论文部分内容阅读
我上班的第四个月,公司遇到了棘手的事。一家文化用品公司要求取消与我们的合作,我们公司代理了他们多款文化产品在省内的销售。但他们对我们的业绩很不满意,一是取消合作,这对公司来说是不小的损失。
老板很着急,要业务经理打电话协商,但对方主意已决,历数了我们的不少失误,坚决要求终止合作。老板无奈地对我说:“那你去跟他们办交接手续吧。”我有些愕然,不知该如何着手,同事告诉我:“简单,把他们市场上的产品搜罗过来,一股脑往仓库堆,他们会派人来取。”
我调查市场后才发现,零售商们很珍惜这个品牌的产品,虽然价钱高,但是一般都不必费力推销。销售不理想,主要是因为我们公司不愿牺牲小利益,几乎没做过促销活动,给零售商的奖励也非常少,业务员又极少前往沟通了解,而其他产品在这些方面做得很好。我思来想去,决定暂时不撤走产品,只是把上百家店的具体情况列成表格,包括销售额、剩余量、主打产品、销售明星、建议等写得清清楚楚。然后,我把原本准备收集市场产品的员工派到仓库,又把该品牌产品在仓库里的具体情况做了总结,并整理得整整齐齐,该打包的打包,该清洁的清洁,连一支笔芯都没有遗漏。
交接那天,对方的张总看到我递上去的整理资料和仓库里货物的情况,愣住了。张总问我:“你是新来的吧?”我微笑,没说什么。当老板看到张总递过去的整理资料,也有些惊讶。我不动声色地说:“老板,按照您的要求我都整理好了,也给张总过目了。”但是,交接出现了戏剧性的一幕:撤离改成了续签代理合同,我提出的销售建议几乎全被写进了新合同。
老板惊喜不已,加上张总力荐,他让我直接负责这个品牌的销售。借着这个品牌的业绩,我在公司一路晋升,两年后担任了业务部经理。
可是,老板给的待遇虽然不错,我却觉察出了问题,老板生性多疑,在我身边安排了几个亲戚,几个很好的项目都被他们搅黄了,我意识到在这里很难再有大的发展。经过慎重考虑,我决定跳槽。以我当时的身份,猎头公司很快给我找到了一家大型电器公司,对方开出的条件十分理想。于是,我向老板递交了辞呈。老板说什么也不同意,我早就料到会这样,对他作出系列“撤离承诺”:我会跟每一个下属交流好,不影响大家的工作情绪;我会与合作公司、零售商们交流好,不让他们感觉到任何负面影响;我会与老板一起物色到合适的继任者,跟他做好交接,甚至每个下属及合作公司与零售商们的具体情况,我都会做出详细总结交给他。老板终于批准了我的辞呈,可是,等我把这些撤离工作做好,我的离职期由一个月延长到了三个月。电器公司没办法再等我,猎头却对我说:“你连离职也离得这么体面,光凭这一点我们就能给你找到一流的下家。”
没多久,一家澳大利亚的婴儿品牌公司老板听说了我的情况后,很感兴趣,他们私底下对我的职场过往做了调查,非常满意,开出诱人的待遇与我商谈。就这样,我成为了这家公司中国区的一名管理人员。
之后,该公司收购了一家传统型服装厂,本来我只管进驻就行。可我还是参与了对方员工的撤离,请他们的员工吃饭,给每人发了一个小小的红包。没想到,我从中发现了一位出色的绣娘和几位优秀的业务员,还了解了很多具体情况,将这家由于经营不善倒闭的小厂最大限度地利用了起来。特别是那位绣娘,如今不仅是我们产品的一张王牌,还培养了优秀的制衣团队。
人在职场,难免面临撤离。面对开始时,我们容易做到隆重,可是面对撤离,我们却往往草草收场。其实,面对撤离时的表现,更能显示出一个人的职业操守与个人素养,而且更具力量。
老板很着急,要业务经理打电话协商,但对方主意已决,历数了我们的不少失误,坚决要求终止合作。老板无奈地对我说:“那你去跟他们办交接手续吧。”我有些愕然,不知该如何着手,同事告诉我:“简单,把他们市场上的产品搜罗过来,一股脑往仓库堆,他们会派人来取。”
我调查市场后才发现,零售商们很珍惜这个品牌的产品,虽然价钱高,但是一般都不必费力推销。销售不理想,主要是因为我们公司不愿牺牲小利益,几乎没做过促销活动,给零售商的奖励也非常少,业务员又极少前往沟通了解,而其他产品在这些方面做得很好。我思来想去,决定暂时不撤走产品,只是把上百家店的具体情况列成表格,包括销售额、剩余量、主打产品、销售明星、建议等写得清清楚楚。然后,我把原本准备收集市场产品的员工派到仓库,又把该品牌产品在仓库里的具体情况做了总结,并整理得整整齐齐,该打包的打包,该清洁的清洁,连一支笔芯都没有遗漏。
交接那天,对方的张总看到我递上去的整理资料和仓库里货物的情况,愣住了。张总问我:“你是新来的吧?”我微笑,没说什么。当老板看到张总递过去的整理资料,也有些惊讶。我不动声色地说:“老板,按照您的要求我都整理好了,也给张总过目了。”但是,交接出现了戏剧性的一幕:撤离改成了续签代理合同,我提出的销售建议几乎全被写进了新合同。
老板惊喜不已,加上张总力荐,他让我直接负责这个品牌的销售。借着这个品牌的业绩,我在公司一路晋升,两年后担任了业务部经理。
可是,老板给的待遇虽然不错,我却觉察出了问题,老板生性多疑,在我身边安排了几个亲戚,几个很好的项目都被他们搅黄了,我意识到在这里很难再有大的发展。经过慎重考虑,我决定跳槽。以我当时的身份,猎头公司很快给我找到了一家大型电器公司,对方开出的条件十分理想。于是,我向老板递交了辞呈。老板说什么也不同意,我早就料到会这样,对他作出系列“撤离承诺”:我会跟每一个下属交流好,不影响大家的工作情绪;我会与合作公司、零售商们交流好,不让他们感觉到任何负面影响;我会与老板一起物色到合适的继任者,跟他做好交接,甚至每个下属及合作公司与零售商们的具体情况,我都会做出详细总结交给他。老板终于批准了我的辞呈,可是,等我把这些撤离工作做好,我的离职期由一个月延长到了三个月。电器公司没办法再等我,猎头却对我说:“你连离职也离得这么体面,光凭这一点我们就能给你找到一流的下家。”
没多久,一家澳大利亚的婴儿品牌公司老板听说了我的情况后,很感兴趣,他们私底下对我的职场过往做了调查,非常满意,开出诱人的待遇与我商谈。就这样,我成为了这家公司中国区的一名管理人员。
之后,该公司收购了一家传统型服装厂,本来我只管进驻就行。可我还是参与了对方员工的撤离,请他们的员工吃饭,给每人发了一个小小的红包。没想到,我从中发现了一位出色的绣娘和几位优秀的业务员,还了解了很多具体情况,将这家由于经营不善倒闭的小厂最大限度地利用了起来。特别是那位绣娘,如今不仅是我们产品的一张王牌,还培养了优秀的制衣团队。
人在职场,难免面临撤离。面对开始时,我们容易做到隆重,可是面对撤离,我们却往往草草收场。其实,面对撤离时的表现,更能显示出一个人的职业操守与个人素养,而且更具力量。