在深入认识theMSLAN的过程中，遇见一则对theMSLAN的告白：无数次游荡在大街小巷，穿梭在各个时装柜台，只希望遇见一个能让我就此止步的牌子，更希望成为我的御用品牌。一次偶然，我被橱窗里一袭棉麻质地长裙吸引了眼球，淡淡的颜色就好像人恬静的内心，让人很想靠近。自然简约却不失设计感，似乎一切都美得恰到好处。我狂奔入店，觉得自己像是找到恋人一般。一时间，关于theMSLAN的一切我都爱上了，恨不得把全店的衣服都买下。
　　theMSLAN—一个以独特风格深受消费者喜爱的女装品牌，在数以万计的女装品牌中有着极高的辨识度，凭着出色的作品总能在各大时装周上脱颖而出。在当今竞争激烈的市场环境下，theMSLAN以实力求认可，实体专柜在各大城市遍地开花，且被人们冠以“厦门最知名服装品牌”的美签。theMSLAN用了何种角逐“武器”才得以蒸蒸日上地发展？又以何种独特魅力能让女性如恋人般地喜爱？本期我们特约专访了theMSLAN的联合创始人江心峰，一起分享theMSLAN的故事。

MSLAN的“the”

　　theMSLAN于2010年成立于厦门，一直致力于用质朴细致的工艺体现对生活随性平和的价值观。多元化的搭配而又不失经典复古的着装理念和服饰文化，让theMSLAN赢得众多消费者的喜爱和关注，在厦门、上海、深圳、杭州等多个城市皆有实体专柜，销售业绩优秀。
　　如今，人们看到的theMSLAN呈现出欣欣向荣之势，很难让人想象到它最初的样子——不过是一间充满着个性化的小铺子罢了。风雨兼程，一路走到现在，在江心峰看来，theMSLAN的发展充满了惊喜却不意外。江心峰向记者讲述道：“我有着多元化的创业背景，学生时代是一个职业的Old School Dancer，对于我来说，这是一个很特别的经历，让我见证了一个事物从无到有、从有到优的发展过程，也让我认识到做好一件事什么该坚持、什么该舍弃。踏入社会，我在知名企业做过销售，也从事过人力资源工作，这些经历在我之后的创业路上呈现得不杂不乱，反倒让我的抗压力、潜力乃至创造力上升了一个台阶，多方面得到了锻炼。而我接触服装行业，是从6平方米的一个小摊位开始的，就是这个6平方米的小摊位开启了我的服装零售之路。机缘巧合，亦在此时，我结识了现在的合伙人——黄丽女士和陈江福先生。或许是对服装行业已有浓厚的兴趣，抑或我与服装行业有着某种特定的缘分，我毅然决然地加入了还处在非常初期阶段的theMSLAN，并开启了与theMSLAN共成长的道路。
　　在theMSLAN品牌的创建初期，还处在服装零售角色中的江心峰，没有进行过多的自主产品设计，因此，如何建立一个用户喜欢的购物场景和如何在市场中建立自身的特性和风格，是江心峰与合伙人当时考虑最多的课题。
　　江心峰告诉记者：“那时候的我特别喜欢vintage，所以我们希望在具象场景中寻找不同的复古状态，内化成为自己的风格，并加入一些生活场景，打造不一样的‘theMSLAN vintage’。随之而来的是像轻复古、森女系这一类的消费者给的印象标签。无论适不适合，至少用户能够在一众品牌中辨识出theMSLAN的风格，这种品牌辨识度对我们来说非常重要。”
　　经过时间的磨炼，theMSLAN从最初的一间小店，做到了數十家直营门店，逐渐从所处的世界中认识自己，也摸索出了属于自己的道路。江心峰说：“作为一个女性服装品牌，我们相信，对于女性而言，服装的舒适与自我表达同样重要。我们挑选众多有设计感的单品，用陈列和搭配来碰撞、重建它们的内部联系；我们去探求空间与服装视觉之间的微妙平衡，用自然朴素的设计语言，为商业空间赋予更多的美学考量。从服装出发，以简约舒适的线条设计开始，融合触觉体验、视觉空间的考究，让服装成为内心世界的延伸。”
　　theMSLAN的前身是Miss岚，据记者了解，起初的定义是山间有风，薄雾暮霭是为岚。“岚”字代表着一种自然平静的状态，山脉高远，山风骤起，这种状态下有开阔、有宁静，也有朴素简洁与自由率性，追崇的是一种自然舒适的生活方式。
　　关于从Miss岚到theMSLAN，记者好奇地问了江心峰，这一举措只是单纯的品牌名称更换，还是对品牌进行了全新定义？江心峰回答道：“当时更名有很多营运上的需求，比如商标应用的问题。也刚好趁一个更名的机会对品牌做了全新的初步定位，Miss岚是追求舒适生活、探索惊喜的女性，是一个人格化的品牌表达。我觉得，一个人的阅历会影响生活，表达方式会有不同，人生是有百分比的。有可能是一趟旅行，改变了你的认知和表达方式；也有可能是学一种舞蹈，会影响你人生的成分，所以我认为人生是有成分的。希望品牌不只像一个人，更是一种生活态度的影子，而这个影子的符号是MSLAN，the则是想表达某个特定的MSLAN。”

彰显独特个性风

　　the MSLAN崇尚自然，但不难看出从Miss岚到theMSLAN确实存在着一定程度上的跨越，用代表特定的“the”，将属于MSLAN式的生活方式进行集合，坚持朴素自然的品牌底蕴，使theMSLAN成为更具生活性与思考性的女性服装品牌。将服装作为介质，把theMSLAN所传达的纯粹、简约、独立的生活态度，延伸至不同业态、不同形态的空间构成中，去完美实现theMSLAN式生活方式的传达。
　　这个诞生在中国厦门的女装品牌，这座中国南方最柔软的岛屿城市，还赋予了theMSLAN浪漫和自由的气息。theMSLAN柔软克制、张弛有度，于万事万物中追求形法自然。对于theMSLAN来说，舒适与自我表达同等重要，用宽松亲肤的织物或简约的廓形剪裁，将不羁与温柔相融合，展示着属于女性的独特率真与态度。

　　江心峰告诉记者：“theMSLAN是依赖厦门这座城市的，这座城市有着面朝大海幽深宽广的特质。我从小生活在厦门，自然舒适，城小却精致，30分钟就可以到达厦门的各个角落。这座城市还有着一种独特的包容性，它的包容性区别于上海或是深圳，它悠闲放纵，却能孕育出一些看似懒散不积极，却极具才华的创造者，他们用心做着自己爱做的事情。这一点，theMSLAN也具备着同样的特质，与世无争却尽心释放着自己独特的魅力，自然不刻意，被人关注着、欣赏着。”
　　记者了解到，theMSLAN的品牌核心理念是“强调服装舒适与个性表达同等重要”，在全新的品牌概念中，强调每个人身体中都有不同成分，这些成分既相互对立也相互融合。在2018年的中国国际时装周上，theMSLAN一场精彩绝伦的秀，便将“mix yourself”诠释得淋漓尽致。
　　江心峰告诉记者：“其实我们每个人都具有神秘的多面性，不同的成分比例支配着不同的情绪表达。而情绪状态恰好是对生活最真实的反馈，是感知与体验的潜意识产物，它支配着我们的行动和表达。theMSLAN就是基于这样的思考，为2018年的中国国际时装周赋予了‘精灵与游侠’的创想，且以此作为契机，提倡人们更加关注自我表达。theMSLAN坚信服装的形态可以成为自我表达的出口，通过解构个人成分与服装的联系，我们将人的状态转换与日月交替相连结，并从概念上将精灵与游侠设定为人的两种成分。精灵与游侠是每个人在生活中的影子，表现为截然不同的两种状态，是个体的两面性：时而情感涌动，时而坚毅不摧。二者像昼夜交替一样随时转换，在每个人的体内寻找动态平衡。伴随着情绪的起伏，在某个时刻，我们的身上总会出现精灵诗意浪漫的影子，也偶有游侠自由追逐的精神。此次theMSLAN用‘精灵’与‘游侠’组合出属于theMSLAN自己的服装，展现独一无二的个性，也是完成了一次新的尝试和一次蜕变。”

运营中的“如何”

　　随着移动互联网的发展，人们的生活越来越智能化，一切的生活消费基本上通过移动互联网就能完成。移动互联网与生活的连接带来了很多便利，足不出户完成生活消费正得到人们的青睐。尤其是“90后”的年轻人，越来越依赖互联网，也是网购的主力军。可即便如此，实体店不但没有没落之趋，倒有欣欣向荣之势。
　　如今服装零售行业也正从实体店铺时代进入到“线上+线下”的新零售时代。新零售与消费升级正在助推女装行业发展。自2016年马云正式提出“新零售”概念以来，新零售发展不断裂变，女装品牌纷纷开始试水新零售门店。值得注意的另一信号是，在消费升级的大潮下，国内服饰零售行业2018年延续了2017年触底反弹后的积极态势，国内27家上市服饰品牌中，第一季度有80%实现了营收和净利润双增长。
　　据记者了解，theMSLAN一直以线下实体专卖店为主，一开始江心峰的做法便没有跟随大流。此次采访，记者也特意询问了江心峰当初的举措是出于何种考量？如此火热的线上渠道又是如何规划的？
　　江心峰给了记者这样的回答，他说道：“曾经有人问我一个问题，问我10年后是互联网零售赢，还是实体零售赢？我的回答是，10年后这不会是个问题。因为不管以什么方式存在，所有的线下一定会有线上，所有的线上也一定会有线下。但如果换一个问题，是线下品牌布局容易，还是线上布局容易，我的判断一定是前者，这也是为什么theMSLAN想先完成基本的线下布局再往线上布局的原因。theMSLAN一定会有线上规划，我們已经在精心筹备，但不会因为线上而转移线下，两者渠道的并行是一定的，但走路要先迈哪只脚还是要看你自己的选择。”
　　不难发现，如今的布局形式与江心峰的想法可谓如出一辙。面对电子商务的冲击，实体店不但没有受影响，反而那些电商巨头们也开始玩起了线下实体店。这其实并不难理解，现在线上用户获取难度越来越大，电商获客成本一直在增长，发展遇到了瓶颈。为了防止客户的流失，电商也不能只做电商了，如今整个互联网都在走向内容化，目的就是以优质内容来圈住客户，进而引导客户消费。而实体店也正是抓住这一点，提供更有内容的消费体验，引导着客户群体。

　　目前，theMSLAN线下实体店发展速度亦是非常可观的，从开始的厦门扩张到全国各大城市。这在某种程度上给予了江心峰一个正面回应，从无到有，从一间小店到遍地开花。无疑这样的成绩是可圈可点的，由此记者也向江心峰提出了分享成功经验。谦虚的江心峰说道：“不敢说成功经验，最多算是实践经验与探索经验。这个问题的本质其实还是一个品牌营运的问题，那回归营运本身来谈，我们在做什么？我们实际上做的是零售、是‘连锁’，零售的本质是解决人和商品的连接关系，连锁的本质来自‘连’什么 和‘锁’什么？回归本质，如何加强人与商品的连接就是一个很重要的课题，如何更有体验、如何更快乐、如何更满意、如何有惊喜，这4个‘如何’我们应该怎么打造，扎扎实实地为用户创造这4个‘如何’那是所有theMSLAN同人的共同目标 。关于连锁的‘连’，就是设计、供应链、会员信息、物流能力、数据能力等之间的强关联性。‘锁’就是一个行之有效，可以给用户带来体验、快乐、满意、惊喜并且好复制的场景，这是我们这几年探索下来的实践经验。”

创消费者启蒙

　　服装设计绝对是一门艺术类学科，设计师总能创造出令人惊奇的艺术作品，或许光怪陆离的时尚背后也有着为服装设计提供血液的坚实壁垒。但大尺度个性化呈现，事实上还不足以让观众产生戏剧化的吸引，也不足以造就时尚的诸多社会化学反应。毫无疑问，它们确确实实总能吸引人们的目光，也具备艺术品般的精细工艺，但往往为了彰显设计效果而忽略了衣服本身的重要特质——实穿性。在很多时候，衣服的实穿性和时尚度无法兼得的问题并没有被解决。 　　就两者该如何把控的问题上，江心峰也耐心地向记者抛出了自己的观点。他说道：“在我的价值观里，销售并不是产品价值本身，产品被使用才是产品的价值。在中国这一波消费升级的大潮中，人们开始注重设计感、注重品位、注重个性，但在我看来，在中国时尚或者说生活方式这个领域中，其实还处在一个消费升级的启蒙期！什么叫启蒙期？启蒙期就是一个普遍性地灌输新事物认知的过程，在这个趋势大潮下，启蒙期的红利在哪？会由什么样定位的牌子去做启蒙？是不是特别有设计感的东西？还是具有设计特质但又要有中国穿衣习惯的通勤感？TheMSLAN希望的是能创造更有设计气质、实穿，又具备固有文化风格的产品，启蒙一个关于舒适生活、关于设计感、关于探索人生状态的表达以及关于 vintage文化、关于mix文化的产品及风格。设计感与实穿性并不冲突，舒适的布料和板型本身就是设计的起点，好的服装设计应该是能够帮助穿着者更好地表达自己，同时也舒适自在且实穿，被使用是一个重要价值，我尊重富有创意性和突破性的设计，但不希望消费者买回去挂在衣柜里，不知道什么时候才可以穿。”
　　江心峰提到的启蒙在行业相应的市场里并不陌生，衣服有艺术价值，但本质还是一件商品。作为一类商品就会产生消费的过程，消费过程能否达到高潮和启蒙做得到不到位是有着直接联系的。其实，在对顾客进行认别、分类、选定后，必须要进行必要的、有力的、恰到好处的“启蒙”工作，这是必须的投入，没有投入，就不会有产出。想让竞争对手为你做好“启蒙”，直接坐享現成的这种事是不会发生的，因为至少精品已经在顾客的心目中先入为主了，要改变顾客的观念，抢占原品牌的位置需要具有绝对的优势，并且要花加倍的气力。作为企业的发展，消费者启蒙可谓占据着举足轻重的位置。如此看来，江心峰为何将消费者启蒙不仅作为近期规划，同时也作为目标去努力的想法自然是不言而喻了。
　　采访进行到此处，江心峰说道：“其实在今年的国际时装周上，无论是对衣服的设计还是秀要呈现的效果，很多的创新也是带着做消费启蒙这样一个目的去进行跨越性改进的，秀上Campaign的视觉设计，围绕精灵与游侠的视觉图形进行延展。在精灵之眼和游侠自由之翼的构想下，采用冷色调到暖色调渐变，展现昼夜混沌交融的概念，整体视觉呈现出异域民族的神秘风情。大秀的DM设计则以神秘的精灵手记概念切入，用轻盈的手绘风格记录精灵与游侠的意象图形，如三球仪、指南针、猫头鹰、眼睛等图腾化元素，彰显手工与复古的感觉。此外，theMSLAN与青年摄影师进行合作，把富有感受性的线条图形与摄影师拍摄于冰岛的苍茫风景相结合，将‘精灵与游侠’的概念独特呈现出来。”
　　为了表现‘精灵与游侠’主题朦胧与游离的特质，我们还首选了英国进口棉纸、老虎纸、日本新闻纸、硫酸纸等不同印刷效果的半透明材质，使得图案与图案、图案与摄影师的摄影作品前后交叠融合，形成朦胧混合的状态，最终效果与主题‘身份模糊交叠’以及品牌所倡导的‘mix’概念做到相互呼应。这些设计都是希望给足大家一个全新的视觉冲击。”
　　不得不说，这是一次收获满满的专访，整个采访过程进行得顺利、愉悦。堪称创业实力派的江心峰健谈有内容，他与theMSLAN今后的发展让人期待。“我看好theMSLAN，我们要做更有广度的前端，做更有密度的后台，提供更符合我们理想状态的产品，提供更多有文化、有风格的消费者启蒙，提高社会价值，同时影响更多的人。”江心峰说。采访结束，江心峰的话犹存脑海。