石头猫是一个风靡中国台湾的自创品牌，产品是以树脂石粉研发出与天然石头质感几可乱真的人造艺石。这两年，石头猫品牌被引进到中国香港和内地，并有了一批追随者。上期本刊曾经在“特色小店”中介绍过这一产品，对于具有一定资金实力的创业者来说，这是个不错的项目。
　　
　　1 开店筹备阶段
　　
　　◆1．了解产品特色
　　在石头猫品牌的家居生活用品上，造型浑圆朴拙、瞪着一双栩栩如生的大眼睛的猫咪形象醒目而突出。而对于石头猫工艺品，每只都配有一张卡片，卡片上印有这只石头猫的名字、星座以及个性信息。比如一只通体黑色的石头猫，在与它配套的卡片上印有这些信息：夏多（shadow）；品种：美国短毛猫；星座：摩羯座；个性：宁静乖巧，沉稳有耐心，常窝在花园里观察小昆虫的活动。
　　◆2．进货渠道
　　http://www.henrycats.com/亨利屋美术工作室，这是石头猫品牌的官方网站，由于这个品牌以往几乎都在台湾销售，因此可通过这个网站上的相关信息与生产厂家联系代理产品的相关事宜。
　　◆3．选址及目标消费者
　　适合开在大城市中客流量大、消费群体的消费能力高、集写字楼和休闲购物中心于一体的商场、大厦。目标消费者定位在热爱生活、对生活品质有追求、同时喜欢原创艺术的人士。
　　◆4．前期投入
　　前期投资主要是首批存货和首期房租以及前期装修。从实际需求来看，30平方米左右的店面就够了。由于石头猫店对相关数据保密，我们对30平方米店面的前期投入进行了一个大概的估算。商业地段的30平方米店面租金大概在10000元，按通常的付三押一来算，首批租金要在4万元。30平方米店面精装修5万元足够。首批铺货根据估算，大概要10万元。
　　◆5．新店宣传
　　相比较其他品牌而言，石头猫的市场接受度很高，培育期很短。开业前，可选择一些热闹的商业区域举行小型的石头猫原创作品展活动，提前造势。
　　
　　2 利益分析
　　
　　按照通常的惯例，店里每月的最大经营成本应该是租金10000元。30平方米的店雇用1～2个店员即可照顾过来，人员工资及福利支出每月2000元左右。装修按两年分摊，每月约2000元。水电、税收其他杂费支出6000元。综合算来，每月的经营成本在20000元。如果按照一般行业50％的毛利率计，每月的营业额要做到40000元才能达到盈亏平衡，也就是每天要做到约1400元的流水才能保本。由于石头猫产品属比较高档的产品，每个产品的售价都比较高，因此只要消费者认可，每天达到这样的流水并不困难。
　　
　　3 经营策略
　　
　　1．石头猫礼品虽然进入内地不久，但在网上已经拥有了许多粉丝，不少购物网站也零散地开展过从台湾直接团购的业务。但经营者要清楚，这些只是喜欢原创艺术和石头猫的小众人群。如果要在自己所在的城市开店，必须通过原创作品展活动来扩大品牌的知名度。
　　2．由于石头猫产品本身的特性，可以鼓励消费者为自己购回的石头猫编写关于它的故事。经营者若能与当地一些比较时尚的媒体合作举行征文活动更好，将写得好的故事发表评奖，不但会让这个消费者成为忠实顾客，也会通过这些文章来吸引更多的顾客。
　　样板店链接：
　　北京双子座购物中心2层晨曦百货石头猫专柜