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我们已经走进一个“创业”的时代
有几个数字很耐人寻味
中国每100人中就有12.3个人在创业
这些人的年龄集中在18到64岁之间
60％的创业者是因为没有其他适合自己的工作，为了生存而进行创业
这些数字告诉我们
创业的人数激增；创业不分年龄；创业是无法回避的选择
为了摆脱贫穷，为了生存，人们愈发渴望财富。在很多人心中，都将财富假定为成功的终点站，创业则是通往财富的那趟列车
哪趟列车能带我们走入成功的捷径呢？所有人都在寻找答案
二十年前，如果有人提起创业，别人一般会叫他“个体户”；
十年前，如果有人提起创业，别人会尊称他一声“老板”；
五年前，如果提起创业，大家想到的基本就是“海归”、“网络精英”；
今天，如果提起创业，那么可能更多的人会联想到：你失业了吧？
时代的变迁给创业打上了不同的烙印，创业被赋予了不同的内容。
今天创业概念的外延更大了。上至投资过亿的项目，下至几十块钱的小摊，你都不能否认是在创业。
创业者：为生存而战
据GEM全球创业观察中国报告显示：中国每100人中就有12.3个人在创业，这些人的年龄集中在18到64岁之间。
按照目的可以将创业人群分为两种：生存型创业和机会型创业。
机会型创业是指有一定能力，喜欢挑战未来，以为了实现自我价值为目的的创业。机会型创业也可以称为主动创业，在创业人群中占到40%。这部分人一般都有较高的基本素质与丰富的工作经验，对于创业有足够的想法，可选择余地相对来说也比较大。
生存型创业很容易理解，就是为了生存而创业。这些创业者是因为没有其他适合自己的工作，为了生存而进行创业活动，换句话说，这些人创业仅仅是为了生计而奔波。这一群人占到了60%。对于这部分人群来说，他们选择创业是因为进入的门槛低：找工作需要经验、学历，需要被别人的认可，而去申请一个营业执照倒比递份简历被录用更容易些。但是，创业显然不是一件简单的事情，进门虽容易但成功却很难，事实上远比打工谋生难得多。这一群人没有什么创业的基础与经验，但是，他们也有一个优势，那就是强烈的愿望：求生的力量大于一切，这也就是为什么很多人可以白手起家的原因。
回过头来再说那40%的机会型创业人群，这一对象群在接受调查时也表现出了创业条件不足的烦恼：拿着商业计划书却找不到投资的情况比比皆是。融资渠道不畅是中小投资者的伤痛。
另外，观察报告显示，男性创业者的受教育程度与创业活动之间没有明显对应关系，而女性创业活动虽与受教育程度有关——受过教育的女性创业活动更活跃，但总体来讲并不突出。创业者的受教育程度与创业活动没有明显的对应关系，将是创业者今后事业发展的瓶颈，因为这说明创业者的创业能力不足。
创业能力就是指创业者洞察创业机会、把握创业机会并最终将创业机会转化为现实成果的能力。没有受过教育或没有受过高等教育的创业者主要是依靠精神和运气，他们创业的空间也会受到限制。这也是很多企业发展最终受到限制的原因，因为他们找不到转化知识的途径。虽然国外没有接受过或没有完成过高等教育而创业成功的例子很多，像比尔·盖茨或者戴尔。但是，那些都只是个案。
除去先天条件不说，眼下创业者的创业环境也很恶劣。创业环境主要有九项标准，包括有形基础设施、进入壁垒、金融支持、政府政策、政府项目、研究开发转移、教育与培训、商务环境以及文化和社会规范，涉及政府职能、法律规范以及社会文化等诸多方面。我国创业环境的弱势主要集中在中央政府政策和政府直接支持、金融支持、政府服务、产权保护等方面。虽然我国政府在不断加大支持力度，但由于创业人群庞大，所以在短时间内还不能完全解决这些问题，也就是说，创业者还要经历一个等待过程。
先天不足，后天也无补，创业者的处境可想而知。
由于创业者主要以生存型创业为主，而且创业能力不足，因此96％的创业活动主要在现有市场中找机会，而没能够创造出新的市场机会。所以目前的创业活动主要集中在服务业，即零售、旅店和餐饮业这些风险小、创业成本低的行业中。据统计这些行业的创业人群约占创业领域的50-60％。
综上所述，我们可以得出一个结论：创业者越来越多，创业者的起点越来越低，创业的成功比例越来越小。
创业之路：哪条才是捷径
今天的创业已经进入低端化时代。再提到创业，要考虑的主要问题就是如何能用最少的资源、最低的风险、最省劲的办法来寻找创业出口。因为绝大多数创业者不愿意去冒险，或者说是无力承担冒险的后果。
在这种情况下我们只能选择保守型创业，当然，保守并不意味着不能成功。保守型创业的缺点是创业时间更长，收入相对来说较低；优点是风险小，投资少。
保守型创业也有许多形式，而最适合大多数创业者的当属加盟创业。加盟创业就是选择适合自己的特许企业，成为其加盟商的一种创业模式。加盟创业的最大特点是利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务，创业风险也有所降低。
可以说60%的生存型创业者能选择的最稳妥的创业模式也只有加盟创业。
统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的创业者来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。
上海昂博普亚特许经营顾问公司资深顾问周之立认为，对创业者来说，加盟创业至少有以下四点有利之处：
节省创业成本。加盟者可直接利用总公司的经营系统、商标、技术、商品等，因此在市场调研、品牌推广、产品开发等上面节省了不少人力、物力。
缩短创业摸索期。成熟的加盟项目一般都形成了一整套行之有效的管理体制，总公司一般会统筹处理促销、进货乃至会计事务，加盟者只需依葫芦画瓢即可，不必从头学起，从而缩短了摸索期。
享受配套服务。加盟者在选址、职前训练等方面都可从总公司获得帮助，开张后还定期有人来做各项指导。此外，还可从加盟商的广告和市场推广活动中直接受益。
降低创业风险。对加盟者来说，总部的品牌可以拿来就用，避免了因为顾客对不熟悉的品牌产生排斥而造成的经营风险。
捷径上的陷阱
加盟的确是我们能选择的风险最低、收入相对稳定的创业方式之一。但是，是不是所有的加盟企业都能实现我们的创业梦想呢？许多恶性加盟事件回答了我们：加盟是一条捷径，但有很多人却利用这一点设计出很多伪捷径，一路都是陷阱。
连锁加盟最成功的范例，最初来自于麦当劳、肯德基的成长神话，接下来这种成功的经营模式，促使许多人开始效仿起来，于是种种以连锁为名的各种店面如雨后春笋般出现在闹市区的黄金地段，连锁模式就此风生水起。
随之而来的就是各种加盟的广告铺天盖地，饰品加盟、餐饮加盟、美容加盟、化妆品加盟……在网上随意打开某搜索引擎，键入“连锁加盟”四个字，就会出现数十万条搜索结果。而与这种结果同步增长的还有众多的失败故事。林枫的经历就是这些失败故事之一。
2005年9月，陈枫在网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店“投入1万，年赚10万！”
“广告后面附了一个加盟意向表，让填写个人详细信息，”陈枫告诉记者，“在网页上还能看到其部分产品，以及其他城市连锁加盟店的图片，一切都显得非常正规。”
由于是第一次搞加盟，陈枫认为“靠棵大树好赚钱”，加盟连锁店自己可以更省心。为此他特意去广州考察了一番。总部工作人员的一番话彻底打消了她的疑虑：“您放心吧，保您一年净赚10万，加盟我们品牌的，没有失败的先例。”
下岗在家的他东拼西凑借来1万元，在吉林大学附近租了一间房子作为加盟店面，并和总公司签了加盟合同。加盟店的货物由总公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，除了加盟费1万元外，陈枫在租门面房、装修店面等方面，前前后后共花了3万多元。日子一天天过去，陈枫却发现光顾小店的客人日渐减少，不甘心的他又去市场上进行调查，随后发现，自己卖的这些工艺小饰品，在街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比他的批发价还要便宜！看着货品一天天堆积下来，无奈的他只好采取打折的方法吸引顾客。如今陈枫感到进退两难，如果此时退出，前期投入的3万多元肯定泡汤了，但如果继续干下去，什么时候能打开局面，他自己都没有信心。而此时总公司又以各种借口拒绝提供支持。短短三个多月，现实就无情地击碎了陈枫的创业梦。
有陈枫这样的经历的人不在少数。来自商务部的不完全统计显示，近年来连锁经营投资失败的已经占到了近40％，而且这个数据还在逐年扩大。
特许失败有两个原因，一是特许企业本身不规范，就像陈枫遇到的企业，他们的特许产品以及行业都缺少竞争力，退货机制也不健全。但另一个原因可能更重要，那就是加盟者的选择。眼下的加盟者基本上都缺少市场调查，投资比较盲目，加盟后在经营上没有科学性和必要的营销手段。所以很容易造成创业失败。
眼下的特许企业与投资者都很谨慎，不单是创业者在选择企业，企业同样也在选择创业者，因为特许品牌正如火烧赤壁中的战船，稳是稳，但毁起来却也十分之快。
如何选择特许企业？如何让特许企业选中自己？这是我们中小投资者要考虑的问题。为此，《好财路》在本期选择了八家特许企业，详述了这些品牌的成长过程、创业者的创业经历以及这些企业选择创业者的标准和加盟条件。之所以这样做，一是为了让读者们理解特许企业的文化，因为只有价值观一致才能成为真正的合作伙伴，达到双赢；二是让大家了解一些品牌背后的故事。对品牌的成长有更深入的了解。三是让大家知道自己还欠缺什么，需要怎样的努力才能被一个成熟的企业所接纳，踏上通往成功的捷径。
有几个数字很耐人寻味
中国每100人中就有12.3个人在创业
这些人的年龄集中在18到64岁之间
60％的创业者是因为没有其他适合自己的工作，为了生存而进行创业
这些数字告诉我们
创业的人数激增；创业不分年龄；创业是无法回避的选择
为了摆脱贫穷，为了生存，人们愈发渴望财富。在很多人心中，都将财富假定为成功的终点站，创业则是通往财富的那趟列车
哪趟列车能带我们走入成功的捷径呢？所有人都在寻找答案
二十年前，如果有人提起创业，别人一般会叫他“个体户”；
十年前，如果有人提起创业，别人会尊称他一声“老板”；
五年前，如果提起创业，大家想到的基本就是“海归”、“网络精英”；
今天，如果提起创业，那么可能更多的人会联想到：你失业了吧？
时代的变迁给创业打上了不同的烙印，创业被赋予了不同的内容。
今天创业概念的外延更大了。上至投资过亿的项目，下至几十块钱的小摊，你都不能否认是在创业。
创业者：为生存而战
据GEM全球创业观察中国报告显示：中国每100人中就有12.3个人在创业，这些人的年龄集中在18到64岁之间。
按照目的可以将创业人群分为两种：生存型创业和机会型创业。
机会型创业是指有一定能力，喜欢挑战未来，以为了实现自我价值为目的的创业。机会型创业也可以称为主动创业，在创业人群中占到40%。这部分人一般都有较高的基本素质与丰富的工作经验，对于创业有足够的想法，可选择余地相对来说也比较大。
生存型创业很容易理解，就是为了生存而创业。这些创业者是因为没有其他适合自己的工作，为了生存而进行创业活动，换句话说，这些人创业仅仅是为了生计而奔波。这一群人占到了60%。对于这部分人群来说，他们选择创业是因为进入的门槛低：找工作需要经验、学历，需要被别人的认可，而去申请一个营业执照倒比递份简历被录用更容易些。但是，创业显然不是一件简单的事情，进门虽容易但成功却很难，事实上远比打工谋生难得多。这一群人没有什么创业的基础与经验，但是，他们也有一个优势，那就是强烈的愿望：求生的力量大于一切，这也就是为什么很多人可以白手起家的原因。
回过头来再说那40%的机会型创业人群，这一对象群在接受调查时也表现出了创业条件不足的烦恼：拿着商业计划书却找不到投资的情况比比皆是。融资渠道不畅是中小投资者的伤痛。
另外，观察报告显示，男性创业者的受教育程度与创业活动之间没有明显对应关系，而女性创业活动虽与受教育程度有关——受过教育的女性创业活动更活跃，但总体来讲并不突出。创业者的受教育程度与创业活动没有明显的对应关系，将是创业者今后事业发展的瓶颈，因为这说明创业者的创业能力不足。
创业能力就是指创业者洞察创业机会、把握创业机会并最终将创业机会转化为现实成果的能力。没有受过教育或没有受过高等教育的创业者主要是依靠精神和运气，他们创业的空间也会受到限制。这也是很多企业发展最终受到限制的原因，因为他们找不到转化知识的途径。虽然国外没有接受过或没有完成过高等教育而创业成功的例子很多，像比尔·盖茨或者戴尔。但是，那些都只是个案。
除去先天条件不说，眼下创业者的创业环境也很恶劣。创业环境主要有九项标准，包括有形基础设施、进入壁垒、金融支持、政府政策、政府项目、研究开发转移、教育与培训、商务环境以及文化和社会规范，涉及政府职能、法律规范以及社会文化等诸多方面。我国创业环境的弱势主要集中在中央政府政策和政府直接支持、金融支持、政府服务、产权保护等方面。虽然我国政府在不断加大支持力度，但由于创业人群庞大，所以在短时间内还不能完全解决这些问题，也就是说，创业者还要经历一个等待过程。
先天不足，后天也无补，创业者的处境可想而知。
由于创业者主要以生存型创业为主，而且创业能力不足，因此96％的创业活动主要在现有市场中找机会，而没能够创造出新的市场机会。所以目前的创业活动主要集中在服务业，即零售、旅店和餐饮业这些风险小、创业成本低的行业中。据统计这些行业的创业人群约占创业领域的50-60％。
综上所述，我们可以得出一个结论：创业者越来越多，创业者的起点越来越低，创业的成功比例越来越小。
创业之路：哪条才是捷径
今天的创业已经进入低端化时代。再提到创业，要考虑的主要问题就是如何能用最少的资源、最低的风险、最省劲的办法来寻找创业出口。因为绝大多数创业者不愿意去冒险，或者说是无力承担冒险的后果。
在这种情况下我们只能选择保守型创业，当然，保守并不意味着不能成功。保守型创业的缺点是创业时间更长，收入相对来说较低；优点是风险小，投资少。
保守型创业也有许多形式，而最适合大多数创业者的当属加盟创业。加盟创业就是选择适合自己的特许企业，成为其加盟商的一种创业模式。加盟创业的最大特点是利益共享，风险共担。创业者只需支付一定的加盟费，就能借用加盟商的金字招牌，并利用现成的商品和市场资源，还能长期得到专业指导和配套服务，创业风险也有所降低。
可以说60%的生存型创业者能选择的最稳妥的创业模式也只有加盟创业。
统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的创业者来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。
上海昂博普亚特许经营顾问公司资深顾问周之立认为，对创业者来说，加盟创业至少有以下四点有利之处：
节省创业成本。加盟者可直接利用总公司的经营系统、商标、技术、商品等，因此在市场调研、品牌推广、产品开发等上面节省了不少人力、物力。
缩短创业摸索期。成熟的加盟项目一般都形成了一整套行之有效的管理体制，总公司一般会统筹处理促销、进货乃至会计事务，加盟者只需依葫芦画瓢即可，不必从头学起，从而缩短了摸索期。
享受配套服务。加盟者在选址、职前训练等方面都可从总公司获得帮助，开张后还定期有人来做各项指导。此外，还可从加盟商的广告和市场推广活动中直接受益。
降低创业风险。对加盟者来说，总部的品牌可以拿来就用，避免了因为顾客对不熟悉的品牌产生排斥而造成的经营风险。
捷径上的陷阱
加盟的确是我们能选择的风险最低、收入相对稳定的创业方式之一。但是，是不是所有的加盟企业都能实现我们的创业梦想呢？许多恶性加盟事件回答了我们：加盟是一条捷径，但有很多人却利用这一点设计出很多伪捷径，一路都是陷阱。
连锁加盟最成功的范例，最初来自于麦当劳、肯德基的成长神话，接下来这种成功的经营模式，促使许多人开始效仿起来，于是种种以连锁为名的各种店面如雨后春笋般出现在闹市区的黄金地段，连锁模式就此风生水起。
随之而来的就是各种加盟的广告铺天盖地，饰品加盟、餐饮加盟、美容加盟、化妆品加盟……在网上随意打开某搜索引擎，键入“连锁加盟”四个字，就会出现数十万条搜索结果。而与这种结果同步增长的还有众多的失败故事。林枫的经历就是这些失败故事之一。
2005年9月，陈枫在网上看到一则加盟广告，称加盟某品牌的工艺饰品店“投入1万，年赚10万！”
“广告后面附了一个加盟意向表，让填写个人详细信息，”陈枫告诉记者，“在网页上还能看到其部分产品，以及其他城市连锁加盟店的图片，一切都显得非常正规。”
由于是第一次搞加盟，陈枫认为“靠棵大树好赚钱”，加盟连锁店自己可以更省心。为此他特意去广州考察了一番。总部工作人员的一番话彻底打消了她的疑虑：“您放心吧，保您一年净赚10万，加盟我们品牌的，没有失败的先例。”
下岗在家的他东拼西凑借来1万元，在吉林大学附近租了一间房子作为加盟店面，并和总公司签了加盟合同。加盟店的货物由总公司统一提供，专卖店布局也根据公司提供的图样统一装修，除了加盟费1万元外，陈枫在租门面房、装修店面等方面，前前后后共花了3万多元。日子一天天过去，陈枫却发现光顾小店的客人日渐减少，不甘心的他又去市场上进行调查，随后发现，自己卖的这些工艺小饰品，在街头地摊上很常见，而且地摊的零售价比他的批发价还要便宜！看着货品一天天堆积下来，无奈的他只好采取打折的方法吸引顾客。如今陈枫感到进退两难，如果此时退出，前期投入的3万多元肯定泡汤了，但如果继续干下去，什么时候能打开局面，他自己都没有信心。而此时总公司又以各种借口拒绝提供支持。短短三个多月，现实就无情地击碎了陈枫的创业梦。
有陈枫这样的经历的人不在少数。来自商务部的不完全统计显示，近年来连锁经营投资失败的已经占到了近40％，而且这个数据还在逐年扩大。
特许失败有两个原因，一是特许企业本身不规范，就像陈枫遇到的企业，他们的特许产品以及行业都缺少竞争力，退货机制也不健全。但另一个原因可能更重要，那就是加盟者的选择。眼下的加盟者基本上都缺少市场调查，投资比较盲目，加盟后在经营上没有科学性和必要的营销手段。所以很容易造成创业失败。
眼下的特许企业与投资者都很谨慎，不单是创业者在选择企业，企业同样也在选择创业者，因为特许品牌正如火烧赤壁中的战船，稳是稳，但毁起来却也十分之快。
如何选择特许企业？如何让特许企业选中自己？这是我们中小投资者要考虑的问题。为此，《好财路》在本期选择了八家特许企业，详述了这些品牌的成长过程、创业者的创业经历以及这些企业选择创业者的标准和加盟条件。之所以这样做，一是为了让读者们理解特许企业的文化，因为只有价值观一致才能成为真正的合作伙伴，达到双赢；二是让大家了解一些品牌背后的故事。对品牌的成长有更深入的了解。三是让大家知道自己还欠缺什么，需要怎样的努力才能被一个成熟的企业所接纳，踏上通往成功的捷径。