论文部分内容阅读
在这充满诱惑的都市里，她只是一个卑微的打工者，却身处富人的圈子里。虽然偶尔游移，却努力秉持自己的原则，追逐自己的梦想。
冬日的早晨，一辆柠檬黄“甲壳虫” 缓缓驰过宁波城的街道，吸引了众多路人的目光。开车的是位漂亮女孩，更让人们议论纷纷。一路上，她成了追逐的焦点。耳边杂夹着纷纷扰扰的议论声，甚至有人摇下车窗对她指指点点，有说她是富婆的，有猜她是小蜜的，还有吹口哨的。在甬城早间一如既往的繁忙车流中，女孩和车构成了一道靓丽的风景。
四十分钟后，汽车抵达市郊一家高档汽车行，女孩从车上走下来。她步入店内的工作间，熟练地换上工作服，一瞬间，仿佛从一位高贵的公主变成了一个灰姑娘。这时，她俏丽的脸庞上闪过些许失落的神色。那辆漂亮的“甲壳虫”，在阳光下仍熠熠闪光，一对圆圆的大眼睛，似乎看着她笑。它，并不属于她。她只是一个推销车子赚取薪水的售车女孩。
１
女孩名叫林凯欣。三年前，她从四川一个小县城来到这个城市求学。2006年那个炎热的盛夏，她满怀希望与激情，向理想中的单位投递着她的自信与梦想。在无数次的希望与失望间游走之后，她做了一名售车小姐。理想与现实的落差让她彷徨，让她苦恼。但还是有让她欣慰的事情，就是收获了一份难得的真爱，相恋三年的男友佟磊放弃了上海一家私立学校的丰厚收入，在市内一家普通中学做了一名老师。
在这个城市数十万职场女性中，林凯欣只是微不足道的普通一员。她也抢银泰百货换季的名牌服装，在炎热的夏日挤没有空调的公交车，节衣缩食一个月去上海看一场演唱会。她拿着800元的薪水，还不足以维持那份女孩子梦寐以求的小资生活，但她的工作却是与价值100多万的高档车打交道。她的收入是与业绩挂钩的，只有卖出车子，才有提成，卖不出，每个月只有800块钱的基本工资。而现在，她已经一连几个月没卖出车子了，焦虑的情绪涌上了心头。
清脆的手机铃声响了起来，林凯欣心里微微一颤，猛地回过神来，在这半年光景里，对于这声音，她已经敏感到了病态的程度。夏天找工作的时候，只要这个声音一响起来，就足以触动她每一根神经。而现在，这个声音更让她亢奋，因为这意味着客户，意味着收入。
还是那个让林凯欣厌恶的电话号码，然而不争气的是，她偏偏又期待这个号码再打来电话，自从踏入社会后，她总是在矛盾中游离着。
给她打电话的是个中年男人，名叫周志光，是一家地产公司的老总。两个星期前，两辆奔驰车停在了林凯欣工作的车行前，在五六个黑西服男子的簇拥下，在众人的注目礼中，周志光直奔悍马车的展台而去。他看中的是辆加长型悍马，车行的经理见势立即迎上去，不厌其烦地为他介绍车辆的情况。林凯欣也打起十二分精神，脸上带着亲切而温暖的笑容，小心地招待着这位豪气的客户。然而，周志光的眼光并不在那辆气派的名车上，与其是看车，还不如是看人。于是他开始以买车为名频频约会林凯欣，在甬城最豪华的海鲜城的一角，周志光拿出一串璀璨的钻石项链，直截了当地要她做自己的情人，在那一刹那，林凯欣感觉受到了莫大的羞辱，恨不得甩他一耳光，她提起手袋，夺门而去，只听见耳边传来周志光恼怒的声音：“清高什么！我相信你还得回来求我！”
为了抓住这条大鱼，经理对林凯欣晓之以情、动之以理，既是威胁、又是利诱：“小林啊，这笔100万的买卖，只要成了，你就能挣到两万块提成！你一个女孩子找这些钱多不容易啊！要是这笔买卖黄在你手里了，嘿嘿，现在工作可不好找啊！”
急促的手机铃声在空旷的展厅里显得格外刺耳，林凯欣在所有人疑惑的目光下，平静地掐断了电话。
２
又是冷清的一个上午，车行已经好几个星期没有签到一笔单子了。售车小姐们百无聊赖地凑在一块，七嘴八舌地谈论着有关时尚、有关八卦、有关男人的话题。自从拒绝周志光的追求后，林凯欣就成为车行里的“话题人物”，她平静地忍受着这一切，固执地坚持着自己的原则。
林凯欣从提包里拿出一本汽车杂志，旁若无人地看起来。其实，林凯欣并没有看汽车杂志的爱好，只是有一件事触动了她。那是在去年7月5日，她接待了做售车小姐以来的第一位顾客。那位先生问了她许多有关汽车性能等方面的专业问题，这让她几乎哑口无言。虽然林凯欣还是凭借真诚和热情打动了顾客，签下了这笔80万的单子，但顾客临走前的话让她倍感惭愧：“小姑娘，你也太不专业了哦！记住，要揽瓷器活，还得必备金刚钻啊！”从那以后，林凯欣省下了买时尚杂志的钱，一门心思钻研汽车专业杂志。一次一次积累成功的经验，一次次找出失败的原因，林凯欣渐渐明白了，售车小姐只有良好的语言交际能力，而没有丰富的专业知识是很难征服顾客的。多学专业知识、多动脑思考、多为客户着想，业绩总会有起色，林凯欣想。
然而，美好的梦想在残酷的现实面前就成了海市蜃楼，总是漂浮在眼前，可望而不可及。 命运也总爱捉弄人。在这天接近中午的时分，林凯欣接到一个令她心碎的消息：父亲在老家被一辆小轿车撞成了重伤，而毫无人性的肇事者却扔下倒在血泊中的老人，趁着夜色逃离了现场。两万元的手术费对于这个清贫的家庭来说，无疑是笔天文数字。抢救父亲的希望，自然寄托在了林凯欣的身上。
整个中午的时间，林凯欣都在恍恍惚惚中度过。她疯狂地拨打着电话，一遍又一遍苦苦地哀求，说尽了好话，可除了从男朋友佟磊那里筹到了五千块钱外，一无所获。她仿佛坠落到绝望的谷底，眼前一片黑暗。电话响起来，是母亲嘶哑而无助地哭声；电话又响起，竟是周志光，他告诉林凯欣，如果想找借钱的人，就马上到中信国际大酒店23楼的豪华套房。
林凯欣知道这意味着什么，但是这次，她无法像往常那样断然拒绝这个居心不良的男人。她挂断电话，眼泪已经朦胧了双眼，父亲苍白的脸庞，佟磊含笑的眼睛交替出现在她的眼前。她抬起头，擦干眼泪，朝外面走去……
３
林凯欣麻木地走出店外，迎面遇到了风尘仆仆的佟磊，他才从上海学习归来。他喘着粗气，没有说一句话，只塞给林凯欣两件东西，银行卡和新东方英语口语班的听课证。林凯欣有一种想哭的冲动。佟磊出差前，自己曾经给他说过这样一件事，有一天在车行接待了一位金发碧眼的老外，本来对自己的英语还挺有信心，但听老外劈里啪啦地比划半天，却不知所云，而那些试卷上操作熟练的句子，到了该派上用场的时候，却一个也吐不出来。林凯欣当时随口说道：“自己真该找个练习口语的地方，充充电才行！”可就是这样一句话，自己都忘记了，却让细心体贴的佟磊记在了心头。
林凯欣终究还是没有迈出那一步，她又回到了店里，满脑子都是父亲和佟磊刚才的身影。
这时进来一位老人。他趿着拖鞋，手里拎着一捆白菜，白菜上的水珠滴在照得见人的地板上。他好像走错了地方。这个好像走错了地方的老人，获得了林凯欣礼貌地接待。她强打起精神，脸上绽放开笑容，问他需不需要介绍车子。
老人似笑非笑，笔直朝一辆100多万的宝马走去。“这是我们这最贵的车，让我为您介绍一下吧。”她的声音亲切而甜美，她的笑脸让人如沐春风。老人抚摸着车身，手上的白菜水顺着车沿往下流，很快，一条长长的水痕出现在车身上。这里的车，每天林凯欣都是擦过不下三次的，一粒尘埃都休想沾上，更别说这么长一道水渍了。林凯欣心里急得直喊，可仍耐着性子说：“您看这车的油漆多好”。
“姑娘，别说了，这车我要了。”老人轻轻吐出一句话。这句话很轻，但在安静的展厅里却掷地有声。一时间，林凯欣看见好几个坐在角落里的同事们都扭过头来。付款时，老人对林凯欣说，他专门穿这身来买车，就是想做个试验。他做了大半辈子生意，觉得商海中势利眼太多，便想看看，如今还有没有不以貌取人的人。
这仿佛就是一场梦，直到经理把老人送出大门，林凯欣都没有回过神来。这真是一笔及时的单子，她可以用自己双手挣来的钱，救病危的父亲了。
４
夜幕降临，林凯欣站在挤得像沙丁鱼罐头的车厢内，一个急刹车，穿着高跟鞋的她一个踉跄差点摔倒。她用力地挺直身子，手紧紧地握住扶手，透过玻璃窗望着外面耀眼炫目的灯光和熙熙攘攘的人群。在这个五彩缤纷的城市里，她只是极其普通的一员，她穿着靓丽的职业装，终日周旋于“有钱人”之间，动辄几十万、上百万元的轿车，却是一个低微的打工族。她是幸运的，小小年龄，便能结识诸多成功人士，并从他们那里了解未知的世界。她是彷徨的，工作辛苦，收入微薄，周遭却充斥着种种诱惑。所有这些，只因为生活向她展开了一扇特别的窗，这窗，让她看到另一个世界，却又让她不可捉摸，这窗，让她的生活悄悄改变，让她有了同龄人所没有的成长与成熟。
冬日的早晨，一辆柠檬黄“甲壳虫” 缓缓驰过宁波城的街道，吸引了众多路人的目光。开车的是位漂亮女孩，更让人们议论纷纷。一路上，她成了追逐的焦点。耳边杂夹着纷纷扰扰的议论声，甚至有人摇下车窗对她指指点点，有说她是富婆的，有猜她是小蜜的，还有吹口哨的。在甬城早间一如既往的繁忙车流中，女孩和车构成了一道靓丽的风景。
四十分钟后，汽车抵达市郊一家高档汽车行，女孩从车上走下来。她步入店内的工作间，熟练地换上工作服，一瞬间，仿佛从一位高贵的公主变成了一个灰姑娘。这时，她俏丽的脸庞上闪过些许失落的神色。那辆漂亮的“甲壳虫”，在阳光下仍熠熠闪光，一对圆圆的大眼睛，似乎看着她笑。它，并不属于她。她只是一个推销车子赚取薪水的售车女孩。
１
女孩名叫林凯欣。三年前，她从四川一个小县城来到这个城市求学。2006年那个炎热的盛夏，她满怀希望与激情，向理想中的单位投递着她的自信与梦想。在无数次的希望与失望间游走之后，她做了一名售车小姐。理想与现实的落差让她彷徨，让她苦恼。但还是有让她欣慰的事情，就是收获了一份难得的真爱，相恋三年的男友佟磊放弃了上海一家私立学校的丰厚收入，在市内一家普通中学做了一名老师。
在这个城市数十万职场女性中，林凯欣只是微不足道的普通一员。她也抢银泰百货换季的名牌服装，在炎热的夏日挤没有空调的公交车，节衣缩食一个月去上海看一场演唱会。她拿着800元的薪水，还不足以维持那份女孩子梦寐以求的小资生活，但她的工作却是与价值100多万的高档车打交道。她的收入是与业绩挂钩的，只有卖出车子，才有提成，卖不出，每个月只有800块钱的基本工资。而现在，她已经一连几个月没卖出车子了，焦虑的情绪涌上了心头。
清脆的手机铃声响了起来，林凯欣心里微微一颤，猛地回过神来，在这半年光景里，对于这声音，她已经敏感到了病态的程度。夏天找工作的时候，只要这个声音一响起来，就足以触动她每一根神经。而现在，这个声音更让她亢奋，因为这意味着客户，意味着收入。
还是那个让林凯欣厌恶的电话号码，然而不争气的是，她偏偏又期待这个号码再打来电话，自从踏入社会后，她总是在矛盾中游离着。
给她打电话的是个中年男人，名叫周志光，是一家地产公司的老总。两个星期前，两辆奔驰车停在了林凯欣工作的车行前，在五六个黑西服男子的簇拥下，在众人的注目礼中，周志光直奔悍马车的展台而去。他看中的是辆加长型悍马，车行的经理见势立即迎上去，不厌其烦地为他介绍车辆的情况。林凯欣也打起十二分精神，脸上带着亲切而温暖的笑容，小心地招待着这位豪气的客户。然而，周志光的眼光并不在那辆气派的名车上，与其是看车，还不如是看人。于是他开始以买车为名频频约会林凯欣，在甬城最豪华的海鲜城的一角，周志光拿出一串璀璨的钻石项链，直截了当地要她做自己的情人，在那一刹那，林凯欣感觉受到了莫大的羞辱，恨不得甩他一耳光，她提起手袋，夺门而去，只听见耳边传来周志光恼怒的声音：“清高什么！我相信你还得回来求我！”
为了抓住这条大鱼，经理对林凯欣晓之以情、动之以理，既是威胁、又是利诱：“小林啊，这笔100万的买卖，只要成了，你就能挣到两万块提成！你一个女孩子找这些钱多不容易啊！要是这笔买卖黄在你手里了，嘿嘿，现在工作可不好找啊！”
急促的手机铃声在空旷的展厅里显得格外刺耳，林凯欣在所有人疑惑的目光下，平静地掐断了电话。
２
又是冷清的一个上午，车行已经好几个星期没有签到一笔单子了。售车小姐们百无聊赖地凑在一块，七嘴八舌地谈论着有关时尚、有关八卦、有关男人的话题。自从拒绝周志光的追求后，林凯欣就成为车行里的“话题人物”，她平静地忍受着这一切，固执地坚持着自己的原则。
林凯欣从提包里拿出一本汽车杂志，旁若无人地看起来。其实，林凯欣并没有看汽车杂志的爱好，只是有一件事触动了她。那是在去年7月5日，她接待了做售车小姐以来的第一位顾客。那位先生问了她许多有关汽车性能等方面的专业问题，这让她几乎哑口无言。虽然林凯欣还是凭借真诚和热情打动了顾客，签下了这笔80万的单子，但顾客临走前的话让她倍感惭愧：“小姑娘，你也太不专业了哦！记住，要揽瓷器活，还得必备金刚钻啊！”从那以后，林凯欣省下了买时尚杂志的钱，一门心思钻研汽车专业杂志。一次一次积累成功的经验，一次次找出失败的原因，林凯欣渐渐明白了，售车小姐只有良好的语言交际能力，而没有丰富的专业知识是很难征服顾客的。多学专业知识、多动脑思考、多为客户着想，业绩总会有起色，林凯欣想。
然而，美好的梦想在残酷的现实面前就成了海市蜃楼，总是漂浮在眼前，可望而不可及。 命运也总爱捉弄人。在这天接近中午的时分，林凯欣接到一个令她心碎的消息：父亲在老家被一辆小轿车撞成了重伤，而毫无人性的肇事者却扔下倒在血泊中的老人，趁着夜色逃离了现场。两万元的手术费对于这个清贫的家庭来说，无疑是笔天文数字。抢救父亲的希望，自然寄托在了林凯欣的身上。
整个中午的时间，林凯欣都在恍恍惚惚中度过。她疯狂地拨打着电话，一遍又一遍苦苦地哀求，说尽了好话，可除了从男朋友佟磊那里筹到了五千块钱外，一无所获。她仿佛坠落到绝望的谷底，眼前一片黑暗。电话响起来，是母亲嘶哑而无助地哭声；电话又响起，竟是周志光，他告诉林凯欣，如果想找借钱的人，就马上到中信国际大酒店23楼的豪华套房。
林凯欣知道这意味着什么，但是这次，她无法像往常那样断然拒绝这个居心不良的男人。她挂断电话，眼泪已经朦胧了双眼，父亲苍白的脸庞，佟磊含笑的眼睛交替出现在她的眼前。她抬起头，擦干眼泪，朝外面走去……
３
林凯欣麻木地走出店外，迎面遇到了风尘仆仆的佟磊，他才从上海学习归来。他喘着粗气，没有说一句话，只塞给林凯欣两件东西，银行卡和新东方英语口语班的听课证。林凯欣有一种想哭的冲动。佟磊出差前，自己曾经给他说过这样一件事，有一天在车行接待了一位金发碧眼的老外，本来对自己的英语还挺有信心，但听老外劈里啪啦地比划半天，却不知所云，而那些试卷上操作熟练的句子，到了该派上用场的时候，却一个也吐不出来。林凯欣当时随口说道：“自己真该找个练习口语的地方，充充电才行！”可就是这样一句话，自己都忘记了，却让细心体贴的佟磊记在了心头。
林凯欣终究还是没有迈出那一步，她又回到了店里，满脑子都是父亲和佟磊刚才的身影。
这时进来一位老人。他趿着拖鞋，手里拎着一捆白菜，白菜上的水珠滴在照得见人的地板上。他好像走错了地方。这个好像走错了地方的老人，获得了林凯欣礼貌地接待。她强打起精神，脸上绽放开笑容，问他需不需要介绍车子。
老人似笑非笑，笔直朝一辆100多万的宝马走去。“这是我们这最贵的车，让我为您介绍一下吧。”她的声音亲切而甜美，她的笑脸让人如沐春风。老人抚摸着车身，手上的白菜水顺着车沿往下流，很快，一条长长的水痕出现在车身上。这里的车，每天林凯欣都是擦过不下三次的，一粒尘埃都休想沾上，更别说这么长一道水渍了。林凯欣心里急得直喊，可仍耐着性子说：“您看这车的油漆多好”。
“姑娘，别说了，这车我要了。”老人轻轻吐出一句话。这句话很轻，但在安静的展厅里却掷地有声。一时间，林凯欣看见好几个坐在角落里的同事们都扭过头来。付款时，老人对林凯欣说，他专门穿这身来买车，就是想做个试验。他做了大半辈子生意，觉得商海中势利眼太多，便想看看，如今还有没有不以貌取人的人。
这仿佛就是一场梦，直到经理把老人送出大门，林凯欣都没有回过神来。这真是一笔及时的单子，她可以用自己双手挣来的钱，救病危的父亲了。
４
夜幕降临，林凯欣站在挤得像沙丁鱼罐头的车厢内，一个急刹车，穿着高跟鞋的她一个踉跄差点摔倒。她用力地挺直身子，手紧紧地握住扶手，透过玻璃窗望着外面耀眼炫目的灯光和熙熙攘攘的人群。在这个五彩缤纷的城市里，她只是极其普通的一员，她穿着靓丽的职业装，终日周旋于“有钱人”之间，动辄几十万、上百万元的轿车，却是一个低微的打工族。她是幸运的，小小年龄，便能结识诸多成功人士，并从他们那里了解未知的世界。她是彷徨的，工作辛苦，收入微薄，周遭却充斥着种种诱惑。所有这些，只因为生活向她展开了一扇特别的窗，这窗，让她看到另一个世界，却又让她不可捉摸，这窗，让她的生活悄悄改变，让她有了同龄人所没有的成长与成熟。