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提起内蒙古,你会想到什么?
草原、羊群和蒙古包。
我们甚至很难说出一家互联网企业的名字,这里俨然是商业的荒漠。
但是,在内蒙古的锡林郭勒盟,有一家名为新丝路的企业,在草原上做起了垂直电商平台与互联网创业孵化园。
新丝路创始人马云峰的个子不高,但背挺得很直,采访时经常听到他爽朗的笑声。
2012年,锡林郭勒盟政府找到从事IT行业多年的马云峰,希望他做一套当地羊肉的追溯系统。
锡林郭勒位于北京正北方,远离城市喧嚣。当地的羊都是纯散养,吃野草、喝溪水,因而肉质细嫩,鲜美不膻,在明清就是皇家贡品,声名在外。但一些外地企业以次充好,在出栏季节把外地羊拉到锡林郭勒养殖一个月,再高价冒充当地羊肉出售。追溯体系无疑能保护当地牧民的权益,杜绝假冒伪劣。
出于对家乡的热爱,马云峰组建团队,很快就基于台湾正航的NBS系统,用上RFID、二维码等物联网技术,建立了锡林郭勒羊的追溯体系。羊羔一落地便会被打上耳标,最后到每块肉的加工过程,都能用二维码扫出来。
但是,在追溯体系随后的推广过程中,马云峰发现牧民们并不买账。
锡林郭勒羊的销售渠道,实际掌握在外地羊贩子手中,当地牧民与屠宰企业都没有议价权,收益很低,并不愿意再为追溯体系增加成本。
马云峰意识到,他的角色不应该是一个销售追溯系统的SaaS厂商,而是要跳进产业链里,做锡林郭勒羊的品牌运营与垂直电商,亲自“收羊”“卖羊”。
锡林郭勒连一所本科院校都没有,筹建电商平台似乎阻力重重。马云峰审时度势,凭借在IT行业的人脉优势迅速拉起一支团队。
锡林郭勒羊自带流量,追溯体系又能证明其品质。因此,马云峰首先打出品牌“有身份的羊”,定位高端,第一轮主打北京、上海市场,与淘宝、微商及其他商贩立即拉开了距离。
“有身份的羊”需实现精细切割。为此,马云峰和新丝路团队跑遍了锡林郭勒地区的屠宰企业,从中选取了36家规模较大、标准较高的,又从这36家中筛选出2家企业,成为“有身份的羊”的加工商。
在加工厂里,一只羊会被分割为十几种产品,以适应不同的消费场景,最精细的羊菲力只有拇指粗细。精细加工无疑使锡林郭勒羊“贵”上加“贵”,帮助产业上游第一次掌握了议价权。
而在物流配送方面,“有身份的羊”全程冷链快速配送,只为用户在最大程度上保持羊肉的口感和味道。
事实证明,新丝路最大限度地发挥了锡林郭勒羊的品质优势,也切中高端用户痛点。“有身份的羊”甫一上市,便被北京、上海用户抢购一空,复购率节节攀升。
借助新丝路的平台,当地牧民赚到了以往不可想象的高利润。然而,马云峰又一次走到抉择的十字路口。
“有身份的羊”实际上让马云峰找到了大IP,成功引爆了新丝路平台。但其产量有限,季节性消费特点明显,购买频次低,并不能真正黏住用户。
与其他锡林郭勒人一样,马云峰不喜欢工业品,崇尚自然,朋友圈里尽是美妙的草原风光。他很自然地想到,既然锡林郭勒羊能够成功,那么当地优质的奶制品、苁蓉、亚麻籽油等充满草原风情的产品也能入驻新丝路平台,从而复制“有身份的羊”的品牌、供应链打法。
开发更多SKU,扩大流量与增量,新丝路也就成为了具有内蒙古特色IP的综合电商。
迄今为止,已经有100多家内蒙企业的优质产品入驻新丝路平台,涵盖了奶制品、酒、保健品、工艺品等品类。马云峰下牧场、逛车间,甚至动筷子品尝每一种产品,才能确认最后的入驻产品名单。
不过,100家是远远不够的。新丝路电商平台成立的同时,新丝路孵创园也同时成立,马云峰的计划是,扶持更多当地年轻人走上创业的道路,让其产品入驻新丝路平台,扩充了SKU数量,从产品到企业再到牧民形成了一個独特的商业闭环。
新丝路线下体验店采用“餐饮+零售”的加盟模式,与新丝路电商平台的SKU打通。
园区目前有60多家创业公司,涵盖农业、体育、生物科技、设计、新媒体等多个行业。
张薇曾经在北京读书和工作,去年回到锡林郭勒。她在孵化园里创立了一家农业科技公司,主营苗芽菜的无土种植。
一个方形塑料盒装入清水,撒上专门改良过的豌豆、油葵、芸松等种子,在适宜的温度下几天就能长出芽苗。牧区的牧民平时缺少新鲜蔬菜,张薇的芽苗菜很受欢迎。
孵化器增大了新丝路的想象空间。
无论是SaaS厂商,还是垂直电商、综合电商平台,本质都是赚取差价。孵化器的盈利点则可包括租金收入、企业服务收入、商业地产收入,还可以进行风险投资,赚资本的钱。这个闭环的流量意义之上,还有对整个地区产业链的赋能。
2017年,新丝路电商平台的GMV增速超过100%。但马云峰并不满意,他希望在线下找到突破口。
新丝路线下餐饮体验店应运而生,一层是奶制品、牛羊肉、锡林郭勒酒等内蒙古特色产品,二层是餐厅。餐厅结合蒙元文化,以《饮膳正要》中蒙餐传统烹饪方法与现代健康烹饪理论为依据,专注于羊肉菜品的研发,力求真正做到“吃透”一只羊。
下午6点,锡林郭勒的空气中飘起了雪花,新丝路体验店已经人声鼎沸,锅里冒出阵阵白气,夹杂着涮羊肉的清香。
“我们希望把体验店开到全国,把线上和线下的流量打通,让更多的人吃到最好的羊肉。” 马云峰咀嚼着涮羊肉片,品尝着锡林郭勒羊肉的鲜美,言语和神情中透露着对新丝路未来发展的无限憧憬和坚定。
草原、羊群和蒙古包。
我们甚至很难说出一家互联网企业的名字,这里俨然是商业的荒漠。
但是,在内蒙古的锡林郭勒盟,有一家名为新丝路的企业,在草原上做起了垂直电商平台与互联网创业孵化园。
一只羊的十几种可能
新丝路创始人马云峰的个子不高,但背挺得很直,采访时经常听到他爽朗的笑声。
2012年,锡林郭勒盟政府找到从事IT行业多年的马云峰,希望他做一套当地羊肉的追溯系统。
锡林郭勒位于北京正北方,远离城市喧嚣。当地的羊都是纯散养,吃野草、喝溪水,因而肉质细嫩,鲜美不膻,在明清就是皇家贡品,声名在外。但一些外地企业以次充好,在出栏季节把外地羊拉到锡林郭勒养殖一个月,再高价冒充当地羊肉出售。追溯体系无疑能保护当地牧民的权益,杜绝假冒伪劣。
出于对家乡的热爱,马云峰组建团队,很快就基于台湾正航的NBS系统,用上RFID、二维码等物联网技术,建立了锡林郭勒羊的追溯体系。羊羔一落地便会被打上耳标,最后到每块肉的加工过程,都能用二维码扫出来。
但是,在追溯体系随后的推广过程中,马云峰发现牧民们并不买账。
锡林郭勒羊的销售渠道,实际掌握在外地羊贩子手中,当地牧民与屠宰企业都没有议价权,收益很低,并不愿意再为追溯体系增加成本。
马云峰意识到,他的角色不应该是一个销售追溯系统的SaaS厂商,而是要跳进产业链里,做锡林郭勒羊的品牌运营与垂直电商,亲自“收羊”“卖羊”。
锡林郭勒连一所本科院校都没有,筹建电商平台似乎阻力重重。马云峰审时度势,凭借在IT行业的人脉优势迅速拉起一支团队。
锡林郭勒羊自带流量,追溯体系又能证明其品质。因此,马云峰首先打出品牌“有身份的羊”,定位高端,第一轮主打北京、上海市场,与淘宝、微商及其他商贩立即拉开了距离。
“有身份的羊”需实现精细切割。为此,马云峰和新丝路团队跑遍了锡林郭勒地区的屠宰企业,从中选取了36家规模较大、标准较高的,又从这36家中筛选出2家企业,成为“有身份的羊”的加工商。
在加工厂里,一只羊会被分割为十几种产品,以适应不同的消费场景,最精细的羊菲力只有拇指粗细。精细加工无疑使锡林郭勒羊“贵”上加“贵”,帮助产业上游第一次掌握了议价权。
而在物流配送方面,“有身份的羊”全程冷链快速配送,只为用户在最大程度上保持羊肉的口感和味道。
事实证明,新丝路最大限度地发挥了锡林郭勒羊的品质优势,也切中高端用户痛点。“有身份的羊”甫一上市,便被北京、上海用户抢购一空,复购率节节攀升。
借助新丝路的平台,当地牧民赚到了以往不可想象的高利润。然而,马云峰又一次走到抉择的十字路口。
模块式进化
“有身份的羊”实际上让马云峰找到了大IP,成功引爆了新丝路平台。但其产量有限,季节性消费特点明显,购买频次低,并不能真正黏住用户。
与其他锡林郭勒人一样,马云峰不喜欢工业品,崇尚自然,朋友圈里尽是美妙的草原风光。他很自然地想到,既然锡林郭勒羊能够成功,那么当地优质的奶制品、苁蓉、亚麻籽油等充满草原风情的产品也能入驻新丝路平台,从而复制“有身份的羊”的品牌、供应链打法。
开发更多SKU,扩大流量与增量,新丝路也就成为了具有内蒙古特色IP的综合电商。
迄今为止,已经有100多家内蒙企业的优质产品入驻新丝路平台,涵盖了奶制品、酒、保健品、工艺品等品类。马云峰下牧场、逛车间,甚至动筷子品尝每一种产品,才能确认最后的入驻产品名单。
不过,100家是远远不够的。新丝路电商平台成立的同时,新丝路孵创园也同时成立,马云峰的计划是,扶持更多当地年轻人走上创业的道路,让其产品入驻新丝路平台,扩充了SKU数量,从产品到企业再到牧民形成了一個独特的商业闭环。
![](https://www.soolun.com/img/pic.php?url=http://img.resource.qikan.cn/qkimages/sjsy/sjsy201805/sjsy20180524-1-l.jpg)
园区目前有60多家创业公司,涵盖农业、体育、生物科技、设计、新媒体等多个行业。
张薇曾经在北京读书和工作,去年回到锡林郭勒。她在孵化园里创立了一家农业科技公司,主营苗芽菜的无土种植。
一个方形塑料盒装入清水,撒上专门改良过的豌豆、油葵、芸松等种子,在适宜的温度下几天就能长出芽苗。牧区的牧民平时缺少新鲜蔬菜,张薇的芽苗菜很受欢迎。
孵化器增大了新丝路的想象空间。
无论是SaaS厂商,还是垂直电商、综合电商平台,本质都是赚取差价。孵化器的盈利点则可包括租金收入、企业服务收入、商业地产收入,还可以进行风险投资,赚资本的钱。这个闭环的流量意义之上,还有对整个地区产业链的赋能。
2017年,新丝路电商平台的GMV增速超过100%。但马云峰并不满意,他希望在线下找到突破口。
新丝路线下餐饮体验店应运而生,一层是奶制品、牛羊肉、锡林郭勒酒等内蒙古特色产品,二层是餐厅。餐厅结合蒙元文化,以《饮膳正要》中蒙餐传统烹饪方法与现代健康烹饪理论为依据,专注于羊肉菜品的研发,力求真正做到“吃透”一只羊。
下午6点,锡林郭勒的空气中飘起了雪花,新丝路体验店已经人声鼎沸,锅里冒出阵阵白气,夹杂着涮羊肉的清香。
“我们希望把体验店开到全国,把线上和线下的流量打通,让更多的人吃到最好的羊肉。” 马云峰咀嚼着涮羊肉片,品尝着锡林郭勒羊肉的鲜美,言语和神情中透露着对新丝路未来发展的无限憧憬和坚定。