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摘 要:通过最近几年的市场需求来看,大学生供过于求,技校生在目前市场上却是供不应求,很多企业对技工是求贤若渴,甚至如今技校生的薪资待遇远远超过大学生。在2017年入春以来的人才市场上,技能人才都是招聘“抢手货”,企业普遍表示急需工程师、技工等技能人才。由此可见技校生在未来市场上将是必不可少的一大热门需求,对于技能需求那么大的市场经济下,技校该如何扩大招生呢?又该如何在高校竞争中脱颖而出?通过自己的营销知识 ,结合技校现有优势进行探讨与分析,将营销策略用在学校是招生策划中,改变以往的招生方式,希望可以为学校带来更多的生源,对于扩大招生起到更显著的效应。
关键词:技校 市场需求 营销策略 招生策划
一、大学生与技校生的情况分析
经过了近几年的就业形势,大家对2017年大学生就业形势都格外关注。2016年全国大学毕业生达750万,被一些人称为“史上最难就业季”。然而2015年,大学毕业生有700多万人,大学高校毕业人数创历史新高,加上往年尚未就业的大学生,预计2017年的高校就业人数多达800多万,堪称“史上更难就业季”。据某媒体调查,本年大学生期望月薪已经降至2500元,创几年来最低,但调查却发现已经签约的大学生,平均实习月薪只为2000元左右。越来越多的企业倒闭,市场岗位空缺与求职人数的比率不成对比,今年就业仍是大难题。
而近些年来,随着政府对技能教育的越来越重视,企业对高技能人才的需求越来越大,技工教育获得了迅猛发展,办学规模不断扩大。广州技校招生保持了连续19年的增长,连年就业率保持在98%。2017年举行的广州市2016届技校毕业生预订会暨应往届技校毕业生专场招聘会:不仅应届毕业生炙手可热,连明年才毕业的实习生,企业都抢着要,起薪4000元以上,有些企业甚至开出7000元的高薪。当前,技校生就业不仅薪水高,而且福利也相当诱人。不少企业为抢技校生狠下重金:五险一金已是标配,包吃包住已是基础,每年都有疗养、旅游机会都是承诺,和当前高校毕业生就业难相比,技校生的待遇无疑让人眼红。技能人才需求也相当旺盛,根据以上就业调查统计,技校毕业生工资收入待遇远远超过大学生,中国对于高技能人才的渴求,源自加快经济发展方式转变,实现从制造业大国跨入制造业强国的本质要求,人力资源需求转变:技工工资高、选择多。
二、技校在现今社会的SWOT分析
1.技校的优势
(1)技校毕业生学历并不高,但为什么比本科生甚至研究生更加好找工作呢?当前,我国经济面临转型升级,国内工业经济持续健康发展,工业正从劳动密集型向技术密集型转变,企业扩大再生产对操作现代生产设备的高技能人才需求量越来越大。技术发展需要大量具有实际操作能力的技术工人,“技工荒”的问题越来越严重,早在2011年,广州市人力资源服务中心就已预计, 2011~2016年,广州技工缺口将达30万~40万人,而技工院校正是适合了企业用人需求,及时根据企业需要调整专业设置,推行订单式教育。
(2)技校教育会定期安排学生到专业相关的企业进行实际操作,在校期间学习的同时安排技能考证培训及考取证书,这是高校大学生所不具备的。技校生不仅具备扎实的专业理论知识,同时也具备非常强的实际操作能力,毕业后不用企业进行技术培训即可正式上岗,不仅为企业省时省力省钱,更能更高效率的完成工作,完全满足了企业的用人需要。
(3)随着现在高校的扩招,大学已经从以往单一的本科专科发展到现在的多个批次A、B线之分,基本没有分数的限制了,那么大学生将面临着泛滥。学费更是差别甚大,特别是大学专科B线的学生,一年学费相当于一个普通农民家庭一年的收入。
2.技校的劣势
然而,对很多人而言,技校在社会上的知名度没有高校高,不得不正视的问题是,当前社会对技校生的观念仍比较陈旧,同样是教育却有着不同等的评价,在社会上的认同率并不高,技校生哪怕领着高薪,社会地位也不高,特别是一些经济文化水平比较好的家庭来讲,宁愿自己的小孩读一些很差的地方院校,也不愿读技校。技校的发展受制于陈旧观念,或许大学现在已经成为全国人民所公认的平台,可他们对技校却陌生,甚至一些地区连技校是什么性质的学校都不清楚,这也成了我们技校加大普及的必要性。
3.技校现在拥有的机会
(1)从全国范围看,技工短缺也是工业转型的一大掣肘,全面推进现代职业教育体系建设已被写入政府工作报告。目前,国家对职业教育提供了不少政策支持,如在2013年出台的免学费政策之后,对于一些贫穷家庭而言是很大诱惑,技校绝对是他们不二的选择,在经济上也不会造成负擔,不仅帮他们解决了经济问题更帮他们解决小孩教育问题。
(2)在广州,为了吸引更多高技能人才来穗就业,广州市在入户方面也给予了相当大优惠,高技能人才要入户广州其实门槛并不高,除了积分制入户外,技能人才引进也是一个途径,入户广州也不再是梦。
(3)2017年广州公务员报考条件已经不是单一为高校所定制,更向技工院校展开了大门,报考面向“优秀异地务工人员”专门职位,这就证明了专业技能在广州市场需求中的缺口有多大。
4.技校的威胁
(1)虽然现在很多企业对实用专业技能人才是求贤若渴,但另外一方面对文凭要求还是存在着一定的要求,往往在竞岗的文凭条件上依旧以教育厅颁发的毕业证书为标准,似乎人事厅的文凭总不被认同。这对技校是一大威胁。
(2)技校是理论与技能相结合的复合型教育,在技能方面有不可替代的优势,但理论知识相对高校而言却存在着不足,这就直接挑战着技校的理论文化教育。如何提高技工院校毕业生整体素质,结合就业市场的需求和学生自身特点?成为技工院校最重要的研究问题,学校需要不断的提升不断的完善,使技校学生增强竞争力。
三、技校的招生战略定位 根据多方面原因,技工院校会以一些农村、偏远山区作为招生的主要选择。农村普遍经济都不富裕,几乎每个家庭都不只一个小孩,对学校选择不会有过高的期许,然而一般技校都不会把招生重点放在城市,毕竟城市经济比较发达,多数家庭只有一个孩子,在经济允许的情况下一般都会选择高校就读,所以作为技校在城市中被认同率相对较低。
四、技校在招生中运用的营销策略
1.产品策略
(1)推广学校首要是为学校树立独有的品牌形象,加深社会对学校品牌的印象,吸引更多消费者的选择。对学校而言,学生是间接客户,家长便是最直接的客户,我们能做的就是让学生学到扎实的技能,满足家长的期望。专业设置作为学校办学的产品又是与社会联系的桥梁,将直接影响技工院校的人才培养模式、课程设置、发展方向及社会声望。
(2)技工院校坚持实行“双证”毕业制度,即“学历文凭+职业资格证书”,毕业生在获得毕业证书的同时,考取以职业能力为基本要求的国家资格证书,保证学生都持有双证毕业。
(3)近年来,学校坚持“校企双制”办学模式,积极开拓校企合作,在专业建设、师资队伍培养、课程设置和教材改革等方面与企业和行业进行了广泛的合作。校企合作是技校谋求自身发展、实现与市场接轨、大力提高育人质量、有针对性地为企业培养一线复合实用型技术人才的重要举措,合理安排学生阶段性的下企业观摩学习,以切实提高育人的针对性和实效性,提高技能型人才的培养质量。
(4)为了提高学生在社会的竞争力,为了满足学生对文凭的需求,在校期间学校开办了继续教育项目,根据学生的需求开办不同专业的班级,让学生在技校学习理论技能知识外,还可以利用课余时间充实自己,为自己补充本专业以外的知识。学校是首批教育厅批准的三二分段试点技工学校,学生通过转段考核,成绩优异可升读大专院校,就读二年获得全日制大专毕业证。让学生在技校毕业时不仅取得技校毕业证、技能等级证,更取得大专院校毕业证,让学生在竞争激烈的社会市场上拥有更多的技能筹码。
2.价格策略
现今技校的最大优势是免学费政策。以往年来说,免学费只针对个别贫穷家庭而设立的,但在2013年3月,广东省出台了免学费政策,将免学费政策扩大到技工院校中所有农村(含县镇)学生、城市涉农专业学生和家庭经济困难学生,同时进一步完善了国家助学金制度。作为家长来说,免学费就是最大的优惠,在免学费的同时,如果个别经济困难的家庭还可以申请助学金,这就为他们家庭解决了经济负担,增加了他们让孩子读书的希望。即使现在很多地方的经济发达,但依旧存在着部分家庭困难户,往往这些家庭都因为交不起学费而让孩子辍学,剥夺了孩子继续教育的权利。现在免学费政策出台解决了这些问题,更为技工院校提升了竞争力,相对高校而言,技工院校免學费将成为我们最大的竞争筹码,让我们在教育道路上跃马扬鞭。
3.道策略
职业教育面向市场,有很明确的市场定向,从招生开始就已经考虑了今后的就业市场情况,有针对性的招生。根据目前技校在不同教育层次中的竞争情况,我们的目标市场主要选择在农村及一些偏远山区,把招生渠道分为以下几部分:
(1)在每个区域设定一个招生点,主要跟当地相关机构合作,借助他们对当地的熟悉层面进行招生。当地机构主要负责招生工作,特殊时期学校会在招生部门派遣一位工作人员到当地协助招生。(2)对于一些比较偏远与小范围的区域,我们会与当地政府合作,根据他们当地的实际需要制定方案。因为目前还有很多比较落后的地方,一般孩子只得到基本的九年义务教育,初中毕业后就开始步入打工阶段,年纪小更没有一技之长,很难在社会上立足,学校可为他们制定方案,委托当地政府与学校合作招生。(3)通过网站招生,现在都是信息化时代,只要需要什么上网一查便可解决问题。学校通过网站建设,设立一个网络招生点,可供需要群体查询、咨询及网络报名的方式。(4)通过印发招生指南或通过媒体力量将学校相关信息传播出去,再者可通过人员传播将招生信息传播出去,从而起到招生作用。(5)在学生即将毕业之际,学校招生部门会下乡在每个中学设定固定的招生咨询点,摆上学校招生简章,供学生选择咨询。
以上综述,学校可根据自己自身实际情况所制定的招生渠道,通过不同渠道,相互补充,几乎实现学校招生需求。
4.促销策略
(1)人员促销。在招生促销策略上最不可缺少的便是人员促销,通过人员将学校推销出去,主要采用于下乡宣传推广,通过面对面的方式介绍学校的基本情况,其目的在于让更多人了解学校,更充分的树立学校形象,加强学校在群体中的印象,让更多人了解技校专业的实用性与其技校的各种优惠政策,特别是对于农村地区而言,这种面对面的沟通是最好的方式,充分让他们了解到学校的产品及服务态度。
(2)电话促销。这是另外的一种人员促销,但不需要亲临现场,只需要通过电话对潜在客户介绍学校产品,口对口的沟通也是现在比较时兴的一种方式;还有便是信息的方式告知学校的基本信息,通过信息平台将学校的基本情况发送到消费者手机上,通过这种方式来加强消费者对学校的印象,有效的提高了学校的品牌形象及其知名度。
(3)广告促销。通过当地媒体将学校的招生宣传发布出去,通过招生指南、招生简章的派发,宣传学校专业建设及基本情况,广告能迅速而广泛的向消费者群体提供相关学校信息,让更多消费者群体来关注和了解学校,通过重复的方式强化了学校在消费者群体的印象,从而提高了学校的知名度,为人们选择学校做好铺垫。
五、总结
通过以上市场分析与策划,学校的招生策划与市场战略,营销策略紧密结合,该年取得更好成绩绝对不是偶然的,效果可想得知。每一个学校都有自己独特之处,而市场需求也总是在不停的变化着,选择什么样的招生方式进入这个竞争激烈的教育市场,是学校重中之重的关键问题。今年学校的招生策划运用了营销策略,在变化还没有来临之时预先做好策划,打破计划赶不上变化的魔咒,让学校在在不断变化中不断完善,踏出新的突破,迎接新的挑战,扩大招生范围,扩增学校生源。
参考文献:
[1]中国就业培训技术指导中心组织编写.国家职业资格培训教程《营销师基础知识》[M].中央广播电视大学出版社,2006
[2]中国就业培训技术指导中心组织编写.国家职业资格培训教程《营销师二级技能知识》[M].中央广播电视大学出版社,2006
关键词:技校 市场需求 营销策略 招生策划
一、大学生与技校生的情况分析
经过了近几年的就业形势,大家对2017年大学生就业形势都格外关注。2016年全国大学毕业生达750万,被一些人称为“史上最难就业季”。然而2015年,大学毕业生有700多万人,大学高校毕业人数创历史新高,加上往年尚未就业的大学生,预计2017年的高校就业人数多达800多万,堪称“史上更难就业季”。据某媒体调查,本年大学生期望月薪已经降至2500元,创几年来最低,但调查却发现已经签约的大学生,平均实习月薪只为2000元左右。越来越多的企业倒闭,市场岗位空缺与求职人数的比率不成对比,今年就业仍是大难题。
而近些年来,随着政府对技能教育的越来越重视,企业对高技能人才的需求越来越大,技工教育获得了迅猛发展,办学规模不断扩大。广州技校招生保持了连续19年的增长,连年就业率保持在98%。2017年举行的广州市2016届技校毕业生预订会暨应往届技校毕业生专场招聘会:不仅应届毕业生炙手可热,连明年才毕业的实习生,企业都抢着要,起薪4000元以上,有些企业甚至开出7000元的高薪。当前,技校生就业不仅薪水高,而且福利也相当诱人。不少企业为抢技校生狠下重金:五险一金已是标配,包吃包住已是基础,每年都有疗养、旅游机会都是承诺,和当前高校毕业生就业难相比,技校生的待遇无疑让人眼红。技能人才需求也相当旺盛,根据以上就业调查统计,技校毕业生工资收入待遇远远超过大学生,中国对于高技能人才的渴求,源自加快经济发展方式转变,实现从制造业大国跨入制造业强国的本质要求,人力资源需求转变:技工工资高、选择多。
二、技校在现今社会的SWOT分析
1.技校的优势
(1)技校毕业生学历并不高,但为什么比本科生甚至研究生更加好找工作呢?当前,我国经济面临转型升级,国内工业经济持续健康发展,工业正从劳动密集型向技术密集型转变,企业扩大再生产对操作现代生产设备的高技能人才需求量越来越大。技术发展需要大量具有实际操作能力的技术工人,“技工荒”的问题越来越严重,早在2011年,广州市人力资源服务中心就已预计, 2011~2016年,广州技工缺口将达30万~40万人,而技工院校正是适合了企业用人需求,及时根据企业需要调整专业设置,推行订单式教育。
(2)技校教育会定期安排学生到专业相关的企业进行实际操作,在校期间学习的同时安排技能考证培训及考取证书,这是高校大学生所不具备的。技校生不仅具备扎实的专业理论知识,同时也具备非常强的实际操作能力,毕业后不用企业进行技术培训即可正式上岗,不仅为企业省时省力省钱,更能更高效率的完成工作,完全满足了企业的用人需要。
(3)随着现在高校的扩招,大学已经从以往单一的本科专科发展到现在的多个批次A、B线之分,基本没有分数的限制了,那么大学生将面临着泛滥。学费更是差别甚大,特别是大学专科B线的学生,一年学费相当于一个普通农民家庭一年的收入。
2.技校的劣势
然而,对很多人而言,技校在社会上的知名度没有高校高,不得不正视的问题是,当前社会对技校生的观念仍比较陈旧,同样是教育却有着不同等的评价,在社会上的认同率并不高,技校生哪怕领着高薪,社会地位也不高,特别是一些经济文化水平比较好的家庭来讲,宁愿自己的小孩读一些很差的地方院校,也不愿读技校。技校的发展受制于陈旧观念,或许大学现在已经成为全国人民所公认的平台,可他们对技校却陌生,甚至一些地区连技校是什么性质的学校都不清楚,这也成了我们技校加大普及的必要性。
3.技校现在拥有的机会
(1)从全国范围看,技工短缺也是工业转型的一大掣肘,全面推进现代职业教育体系建设已被写入政府工作报告。目前,国家对职业教育提供了不少政策支持,如在2013年出台的免学费政策之后,对于一些贫穷家庭而言是很大诱惑,技校绝对是他们不二的选择,在经济上也不会造成负擔,不仅帮他们解决了经济问题更帮他们解决小孩教育问题。
(2)在广州,为了吸引更多高技能人才来穗就业,广州市在入户方面也给予了相当大优惠,高技能人才要入户广州其实门槛并不高,除了积分制入户外,技能人才引进也是一个途径,入户广州也不再是梦。
(3)2017年广州公务员报考条件已经不是单一为高校所定制,更向技工院校展开了大门,报考面向“优秀异地务工人员”专门职位,这就证明了专业技能在广州市场需求中的缺口有多大。
4.技校的威胁
(1)虽然现在很多企业对实用专业技能人才是求贤若渴,但另外一方面对文凭要求还是存在着一定的要求,往往在竞岗的文凭条件上依旧以教育厅颁发的毕业证书为标准,似乎人事厅的文凭总不被认同。这对技校是一大威胁。
(2)技校是理论与技能相结合的复合型教育,在技能方面有不可替代的优势,但理论知识相对高校而言却存在着不足,这就直接挑战着技校的理论文化教育。如何提高技工院校毕业生整体素质,结合就业市场的需求和学生自身特点?成为技工院校最重要的研究问题,学校需要不断的提升不断的完善,使技校学生增强竞争力。
三、技校的招生战略定位 根据多方面原因,技工院校会以一些农村、偏远山区作为招生的主要选择。农村普遍经济都不富裕,几乎每个家庭都不只一个小孩,对学校选择不会有过高的期许,然而一般技校都不会把招生重点放在城市,毕竟城市经济比较发达,多数家庭只有一个孩子,在经济允许的情况下一般都会选择高校就读,所以作为技校在城市中被认同率相对较低。
四、技校在招生中运用的营销策略
1.产品策略
(1)推广学校首要是为学校树立独有的品牌形象,加深社会对学校品牌的印象,吸引更多消费者的选择。对学校而言,学生是间接客户,家长便是最直接的客户,我们能做的就是让学生学到扎实的技能,满足家长的期望。专业设置作为学校办学的产品又是与社会联系的桥梁,将直接影响技工院校的人才培养模式、课程设置、发展方向及社会声望。
(2)技工院校坚持实行“双证”毕业制度,即“学历文凭+职业资格证书”,毕业生在获得毕业证书的同时,考取以职业能力为基本要求的国家资格证书,保证学生都持有双证毕业。
(3)近年来,学校坚持“校企双制”办学模式,积极开拓校企合作,在专业建设、师资队伍培养、课程设置和教材改革等方面与企业和行业进行了广泛的合作。校企合作是技校谋求自身发展、实现与市场接轨、大力提高育人质量、有针对性地为企业培养一线复合实用型技术人才的重要举措,合理安排学生阶段性的下企业观摩学习,以切实提高育人的针对性和实效性,提高技能型人才的培养质量。
(4)为了提高学生在社会的竞争力,为了满足学生对文凭的需求,在校期间学校开办了继续教育项目,根据学生的需求开办不同专业的班级,让学生在技校学习理论技能知识外,还可以利用课余时间充实自己,为自己补充本专业以外的知识。学校是首批教育厅批准的三二分段试点技工学校,学生通过转段考核,成绩优异可升读大专院校,就读二年获得全日制大专毕业证。让学生在技校毕业时不仅取得技校毕业证、技能等级证,更取得大专院校毕业证,让学生在竞争激烈的社会市场上拥有更多的技能筹码。
2.价格策略
现今技校的最大优势是免学费政策。以往年来说,免学费只针对个别贫穷家庭而设立的,但在2013年3月,广东省出台了免学费政策,将免学费政策扩大到技工院校中所有农村(含县镇)学生、城市涉农专业学生和家庭经济困难学生,同时进一步完善了国家助学金制度。作为家长来说,免学费就是最大的优惠,在免学费的同时,如果个别经济困难的家庭还可以申请助学金,这就为他们家庭解决了经济负担,增加了他们让孩子读书的希望。即使现在很多地方的经济发达,但依旧存在着部分家庭困难户,往往这些家庭都因为交不起学费而让孩子辍学,剥夺了孩子继续教育的权利。现在免学费政策出台解决了这些问题,更为技工院校提升了竞争力,相对高校而言,技工院校免學费将成为我们最大的竞争筹码,让我们在教育道路上跃马扬鞭。
3.道策略
职业教育面向市场,有很明确的市场定向,从招生开始就已经考虑了今后的就业市场情况,有针对性的招生。根据目前技校在不同教育层次中的竞争情况,我们的目标市场主要选择在农村及一些偏远山区,把招生渠道分为以下几部分:
(1)在每个区域设定一个招生点,主要跟当地相关机构合作,借助他们对当地的熟悉层面进行招生。当地机构主要负责招生工作,特殊时期学校会在招生部门派遣一位工作人员到当地协助招生。(2)对于一些比较偏远与小范围的区域,我们会与当地政府合作,根据他们当地的实际需要制定方案。因为目前还有很多比较落后的地方,一般孩子只得到基本的九年义务教育,初中毕业后就开始步入打工阶段,年纪小更没有一技之长,很难在社会上立足,学校可为他们制定方案,委托当地政府与学校合作招生。(3)通过网站招生,现在都是信息化时代,只要需要什么上网一查便可解决问题。学校通过网站建设,设立一个网络招生点,可供需要群体查询、咨询及网络报名的方式。(4)通过印发招生指南或通过媒体力量将学校相关信息传播出去,再者可通过人员传播将招生信息传播出去,从而起到招生作用。(5)在学生即将毕业之际,学校招生部门会下乡在每个中学设定固定的招生咨询点,摆上学校招生简章,供学生选择咨询。
以上综述,学校可根据自己自身实际情况所制定的招生渠道,通过不同渠道,相互补充,几乎实现学校招生需求。
4.促销策略
(1)人员促销。在招生促销策略上最不可缺少的便是人员促销,通过人员将学校推销出去,主要采用于下乡宣传推广,通过面对面的方式介绍学校的基本情况,其目的在于让更多人了解学校,更充分的树立学校形象,加强学校在群体中的印象,让更多人了解技校专业的实用性与其技校的各种优惠政策,特别是对于农村地区而言,这种面对面的沟通是最好的方式,充分让他们了解到学校的产品及服务态度。
(2)电话促销。这是另外的一种人员促销,但不需要亲临现场,只需要通过电话对潜在客户介绍学校产品,口对口的沟通也是现在比较时兴的一种方式;还有便是信息的方式告知学校的基本信息,通过信息平台将学校的基本情况发送到消费者手机上,通过这种方式来加强消费者对学校的印象,有效的提高了学校的品牌形象及其知名度。
(3)广告促销。通过当地媒体将学校的招生宣传发布出去,通过招生指南、招生简章的派发,宣传学校专业建设及基本情况,广告能迅速而广泛的向消费者群体提供相关学校信息,让更多消费者群体来关注和了解学校,通过重复的方式强化了学校在消费者群体的印象,从而提高了学校的知名度,为人们选择学校做好铺垫。
五、总结
通过以上市场分析与策划,学校的招生策划与市场战略,营销策略紧密结合,该年取得更好成绩绝对不是偶然的,效果可想得知。每一个学校都有自己独特之处,而市场需求也总是在不停的变化着,选择什么样的招生方式进入这个竞争激烈的教育市场,是学校重中之重的关键问题。今年学校的招生策划运用了营销策略,在变化还没有来临之时预先做好策划,打破计划赶不上变化的魔咒,让学校在在不断变化中不断完善,踏出新的突破,迎接新的挑战,扩大招生范围,扩增学校生源。
参考文献:
[1]中国就业培训技术指导中心组织编写.国家职业资格培训教程《营销师基础知识》[M].中央广播电视大学出版社,2006
[2]中国就业培训技术指导中心组织编写.国家职业资格培训教程《营销师二级技能知识》[M].中央广播电视大学出版社,2006