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博洛尼的国际化生意,蔡明“动动嘴”就可以轻松搞定了,不信你去看,他宽敞的办公室里,除了两组宽大而松软公桌都没有
15年前,蔡明卧室里的灯总会到凌晨两三点以后才会熄灭,抱着一本“托福600分词汇”,他不停的背啊记啊写啊,状态几近疯狂。就这,他还觉得不够,因为在自己痴迷托福之前,他的同事已经把厚厚的一本英语词典从“A”背到“F”了。
第二次走进托福考场时,蔡明是强忍着头疼答完试卷的。这之前,他已经被迫扎了半年针灸。效果看来并不理想,这次,他的成绩是530多分,还不如第一次的570多分。
就这样,蔡明去美国深造的梦想破灭了。之所以要出国,是他忍受不了每个月100元的工资,——尽管这在其他大学生看来还是不错的待遇。头疼欲裂的他,最终连那份“待遇微薄”的工作也失去了。
15年后的今天,蔡明躺在办公室松软而宽大的沙发上,微合双眼,努力回忆着当时的情景。如今,身为博洛尼厨卫家具有限公司董事长的他,出国是再平常不过的事;每年,仅欧洲他就至少要去六次,看设计展、时装周、逛艺术节。
不要以为他去游山玩水,这其实是他另一种“深造”的方式,对他的公司而言,意义更是重大而不可或缺。一出生就有“绿卡”
1999年,蔡明带领自己的科宝公司杀入了橱柜领域。那之前,他靠做拧水墩布起家,后来又转做排烟柜、燃气灶等的灶柜,而且做得非常成功。
但是,在跟国美、大中等的合作中,由于经常被拖上3个月的帐期,蔡明意识到了在电器行业搏杀的危险。
那年5月,蔡明出现在了德国科隆的家具配件展上。一时间,流淌着设计元素的意大利整体厨房,让他叹为观止。于是,蔡名马不停蹄地赶往意大利,雇了一位当地司机,从威尼斯南下,一路看遍了几十家大大小小的厂家;在风格上,更是涵盖了古典的、现代的、大众的、前卫的等等各种流派。
回国以后,他把前三个月的思路全部打破,科宝制造的橱柜,也不再是几个柜子加上抽油烟机和燃气灶的组合,而是融合了意大利风格的产品。
非但如此,2001年10月,科宝还与意大利博洛尼公司合资,成立了科宝博洛尼厨卫家具有限公司。
随后的2002年,意大利人里诺·克塔托加盟科宝博洛尼公司并任首席设计师,德国人史蒂芬·吉斯紧随其后,职务是施工安装及质量控制总监。正是那一年,科宝博洛尼做到了国内整体厨房行业第一名。
但是,蔡明敏捷的思维又在转个不停。2003年,科宝博洛尼推出了纯意大利风格的博洛尼内门系统,这种以极简主义和高技派为核心的内门,无疑是对传统实木内门的开拓性革命。当时,蔡明不无得意的说,“我们的内门还没正式推出,北京CBD的总设计师就找我们,逼着我们要9扇这样的门。”
一不做二不休,2004年,博洛尼整体卫浴推向市场。当年9月,博洛尼又引进了德国钛马赫德国家装工艺,“洋外援”带来的变化是革命性的,据说,钛马赫在技术上解决了目前传统家装普遍存在的墙壁易开裂、空鼓,地面易变形,卫生间吊顶易发黄老化等的种种家装难题而在环保标准方面,钛马赫亦选用了德国原装的装修材料,这些材料都是经过欧洲标准检测的。
当时间推移到2005年初时,意大利著名设计师Lino Codato先生主持设计的博洛尼整体家居旗舰店在北四环揭开面纱,近4000平方米的面积包含了整体家装、整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具饰品五大旗舰店。
9个月后,博洛尼8000平方米的中国最大家居体验馆开幕,新怀旧、Fusion、部落风、Art Deco、新浪漫、创意精神、新经典等风格迥异、特点鲜明的七大家居风格展现了当今国际家居流行的最新风尚。
说到这里,你或许理解为什么蔡明总喜欢去欧洲了吧?“每年关于家居类的顶级展会在国外是很多的,每年1月份德国科隆展,4月份的米兰展,9月份英国伯明瀚室内设计展,法国室内装饰展等等。这些展会,一般公司的设计师是没有机会去看的,他就很难了解国际上最好的新的潮流和新的手法。”蔡明透露说,他和博洛尼的研发团队每年至少要去六次,平均要看14个展会,这保证了自己对每年最新潮流的理解。
那么,为什么还要观赏时装周呢?原来,博洛尼的高端定位是以国际上先进的奢侈品品牌操作手法来运作的。蔡明说,服装品牌Armani、Prada都是国际顶极奢侈品品牌,他们走的都是强设计感路线,不是满足顾客的最低功能要求,而是满足顾客的心里需求。所以,这些品牌尽管定价高昂但却容易被市场高端人群所接受。
熟悉博洛尼运做手法的人不难看出,博洛尼正是采取了这种策略。
轻松的国际化
如今回顾,2004年可以被定义为“博洛尼的国际化之年”。当年,他们专门设立了出口部门,随后,开始酝酿将博洛尼的产品卖到日本和南非去。
不过,蔡明对《中国新时代》记者透露说,南非的项目现在推迟了;对于日本市场,他们并不着急,而是倾向于合组一个公司来在当地运做。
但是,博洛尼在瑞典、新西兰等国的生意最近已经热火朝天的进行了。“我们在瑞典接丁一个大工程,今年要做将近3000万元人民币的一个订单。现在已经交付了一半了。然后,我们又接了瑞士一个订单,基本上也签下来了,我们要为瑞士的一百套酒店客房提供全套的家具,布艺等产品。”
尽管3000万元只相当于2005年博洛尼6亿元营业收入的“1/20”,但这还是让蔡明特别开心。
更让蔡明开心的是,在海外进行扩张,蔡明无须担心资金的问题。2005年3月,联想旗下的弘毅投资与博洛尼签约,由此,博洛尼引入四家投资机构者,包括联想弘毅投资、高盛、淡马锡和新鸿基,注资规模为5000万元人民币。
实际上,在引入弘毅投资之前,博洛尼一直在与新加坡的两家基金在谈私募。“当时,那两家公司在抢我们的项目,就是我们选择哪家的问题,但是这个时候我们哪家都没选,而是选择了第三家,就是联想。”
蔡明透露,之所以选择引入联想弘毅,首先是他们的股东背景“特别棒”,其次,“他们愿意和我们长期战略合作,而不是像新加坡那两个,他们只赌一把,一上市他们就套现,就走人了。”
如今,凭借机构投资者的注资.蔡明已成功回购了意大利博洛尼所持有的25%的股份。同时,他还在为2008年的海外上市做着准备。
小时侯喜欢踢足球的蔡明,如今的爱好是每个周末和父亲一起去打高尔夫球。而博洛尼的国际化生意,他“动动嘴”就可以轻松搞定了,不信你去看.他宽敞的办公室里,除了两组宽大而松软的沙发外,连办公桌都没有。
15年前,蔡明卧室里的灯总会到凌晨两三点以后才会熄灭,抱着一本“托福600分词汇”,他不停的背啊记啊写啊,状态几近疯狂。就这,他还觉得不够,因为在自己痴迷托福之前,他的同事已经把厚厚的一本英语词典从“A”背到“F”了。
第二次走进托福考场时,蔡明是强忍着头疼答完试卷的。这之前,他已经被迫扎了半年针灸。效果看来并不理想,这次,他的成绩是530多分,还不如第一次的570多分。
就这样,蔡明去美国深造的梦想破灭了。之所以要出国,是他忍受不了每个月100元的工资,——尽管这在其他大学生看来还是不错的待遇。头疼欲裂的他,最终连那份“待遇微薄”的工作也失去了。
15年后的今天,蔡明躺在办公室松软而宽大的沙发上,微合双眼,努力回忆着当时的情景。如今,身为博洛尼厨卫家具有限公司董事长的他,出国是再平常不过的事;每年,仅欧洲他就至少要去六次,看设计展、时装周、逛艺术节。
不要以为他去游山玩水,这其实是他另一种“深造”的方式,对他的公司而言,意义更是重大而不可或缺。一出生就有“绿卡”
1999年,蔡明带领自己的科宝公司杀入了橱柜领域。那之前,他靠做拧水墩布起家,后来又转做排烟柜、燃气灶等的灶柜,而且做得非常成功。
但是,在跟国美、大中等的合作中,由于经常被拖上3个月的帐期,蔡明意识到了在电器行业搏杀的危险。
那年5月,蔡明出现在了德国科隆的家具配件展上。一时间,流淌着设计元素的意大利整体厨房,让他叹为观止。于是,蔡名马不停蹄地赶往意大利,雇了一位当地司机,从威尼斯南下,一路看遍了几十家大大小小的厂家;在风格上,更是涵盖了古典的、现代的、大众的、前卫的等等各种流派。
回国以后,他把前三个月的思路全部打破,科宝制造的橱柜,也不再是几个柜子加上抽油烟机和燃气灶的组合,而是融合了意大利风格的产品。
非但如此,2001年10月,科宝还与意大利博洛尼公司合资,成立了科宝博洛尼厨卫家具有限公司。
随后的2002年,意大利人里诺·克塔托加盟科宝博洛尼公司并任首席设计师,德国人史蒂芬·吉斯紧随其后,职务是施工安装及质量控制总监。正是那一年,科宝博洛尼做到了国内整体厨房行业第一名。
但是,蔡明敏捷的思维又在转个不停。2003年,科宝博洛尼推出了纯意大利风格的博洛尼内门系统,这种以极简主义和高技派为核心的内门,无疑是对传统实木内门的开拓性革命。当时,蔡明不无得意的说,“我们的内门还没正式推出,北京CBD的总设计师就找我们,逼着我们要9扇这样的门。”
一不做二不休,2004年,博洛尼整体卫浴推向市场。当年9月,博洛尼又引进了德国钛马赫德国家装工艺,“洋外援”带来的变化是革命性的,据说,钛马赫在技术上解决了目前传统家装普遍存在的墙壁易开裂、空鼓,地面易变形,卫生间吊顶易发黄老化等的种种家装难题而在环保标准方面,钛马赫亦选用了德国原装的装修材料,这些材料都是经过欧洲标准检测的。
当时间推移到2005年初时,意大利著名设计师Lino Codato先生主持设计的博洛尼整体家居旗舰店在北四环揭开面纱,近4000平方米的面积包含了整体家装、整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具饰品五大旗舰店。
9个月后,博洛尼8000平方米的中国最大家居体验馆开幕,新怀旧、Fusion、部落风、Art Deco、新浪漫、创意精神、新经典等风格迥异、特点鲜明的七大家居风格展现了当今国际家居流行的最新风尚。
说到这里,你或许理解为什么蔡明总喜欢去欧洲了吧?“每年关于家居类的顶级展会在国外是很多的,每年1月份德国科隆展,4月份的米兰展,9月份英国伯明瀚室内设计展,法国室内装饰展等等。这些展会,一般公司的设计师是没有机会去看的,他就很难了解国际上最好的新的潮流和新的手法。”蔡明透露说,他和博洛尼的研发团队每年至少要去六次,平均要看14个展会,这保证了自己对每年最新潮流的理解。
那么,为什么还要观赏时装周呢?原来,博洛尼的高端定位是以国际上先进的奢侈品品牌操作手法来运作的。蔡明说,服装品牌Armani、Prada都是国际顶极奢侈品品牌,他们走的都是强设计感路线,不是满足顾客的最低功能要求,而是满足顾客的心里需求。所以,这些品牌尽管定价高昂但却容易被市场高端人群所接受。
熟悉博洛尼运做手法的人不难看出,博洛尼正是采取了这种策略。
轻松的国际化
如今回顾,2004年可以被定义为“博洛尼的国际化之年”。当年,他们专门设立了出口部门,随后,开始酝酿将博洛尼的产品卖到日本和南非去。
不过,蔡明对《中国新时代》记者透露说,南非的项目现在推迟了;对于日本市场,他们并不着急,而是倾向于合组一个公司来在当地运做。
但是,博洛尼在瑞典、新西兰等国的生意最近已经热火朝天的进行了。“我们在瑞典接丁一个大工程,今年要做将近3000万元人民币的一个订单。现在已经交付了一半了。然后,我们又接了瑞士一个订单,基本上也签下来了,我们要为瑞士的一百套酒店客房提供全套的家具,布艺等产品。”
尽管3000万元只相当于2005年博洛尼6亿元营业收入的“1/20”,但这还是让蔡明特别开心。
更让蔡明开心的是,在海外进行扩张,蔡明无须担心资金的问题。2005年3月,联想旗下的弘毅投资与博洛尼签约,由此,博洛尼引入四家投资机构者,包括联想弘毅投资、高盛、淡马锡和新鸿基,注资规模为5000万元人民币。
实际上,在引入弘毅投资之前,博洛尼一直在与新加坡的两家基金在谈私募。“当时,那两家公司在抢我们的项目,就是我们选择哪家的问题,但是这个时候我们哪家都没选,而是选择了第三家,就是联想。”
蔡明透露,之所以选择引入联想弘毅,首先是他们的股东背景“特别棒”,其次,“他们愿意和我们长期战略合作,而不是像新加坡那两个,他们只赌一把,一上市他们就套现,就走人了。”
如今,凭借机构投资者的注资.蔡明已成功回购了意大利博洛尼所持有的25%的股份。同时,他还在为2008年的海外上市做着准备。
小时侯喜欢踢足球的蔡明,如今的爱好是每个周末和父亲一起去打高尔夫球。而博洛尼的国际化生意,他“动动嘴”就可以轻松搞定了,不信你去看.他宽敞的办公室里,除了两组宽大而松软的沙发外,连办公桌都没有。