论文部分内容阅读
我是一个从农村走出来的女孩，2000年，我从市农业学校花卉养殖专业毕业后，被分配到市园林处担任花圃管理员。谁知好景不长。2001年春单位搞下岗分流，我的名字赫然列于其中。
在学校我是学花卉养殖的，我深爱这一“老本行”。于是我用自己不多的积蓄买回一辆“吱嘎”做响的三轮车，加入到花贩的行列。我改固定销售为沿街叫卖，成了一个名副其实的“卖花姑娘”。
2001年盛夏的一天，我的运气坏透了：从东方泛白到日落西山，嗓子都喊哑了，却连—盆花都没有卖出去。回家路过一个垃圾池时，猛然发现里面丢弃的家养花卉足有半三轮：其中有文竹、龟背竹、滴水观音；还有马蹄莲、长寿梅和昙花，而那株直叶橡皮树，足有碗口粗，培育得也很有造型。很明显，这些花是因为枯萎才被丢掉的。对内行人来讲，这些花并非不可救药，只要重新换上花土，再经一段时间的养护，大多可以起死回生。我把这些花顺手捡到了自己的三轮车里。这些花在我的照料下，没过一个月又生机勃勃了。后来我用两天时间把这些花全部卖掉，居然纯赚了200多元。
这一发现让我欣喜若狂，每天凌晨赶在垃圾车到来之前，去各个垃圾点捡拾那些被丢弃的花，而后再把它们运回家分门别类栽种起来。如此一来，我卖花的收入是原来的三四倍，每月约有1000元之多。有段时间，市里一些单位迎接检查，被草草扔掉的花卉特别多，我索性完全变贩花为捡花，有时还请来几位亲友帮忙。
我的生意越做越顺，2001年10月，我在垃圾池里捡到了一株有10年以上花龄的宽叶“君子兰”。不用说，当初买主一定是花了大价钱的，只是由于养花浇水过勤、施肥又过量，使好好一株花根沤叶萎。我对这株花竭尽全力地照料，每天反复观察它的变化，并采取相应的措施。冬去春来，这株君子兰终于由叶根一丝一丝地绿到了叶尖，颜色也在一天天变深，并且越来越有光泽。到了2002年4月中旬，它居然含苞欲放了。我把这盆花摆到了花市上。上午10点多种，一位气质非凡的大姐在我面前停了下来，围着这盆花左看右看，最后问我什么价，我狠狠心向她伸出了5个手指。大姐十分诧异地说：“你不是开玩笑吧，这么好的花才卖5000元?两年前我也买过和你这株几乎一模一样的，却是15000元，只可惜因为照料不周死掉了。”我说：“这花是值那么多，可我……”实在不好意思说出其中原因。大姐以为我还在与她开玩笑就说：“这样吧，我还给你15000元，如果你同意就帮我搬到我的办公室去。”把花送去后，我坚持只收3000元。大姐更是诧异，“你难道怕钱扎手不成?”我不好意思地说：“这盆花当初就是在您公司前边的垃圾池捡的。”大姐见我不多收钱，最后非要把她公司闲置的一辆半新的客货两用车送给我，说这样做生意可以省力气。
自此以后，我经常到这位大姐家里帮她侍弄花卉。这位老总大姐十分喜欢花，室内室外、前后庭院到处都是，但有—半以上长势欠佳，有的甚至奄奄—息。经我简单灿换土及配肥处理，情况就大为改观了。大姐又拿出—沓钞票酬劳我：“这2000元钱看起来不少，可同‘节省’下的这么多的名贵花的价值相比，我可是占了大便宜了!”
大姐的钱我无论如何也不能收，为花换土一事却使我产生一个大胆的想法：把配好肥分的泥土运到市里去卖，不也一样赚钱吗?我家距市里并不算远，院子有将近200平方米。此前我已逐步把它改造成了一个小花圃，现在则可以充分利用它配制各种花土。
配制好花土后，我特地让我在广告公司上班的男朋友请了一天假，用女老总送我的那辆车载着1000公斤花土沿街叫卖。我们一连跑了四五个居民区，却只卖了两包，仅得4元钱，远不够车的油钱。整个下午的生意还不如上午，只卖了1包。但我并不气馁，因为我觉得不管什么生意、尤其是冷门生意，打开销路需要有一个过程，哪能浅尝辄止、初战便退?
怎么才能逐步打开销路呢?第二天一大早我又改蹬三轮车信心十足地上了路。选准一个别墅小区，我见谁家的门开着，就满脸含笑地对人家问一句：“要花土吗?”无论对方态度如何，我都要及时追加一句：“您可以先拿回家试试，不见效果不要钱。要是有效，第—次每包只收1角钱。”“1角钱?”好多人感到不解。其实，这也正是我的匠心独具之所在：1包花土只收1角钱等于白送，却足以使客户因格外好奇而竞相传说，形成广告效益。第一天我用此种方法销出去10多包化土，第二天又销出去了10多包，一个星期总共赊出去近100包。到第二个星期，我边赊花土边回访。大多客户都说有效，随后又都按原价每包2元钱付款给我。客户们最后以每人加买几包花土的形式表达了对我的赞赏和支持。
两个月后，客户渐渐多起来，第三个月收入竟有3000元之多，而成本还不到500元。随后，我又一再对花土进行精细分类，并不厌其烦地对其中各种元素进行精配细调，以求更加适合各种花卉的“口味”。我在花土的包装上也花费了很大工夫，比如：包装袋在价格低廉的同时，力争多一点装饰性，另还在上面加印了养殖花卉的小常识及主要禁忌等。
我的生意就这样—天天发展起来。截止2004年6月，我已靠卖花土积攒了十多万元。我准备用这些钱注册一家花土公司，把自己的事业做得更大。
编后语：一个人无论到什么时候，都要相信天无绝人之路。特别是对于那些初入社会、打算闯出一片天地的年轻朋友们来说更是如此。可以这么说，只要你敢于迈出自己的脚，勇敢一些，路便自然而然地产生了。我们身边的机会其实很多，重要的是要学会发现它、挖掘它，并竭尽力量和智慧去利用它。
在学校我是学花卉养殖的，我深爱这一“老本行”。于是我用自己不多的积蓄买回一辆“吱嘎”做响的三轮车，加入到花贩的行列。我改固定销售为沿街叫卖，成了一个名副其实的“卖花姑娘”。
2001年盛夏的一天，我的运气坏透了：从东方泛白到日落西山，嗓子都喊哑了，却连—盆花都没有卖出去。回家路过一个垃圾池时，猛然发现里面丢弃的家养花卉足有半三轮：其中有文竹、龟背竹、滴水观音；还有马蹄莲、长寿梅和昙花，而那株直叶橡皮树，足有碗口粗，培育得也很有造型。很明显，这些花是因为枯萎才被丢掉的。对内行人来讲，这些花并非不可救药，只要重新换上花土，再经一段时间的养护，大多可以起死回生。我把这些花顺手捡到了自己的三轮车里。这些花在我的照料下，没过一个月又生机勃勃了。后来我用两天时间把这些花全部卖掉，居然纯赚了200多元。
这一发现让我欣喜若狂，每天凌晨赶在垃圾车到来之前，去各个垃圾点捡拾那些被丢弃的花，而后再把它们运回家分门别类栽种起来。如此一来，我卖花的收入是原来的三四倍，每月约有1000元之多。有段时间，市里一些单位迎接检查，被草草扔掉的花卉特别多，我索性完全变贩花为捡花，有时还请来几位亲友帮忙。
我的生意越做越顺，2001年10月，我在垃圾池里捡到了一株有10年以上花龄的宽叶“君子兰”。不用说，当初买主一定是花了大价钱的，只是由于养花浇水过勤、施肥又过量，使好好一株花根沤叶萎。我对这株花竭尽全力地照料，每天反复观察它的变化，并采取相应的措施。冬去春来，这株君子兰终于由叶根一丝一丝地绿到了叶尖，颜色也在一天天变深，并且越来越有光泽。到了2002年4月中旬，它居然含苞欲放了。我把这盆花摆到了花市上。上午10点多种，一位气质非凡的大姐在我面前停了下来，围着这盆花左看右看，最后问我什么价，我狠狠心向她伸出了5个手指。大姐十分诧异地说：“你不是开玩笑吧，这么好的花才卖5000元?两年前我也买过和你这株几乎一模一样的，却是15000元，只可惜因为照料不周死掉了。”我说：“这花是值那么多，可我……”实在不好意思说出其中原因。大姐以为我还在与她开玩笑就说：“这样吧，我还给你15000元，如果你同意就帮我搬到我的办公室去。”把花送去后，我坚持只收3000元。大姐更是诧异，“你难道怕钱扎手不成?”我不好意思地说：“这盆花当初就是在您公司前边的垃圾池捡的。”大姐见我不多收钱，最后非要把她公司闲置的一辆半新的客货两用车送给我，说这样做生意可以省力气。
自此以后，我经常到这位大姐家里帮她侍弄花卉。这位老总大姐十分喜欢花，室内室外、前后庭院到处都是，但有—半以上长势欠佳，有的甚至奄奄—息。经我简单灿换土及配肥处理，情况就大为改观了。大姐又拿出—沓钞票酬劳我：“这2000元钱看起来不少，可同‘节省’下的这么多的名贵花的价值相比，我可是占了大便宜了!”
大姐的钱我无论如何也不能收，为花换土一事却使我产生一个大胆的想法：把配好肥分的泥土运到市里去卖，不也一样赚钱吗?我家距市里并不算远，院子有将近200平方米。此前我已逐步把它改造成了一个小花圃，现在则可以充分利用它配制各种花土。
配制好花土后，我特地让我在广告公司上班的男朋友请了一天假，用女老总送我的那辆车载着1000公斤花土沿街叫卖。我们一连跑了四五个居民区，却只卖了两包，仅得4元钱，远不够车的油钱。整个下午的生意还不如上午，只卖了1包。但我并不气馁，因为我觉得不管什么生意、尤其是冷门生意，打开销路需要有一个过程，哪能浅尝辄止、初战便退?
怎么才能逐步打开销路呢?第二天一大早我又改蹬三轮车信心十足地上了路。选准一个别墅小区，我见谁家的门开着，就满脸含笑地对人家问一句：“要花土吗?”无论对方态度如何，我都要及时追加一句：“您可以先拿回家试试，不见效果不要钱。要是有效，第—次每包只收1角钱。”“1角钱?”好多人感到不解。其实，这也正是我的匠心独具之所在：1包花土只收1角钱等于白送，却足以使客户因格外好奇而竞相传说，形成广告效益。第一天我用此种方法销出去10多包化土，第二天又销出去了10多包，一个星期总共赊出去近100包。到第二个星期，我边赊花土边回访。大多客户都说有效，随后又都按原价每包2元钱付款给我。客户们最后以每人加买几包花土的形式表达了对我的赞赏和支持。
两个月后，客户渐渐多起来，第三个月收入竟有3000元之多，而成本还不到500元。随后，我又一再对花土进行精细分类，并不厌其烦地对其中各种元素进行精配细调，以求更加适合各种花卉的“口味”。我在花土的包装上也花费了很大工夫，比如：包装袋在价格低廉的同时，力争多一点装饰性，另还在上面加印了养殖花卉的小常识及主要禁忌等。
我的生意就这样—天天发展起来。截止2004年6月，我已靠卖花土积攒了十多万元。我准备用这些钱注册一家花土公司，把自己的事业做得更大。
编后语：一个人无论到什么时候，都要相信天无绝人之路。特别是对于那些初入社会、打算闯出一片天地的年轻朋友们来说更是如此。可以这么说，只要你敢于迈出自己的脚，勇敢一些，路便自然而然地产生了。我们身边的机会其实很多，重要的是要学会发现它、挖掘它，并竭尽力量和智慧去利用它。