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人们居住和工作在钢筋混凝土构建的城市里,面临日益严重的环境污染和交通拥堵等问题。城市如何才能宜居?可不可以在室内建造一座花园呢?
85后石俊峰提出了可行的解决方案:在1平方米的底板上,分布着300个格子,可以种300棵植物。格子可以挂在墙上、放在卫生间,也可以切割成块放在任何可能的空间里,免施工、零维护、手机随时管控……他希望通过全新的花器设计和智能硬件的开发,让每个家庭都能拥有一座室内花园。
让人更多地亲近自然
石俊峰1988年出生在一个高知家庭。爸爸是河南理工大学的老师,妈妈是高级工程师。当年他以优异成绩考上清华大学,常挂在嘴边的信条是,“要么不做,要做就做到最好”。还在清华大学景观设计专业读本科时,他就拿到了香港国际景观设计师资格认证证书,并在北京高校中创立了TOPS设计联盟,参与了北京地铁十号线、青岛地铁二号线等多个大型项目的设计工作。
本科结束时,石俊峰被保送清华大学艺术硕士和米兰理工大学工程硕士的双学位研究生。在意大利,他一头扎进了对欧美家庭园艺发展的研究中。他发现,无论是公园还是家庭园艺,欧美的发展水平都要比国内高,人们有更多机会亲近自然。而在国内,人们不仅缺乏硬件设施,更缺乏相关意识。“如果我没有办法从大的层面改变整个社会的大规划,那就从微观层面入手,让大家在家就能打造一座花园。”这个想法在他的头脑中越来越清晰。
尽管设计经历足以让他轻松找到一份高薪工作,研究生高分论文足以让他申请上瑞典皇家理工博士,2014年毕业后,石俊峰还是选择了创业,成立了空间创构工作室(光合未来(北京)绿植科技有限责任公司前身)。创业团队平均年龄24岁,大部分人是TOPS设计联盟成员。
石俊峰了解到,养花人一般有三大苦恼:光照、生虫和浇水。目前,所有的家居植物都只有依靠经验和感觉来侍弄,不能科技化、标准化,因此令许多爱花君子望而却步。能不能让植物“智能”地生长在墙上,既不占地方、也不要求采光呢?捕捉到这一市场痛点和盲点,石俊峰带着团队对智能植物墙展开了研究。
2015年8月,工作室刚入驻清华创加孵化平台,便顺利拿到了由水木清华校友基金和泰有基金联合投资的40万种子轮资金。但这一切仅刚刚开始,作为一个初创团队,每天都面临无数需要解决的问题。要研发产品,要通过社群运营和与新媒体合作等方式树立品牌形象,还要在资金不足的情况下寻找用户打开市场,每个人压力都很大。
而石俊峰则担任了光合未来的“升压器”。一位多年好友在团队担任设计工作,但每次画出的设计图都能被石俊峰找出细节漏洞。多次沟通后效果仍然不好,石俊峰最后只得将他开除了。这个决定让石俊峰痛苦万分。他深切地感到,“创业不仅是黑夜的独行,也是黑夜的独舞。”
“企业文化从开始的时候就要培养”。石俊峰敏锐地意识到了这个问题,下决心努力做好企业文化建设。公司制定了《行事指南》,里面写满了“奇奇怪怪”的条例,比如煞有介事地设置了“争执礼”——争执时对事不对人,严禁讲脏话以及人身攻击,争论结束后双方拥抱,并感谢对方做出诚挚的辩论。刚开始践行“拥抱”时,大家都很害羞,显得有点尴尬,后来也慢慢习惯了。一系列颇有“温度”的礼仪减少了团队的沟通成本,团队的工作也越来越高效。
在冬日里细嗅蔷薇
2015年11月,光合未来(北京)绿植科技有限责任公司正式注册。在注册不到4个月的时间里,团队就完成了植物APP的开发,并完成了全新的花器及智能模块设计,还申请了多项技术专利。
石俊峰盘算着,按照光合未来的发展规划,如果能拉来几百万元的天使投资,就能完成第一笔订单的产品生产、团队扩充以及下一代产品的研发与小批量生产……
但现实却很骨感,团队很快遭遇了融资难问题。
光合未来的首次亮相,是参加2015中关村双创周,并接受李克强总理的视察。作为最年轻的创业团队,光合未来一下吸引了众多投资机构的目光。但几番商谈后,大多数投资机构却保持了觀望的态度。“尽管投资人认可我们的项目,甚至想要预定产品,但资本寒冬却让投资者的选择变得很慎重。”这让石俊峰颇为无奈。
“心有猛虎,细嗅蔷薇”,这是光合未来企业文化的重要内容,也是英国诗人西格里夫?萨松的经典诗句,意思是忙碌而远大的雄心也会被温柔和美丽折服,安然感受美好。但是,石俊峰的诗情画意却生生被资本寒冬给“冻”住了。
最困难的时候,公司账上只有18万元,一度发不出工资。连续5个月,融资问题毫无进展。就在很多人都觉得快要支撑不下去时,石俊峰做了一个决定:拆解掉唯一盈利的设计部门,投资短期内不会盈利的苗圃,并将员工人数从5人增加到8人。
所有人都觉得这简直是疯了,可石俊峰知道这意味着什么。“这是一场赌博。面对困难,只有调整和发展才是唯一的解题办法,越是退缩保守越是被动。就算是死也要用前进的姿态倒下去。”
对于创业所遭遇的困境,石俊峰做了两手准备。一方面,光合未来发售如灯下花等植物礼品的方式来获取现金流和进行品牌推广。幸运的是,他们取得了不错的成绩。销售情况最好的是光合未来大花筒,产品正式上线2个月,每个月都能有两三万元的流水;另一方面,产品研发已经相对成熟,他们尽力通过各种渠道和各家投资机构进行联系,促进生产线铺开。 每天都有新问题,每天都在勇敢解决新问题。光合未来一点点迎来了发展机遇。2016年4月初,光合未来获得了天使轮融资,估值达6400万元。2016年8月,光合未来正式举行了产品发布会,获得了更多的关注。
用柔软的方式冰上行走
光合未来的核心产品是智能室内花园,也就是植物墙。它们的方式是全新的:把植物插入一种特殊材料的种植基内,配备带有监测温度湿度数据感应器的智能模块,和集合了植物数据库的手机APP,让植物在墙面和顶面健康生长,可以按季节或按喜好随时更换品种。托盘后面的感应器数据经过处理传到手机APP上,提醒并指导人们进行体验式养护或一键式智能养护。
研发这款智能植物墙时,石俊峰和团队费了不少功夫。所有长在智能植物墙上的植物都得经过苗圃的生长实验。植物若能在那个小枣糕般的高分子聚合物中存活,就算是成功了。可这成功来得并不容易。刚开始做实验时,一些植物不适合长在高分子聚合物中,稍微多浇点水,就出现新叶腐烂的现象。石俊峰他们只得一点一点调整聚合物材料的密度和孔隙的大小,再最终确定哪个比例最适合植物生长。
为了让更多人在家里就能打造花园,2016年9月,石俊峰进行了网络直播互动,向网友讲起了这个创业项目。他像介绍自己的孩子一样“推销”产品优点。比如,用户可以用手机就能给墙上的植物浇水,能随时随地通过软件查看家里墙上的植物生长状况,植物墙系统里的智能硬件可随时检测植物的温度和湿度是否达标。一个小时的直播,让大批网友迅速成为光合未来的死忠粉。一位网友留言说:“通过全新的花器设计和智能硬件,我也可以从‘植物杀手’变身‘植物能手’了。”
目前,光合未来的智能植物墙并不直接面对普通消费者销售,而是走代理商渠道。2016年11月,光合未来第一批代理商(省级)已经完成招募,签订了8000多万元的合同,光合未来的产品也随之将走进千家万户。
企业发展迅速,石俊峰卻直言“如履薄冰”,一点也不敢掉以轻心。不过,他也充满信心地表示,已经渐渐摸索出了在冰上行走的技巧:以坚硬的姿态面对问题,以柔软的方式予以化解。老虎也会有细嗅蔷薇的时候,忙碌而远大的雄心,也可以被温柔和美丽折服,以一种更有尊严的回答,呈现开来。
“我们这一代人不可能既要求享受经济发展带来的福利,又拒绝承受经济发展带来的问题。应当想办法用我们这代人的智慧和能力去解决问题。”对石俊峰来说,关注人与自然既是他的情怀,也是他不断前进的动力。