，首先MYOB的产品定位非常准确，只专注于中小企业，帮助企业的管理者实时掌控企业的经营细节，从繁杂的日常工作中解脱出来；其次，MYOB在全球已经运作了15年以上，对中小企业的需求有着独特的理解，能为他们提供更具竞争力的产品和服务。
　　MYOB的本土化战略主要反映在产品上。针对中国的会计准则，长期服务于会计管理严格的英联邦国家的MYOB，将国际领先会计管理理念与中国经济环境与法规完全融合。产品的设计理念从经营者的角度出发，以业务驱动财务，让管理者实时、快捷的全方位审视企业经营状况、财务状况甚至预期未来的经营。
　　
　　特殊的渠道政策
　　
　　“作为商品，MYOB也需要依赖渠道，但MYOB不会要求经销商压货。”顾星说。MYOB不像国内很多厂商，对渠道商进行区分。在合作伙伴的选择上，MYOB的销售方式是和渠道商一起努力，让最终客户满意。
　　MYOB在辅助渠道商开发市场的前期，在保证渠道商利益的同时，会拿出一部分基金来帮助渠道商推广。到目前为止，MYOB在全国目前已经有许多的渠道商经营MYOB的产品。