摘要：作为拉动经济发展的三驾马车之一，对外贸易在提升城市国际化和综合竞争力，统筹利用国际国内两个市场、两种资源等方面一直扮演举足轻重的重要作用。然而，在经历了几十年的高速发展之后，目前外贸公司经营发展面临“内忧外患”：内有人民币升值、原材料价格上涨、用工成本增加、通胀趋势长期化、融资困难；外有债务危机蔓延、金融市场动荡、大宗商品高位波动，外部需求逐渐萎缩。在此背景下，外贸公司加快转型升级、创新发展方式已是迫在眉睫，势在必行。
　　关键词：外贸公司；转型升级
　　中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-00-01
　　一、传统贸易渠道面临的问题
　　传统贸易链过长，企业利润层层受压。传统贸易链从加工工厂、外贸公司、物流货代公司，延伸到境外进口商、境外批发商、境外零售商，贸易链过长，企业利润空间有限。大多数外贸公司是通过国内中间商出口商品，只有极少数企业直接销售到国外终端市场，或者通过境外办事处、境外公司出口产品，外贸产品的利润大部分被国外中间商获得。
　　合作模式松散，整体管控力度有限。在传统渠道模式下，外贸公司与上下游企业联系松散，不参与市场调研、产品设计与开发、生产安排及管理、质量监控等环节，对整个产业链的把控能力十分受限。同时，由于远离终端消费者，售后服务和用户体验管理也往往不到位，无法根据终端用户的使用体验进行产品改进升级和提供优质售后服务。
　　二、渠道创新，加快外贸公司转型升级
　　外贸公司转型升级不仅需要逐步向国际制造产业链上游、价值链高端的技术研发、产品设计等环节延伸，同时也需要向同样处于价值链高端的下游市场营销、销售渠道等环节延伸，打破传统贸易渠道的种种弊端，有效降低出口环节成本、缩短出口时间、增加出口利润，实现向供应链管理公司转型。
　　（一）建立海外生产基地或营销网络，缩短境外销售环节
　　一方面通过掌控境外营销网络，疏通中间环节，缩短贸易链，将产品直接销售至国外终端，大大降低产品流通成本，从而降低产品卖价，使产品在终端市场上具有更大的竞争优势，保证出货的稳定性和持久性、收款的高效性和可靠性。另一方面通过海外分公司、办事处、代理銷售公司等海外窗口及时了解市场销售情况，反馈市场动态，根据市场需求及时调整产品的结构与生产计划，并建立维修组装中心等售后机构，加强服务质量和水平。
　　（二）加强国内货源能力建设，整合货源优势
　　外贸公司要重视境外营销网络的覆盖，更要加强国内货源的控制能力，通过货物的多样行和齐全性来弥补其产品报价高于专业生产厂家的劣势，满足国外大型采购商和超市的需求，提高出货的稳定性、规模性和持久性。外贸公司在商品基地（如义乌）设立采购分公司或办事处，依托产品丰富、价格低廉，单品起订无限制等优势，进行一站式采购，节省人力、物力和时间成本。
　　（三）借助电子商务B2B平台，实现外贸环节网络化
　　外贸电子商务B2B平台可以弥合国际买家的采购需求与国内供应商资质、进出口商服务水平之间的鸿沟，实现整个外贸环节的透明化、快速化和便捷化。电商平台不仅可以实现订单生成、支付等环节，订单确定之后的跟单、出货、报关、报检、核销、退税、物流、仓储、融资等一系列后续环节也可以全部实现，突破时间和空间的限制，将传统的外贸流程电子化、数字化，减少人力、物力，降低交易成本，提高交易效率，为企业创造更多的贸易机会。
　　（四）建立供应链管理模式
　　外贸公司作为现代贸易的重要组织者和参与者，能够凭借其专业化的流通功能协助生产商开拓市场，提升产品品牌价值，延伸产业链高附加值环节。当前外贸公司存在单纯充当“简单的中间商角色”、竞争实力有限、低水平重复竞争等问题，其积极作用尚未完全发挥出来。从单一的贸易代理商转型为以供应链管理模式为基础的现代跨国贸易商，从传统采购代理商逐步向地区性采购代理商、生产计划管理者、价值链的重构者转变，在为供应商和客户提供中介服务的基础上，提供整个供应链内各种多元化服务的组合，包括市场调研、产品设计与开发、原材料采购、工厂选择、生产安排及管理、质量监控、物流及融资等，帮助企业降低采购成本，缩短交易时间，提高产品附加值。同时凭借供需平台和专业优势，整合海外客户资源和国内生产、服务能力，从而形成以外贸公司为核心、众多中小生产型、服务型企业紧密围绕的全球供应链网络。
　　参考文献：
　　[1]克鲁格曼.克鲁格曼国际贸易新理论[M].中国社会科学出版社，2001.
　　[2]范爱军.转变外贸增长方式研究：山东省例证[M].经济科学出版社，2009.