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渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突，引起渠道冲突的主要原因有目标、价格、大客户、资金、技术咨询与服务等，应该从发展超级目标、加强信息交流、精简渠道结构、有效选择和激励渠道成员等方面管理好渠道冲突。
营销渠道冲突机理及对策分析
【摘 要】
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渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突，引起渠道冲突的主要原因有目标、价格、大客户、资金、技术咨询与服务等，应该从发展超级目标、加强信息交流、精简渠道结构、有
【机 构】
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梧州学院经济与工商管理系
【出 处】
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梧州学院学报
【发表日期】
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2007年4期
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