【摘 要】
:
多年以来。中国式营销一直都不自信,中国企业一直努力成为跨国公司的好学生,企业的梦想是成为可口可乐第二、宝洁第二、IBM第二。更有人认为。在改革开放30年后。中国式营销已到末日。 我认为这是对中国式营销的傲慢与偏见。 有人认为大可不必较真。把批评权当做反省吧。因为没有反省的民族是没有未来的。 但我以为。我们当然需要反省。却不需要错误的反省。因为错误的反省更没有未来。 中国式营销一直饱受批评,
论文部分内容阅读
多年以来。中国式营销一直都不自信,中国企业一直努力成为跨国公司的好学生,企业的梦想是成为可口可乐第二、宝洁第二、IBM第二。更有人认为。在改革开放30年后。中国式营销已到末日。
我认为这是对中国式营销的傲慢与偏见。
有人认为大可不必较真。把批评权当做反省吧。因为没有反省的民族是没有未来的。
但我以为。我们当然需要反省。却不需要错误的反省。因为错误的反省更没有未来。
中国式营销一直饱受批评,但中国企业家一直在坚持。中国经济的崛起。中国企业的阶段性成功,使我们有底气重新审视中国式营销。总结中国式营销。
现在,是给中国式营销正名的时候了。
其他文献
你的投入不比对手少,客户关系不比对手差,客户却为何选择了别人而不是你呢? 你的“铁杆”客户总会无奈地说“我已经尽力了”、“你的销量不错了”,可为何你对手的业绩却在节节攀升? 这时或许你该考虑采用“聚焦客户”的做法。提到“聚焦”,很多人的第一反应可能是嗤之以鼻——在细分市场的今天,谁不是聚焦于客户呢? 但是,你真的准确地“聚焦”客户了吗?你“聚焦”在客户的观点上了吗?你试图改变客户的观点了吗?
试穿衣服之后和模特比较的感受属于高度介入的接触点。在漂亮的模特面前,谁不自惭形秽?再好的衣服也不会买了。 可口可乐卖的是什么? 它自认为是美国文化。 你作为消费者时,真是因为这个吗? 不,不是!可能你只是觉得它的包装很别致,或者地点很方便,甚至仅仅因为价格在哪儿都一样。 对于企业来说,“我们本来是什么”不重要,重要的是“在消费者的心目中,我们是什么”,这是一个“营销即沟通”的时代,消
遇难题,尽管放马过来有答案,不妨见招拆招 [创业锦囊] 自栏目开通以来,我们收到了大量读者的来电来函。为了更好地解答这些疑问,如果您认为自己对创业有独到的见解,不妨见招拆招,立即与我们联系:王亮,010-59251091-8020,mycuplpku@gmail.com。 本期解答专家: 许立:谦益传媒执行董事 刘建恒:资深营销人,后创业 蔡敬聪:广东省职业经理人协会常务副会长
金鼎奖人物系列联播: “我无数次想象过成功,也无数次想象过失败,却一次也没想过放弃”,凭着这个人生信条,杨学宝与病魔抗争了11年获得了胜利,凭着这个信条,杨学宝成了汇源集团的常胜将军,成了一名优秀的营销职业经理人,也得到了2007年度中国营销人金鼎奖之“杰出大区经理”奖的肯定。 天将降大任于斯人 在杨学宝面前,也许我们所有的营销人都应感到惭愧。 与其他人相比,命运对杨学宝异常不公而
引言 5月18日,就是汶川8级大地震以来的第六天,《销售与市场》的陈思廷编辑打来问候电话,顺便问我是否写点有关地震的东西,我说“没有”。因为,这些天充斥在我周围的全是断壁残垣、血肉模糊的景象,就在接电话的片刻,身边还不时有救护车的呼啸和直升机的轰鸣,哪里还有什么言语?但他告诉我:“还是写点吧,让我们知道面对天灾,灾区的营销人是怎么行动的?” 可是,等到勉强答应下来的时候,我又似乎真的写不出
企业将“产品过亿”当做营销的终极目标,却发现勉强打造的过亿产品竟然是个“豆腐渣”工程,因为他们只记得“向渠道要销量”,把渠道当做了仓库。 单品过亿的假增长 “我一定要让这个产品过亿!”某营销总监对老板信誓旦旦地承诺。事实上,这是很多中国医药企业的痴心追求。因为产品过亿,能带来实实在在的好处: 1 承载品牌形象的一定是产品,有一个销量过硬的产品做支撑,才能够树立“大企业”的品牌形象;
如果只是细分出礼品市场,这还不算是真正的细分,因为它也是一个很大的概念,所以我们又细分为了大礼市场和小礼市场。 在传统大众化的市场里,那些先入为主的企业大多已是该领域无可争议的王者了。如果你选择与其正面交锋,我相信,大多数人都能料想到最终的结果。当然,也不是说没有一点成功的可能,只是概率十分之小。 我们这些后来者该怎么办? 想当初,TCL进军手机行业时,国内外品牌正在酣战,市场接近饱和。
KA采购有时为了达成费用收入目标,有意多扣经销商的费用,包括合同费用和促销费用。这种扣款有时很难收回,不过可以用堆头,地堆,DM等费用来抵扣。 当期该回来的款项没有回来,或者没有完全收回来,就都是逾期账款。 账款为什么会逾期?除了对方有意拖欠,我方还常常落人以柄: 1 回款时发生了账差。这时要了解实际应出账差处理单,将对应的该笔账单单号交给KA主管,由他转交给责任业务员处理; 2 业务
由于不断从招商中尝到甜头,导致特许企业总部的心态发生根本变化,企业不再踏实于门店利润,而热衷于追逐不断招商引来的快钱,伹是不断开店,不断关店终有一天将打破这一拆东墙补西墙的“良性循环”,企业再也招不到加盟商,特许系统整体坏死。 人之初,性本善。这句话也适用于企业。很多特许企业在项目之初,是真心想做成一番事业,让加盟商赚钱的同时,自己也能财源滚滚,可持续发展。 但经营一段时间之后,很多特许企
很多潜在加盟商来之前的想法仅限于“我要投资多少钱,我希望赚多少钱”,有的简单到“我就是看看这个东西”。你不帮助他明确想法,招商就没有胜算。 为什么要设计? 在摸清潜在加盟商的投资冲动之后,招商经理接着要给他“量身定做”一套投资设计方案。 许多招商经理很疑惑,我们的产品早就设计好了,有什么可以设计呢,直接告诉他我们的加盟方式和政策不就可以了吗? 说到这里,我们要分清两个概念:推销和营