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博洛尼的国际化生意，蔡明“动动嘴”就可以轻松搞定了，不信你去看，他宽敞的办公室里，除了两组宽大而松软公桌都没有
15年前，蔡明卧室里的灯总会到凌晨两三点以后才会熄灭，抱着一本“托福600分词汇”，他不停的背啊记啊写啊，状态几近疯狂。就这，他还觉得不够，因为在自己痴迷托福之前，他的同事已经把厚厚的一本英语词典从“A”背到“F”了。
第二次走进托福考场时，蔡明是强忍着头疼答完试卷的。这之前，他已经被迫扎了半年针灸。效果看来并不理想，这次，他的成绩是530多分，还不如第一次的570多分。
就这样，蔡明去美国深造的梦想破灭了。之所以要出国，是他忍受不了每个月100元的工资，——尽管这在其他大学生看来还是不错的待遇。头疼欲裂的他，最终连那份“待遇微薄”的工作也失去了。
15年后的今天，蔡明躺在办公室松软而宽大的沙发上，微合双眼，努力回忆着当时的情景。如今，身为博洛尼厨卫家具有限公司董事长的他，出国是再平常不过的事；每年，仅欧洲他就至少要去六次，看设计展、时装周、逛艺术节。
不要以为他去游山玩水，这其实是他另一种“深造”的方式，对他的公司而言，意义更是重大而不可或缺。一出生就有“绿卡”
1999年，蔡明带领自己的科宝公司杀入了橱柜领域。那之前，他靠做拧水墩布起家，后来又转做排烟柜、燃气灶等的灶柜，而且做得非常成功。
但是，在跟国美、大中等的合作中，由于经常被拖上3个月的帐期，蔡明意识到了在电器行业搏杀的危险。
那年5月，蔡明出现在了德国科隆的家具配件展上。一时间，流淌着设计元素的意大利整体厨房，让他叹为观止。于是，蔡名马不停蹄地赶往意大利，雇了一位当地司机，从威尼斯南下，一路看遍了几十家大大小小的厂家；在风格上，更是涵盖了古典的、现代的、大众的、前卫的等等各种流派。
回国以后，他把前三个月的思路全部打破，科宝制造的橱柜，也不再是几个柜子加上抽油烟机和燃气灶的组合，而是融合了意大利风格的产品。
非但如此，2001年10月，科宝还与意大利博洛尼公司合资，成立了科宝博洛尼厨卫家具有限公司。
随后的2002年，意大利人里诺·克塔托加盟科宝博洛尼公司并任首席设计师，德国人史蒂芬·吉斯紧随其后，职务是施工安装及质量控制总监。正是那一年，科宝博洛尼做到了国内整体厨房行业第一名。
但是，蔡明敏捷的思维又在转个不停。2003年，科宝博洛尼推出了纯意大利风格的博洛尼内门系统，这种以极简主义和高技派为核心的内门，无疑是对传统实木内门的开拓性革命。当时，蔡明不无得意的说，“我们的内门还没正式推出，北京CBD的总设计师就找我们，逼着我们要9扇这样的门。”
一不做二不休，2004年，博洛尼整体卫浴推向市场。当年9月，博洛尼又引进了德国钛马赫德国家装工艺，“洋外援”带来的变化是革命性的，据说，钛马赫在技术上解决了目前传统家装普遍存在的墙壁易开裂、空鼓，地面易变形，卫生间吊顶易发黄老化等的种种家装难题而在环保标准方面，钛马赫亦选用了德国原装的装修材料，这些材料都是经过欧洲标准检测的。
当时间推移到2005年初时，意大利著名设计师Lino Codato先生主持设计的博洛尼整体家居旗舰店在北四环揭开面纱，近4000平方米的面积包含了整体家装、整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具饰品五大旗舰店。
9个月后，博洛尼8000平方米的中国最大家居体验馆开幕，新怀旧、Fusion、部落风、Art Deco、新浪漫、创意精神、新经典等风格迥异、特点鲜明的七大家居风格展现了当今国际家居流行的最新风尚。
说到这里，你或许理解为什么蔡明总喜欢去欧洲了吧?“每年关于家居类的顶级展会在国外是很多的，每年1月份德国科隆展，4月份的米兰展，9月份英国伯明瀚室内设计展，法国室内装饰展等等。这些展会，一般公司的设计师是没有机会去看的，他就很难了解国际上最好的新的潮流和新的手法。”蔡明透露说，他和博洛尼的研发团队每年至少要去六次，平均要看14个展会，这保证了自己对每年最新潮流的理解。
那么，为什么还要观赏时装周呢?原来，博洛尼的高端定位是以国际上先进的奢侈品品牌操作手法来运作的。蔡明说，服装品牌Armani、Prada都是国际顶极奢侈品品牌，他们走的都是强设计感路线，不是满足顾客的最低功能要求，而是满足顾客的心里需求。所以，这些品牌尽管定价高昂但却容易被市场高端人群所接受。
熟悉博洛尼运做手法的人不难看出，博洛尼正是采取了这种策略。
轻松的国际化
如今回顾，2004年可以被定义为“博洛尼的国际化之年”。当年，他们专门设立了出口部门，随后，开始酝酿将博洛尼的产品卖到日本和南非去。
不过，蔡明对《中国新时代》记者透露说，南非的项目现在推迟了；对于日本市场，他们并不着急，而是倾向于合组一个公司来在当地运做。
但是，博洛尼在瑞典、新西兰等国的生意最近已经热火朝天的进行了。“我们在瑞典接丁一个大工程，今年要做将近3000万元人民币的一个订单。现在已经交付了一半了。然后，我们又接了瑞士一个订单，基本上也签下来了，我们要为瑞士的一百套酒店客房提供全套的家具，布艺等产品。”
尽管3000万元只相当于2005年博洛尼6亿元营业收入的“1／20”，但这还是让蔡明特别开心。
更让蔡明开心的是，在海外进行扩张，蔡明无须担心资金的问题。2005年3月，联想旗下的弘毅投资与博洛尼签约，由此，博洛尼引入四家投资机构者，包括联想弘毅投资、高盛、淡马锡和新鸿基，注资规模为5000万元人民币。
实际上，在引入弘毅投资之前，博洛尼一直在与新加坡的两家基金在谈私募。“当时，那两家公司在抢我们的项目，就是我们选择哪家的问题，但是这个时候我们哪家都没选，而是选择了第三家，就是联想。”
蔡明透露，之所以选择引入联想弘毅，首先是他们的股东背景“特别棒”，其次，“他们愿意和我们长期战略合作，而不是像新加坡那两个，他们只赌一把，一上市他们就套现，就走人了。”
如今，凭借机构投资者的注资．蔡明已成功回购了意大利博洛尼所持有的25％的股份。同时，他还在为2008年的海外上市做着准备。
小时侯喜欢踢足球的蔡明，如今的爱好是每个周末和父亲一起去打高尔夫球。而博洛尼的国际化生意，他“动动嘴”就可以轻松搞定了，不信你去看．他宽敞的办公室里，除了两组宽大而松软的沙发外，连办公桌都没有。
15年前，蔡明卧室里的灯总会到凌晨两三点以后才会熄灭，抱着一本“托福600分词汇”，他不停的背啊记啊写啊，状态几近疯狂。就这，他还觉得不够，因为在自己痴迷托福之前，他的同事已经把厚厚的一本英语词典从“A”背到“F”了。
第二次走进托福考场时，蔡明是强忍着头疼答完试卷的。这之前，他已经被迫扎了半年针灸。效果看来并不理想，这次，他的成绩是530多分，还不如第一次的570多分。
就这样，蔡明去美国深造的梦想破灭了。之所以要出国，是他忍受不了每个月100元的工资，——尽管这在其他大学生看来还是不错的待遇。头疼欲裂的他，最终连那份“待遇微薄”的工作也失去了。
15年后的今天，蔡明躺在办公室松软而宽大的沙发上，微合双眼，努力回忆着当时的情景。如今，身为博洛尼厨卫家具有限公司董事长的他，出国是再平常不过的事；每年，仅欧洲他就至少要去六次，看设计展、时装周、逛艺术节。
不要以为他去游山玩水，这其实是他另一种“深造”的方式，对他的公司而言，意义更是重大而不可或缺。一出生就有“绿卡”
1999年，蔡明带领自己的科宝公司杀入了橱柜领域。那之前，他靠做拧水墩布起家，后来又转做排烟柜、燃气灶等的灶柜，而且做得非常成功。
但是，在跟国美、大中等的合作中，由于经常被拖上3个月的帐期，蔡明意识到了在电器行业搏杀的危险。
那年5月，蔡明出现在了德国科隆的家具配件展上。一时间，流淌着设计元素的意大利整体厨房，让他叹为观止。于是，蔡名马不停蹄地赶往意大利，雇了一位当地司机，从威尼斯南下，一路看遍了几十家大大小小的厂家；在风格上，更是涵盖了古典的、现代的、大众的、前卫的等等各种流派。
回国以后，他把前三个月的思路全部打破，科宝制造的橱柜，也不再是几个柜子加上抽油烟机和燃气灶的组合，而是融合了意大利风格的产品。
非但如此，2001年10月，科宝还与意大利博洛尼公司合资，成立了科宝博洛尼厨卫家具有限公司。
随后的2002年，意大利人里诺·克塔托加盟科宝博洛尼公司并任首席设计师，德国人史蒂芬·吉斯紧随其后，职务是施工安装及质量控制总监。正是那一年，科宝博洛尼做到了国内整体厨房行业第一名。
但是，蔡明敏捷的思维又在转个不停。2003年，科宝博洛尼推出了纯意大利风格的博洛尼内门系统，这种以极简主义和高技派为核心的内门，无疑是对传统实木内门的开拓性革命。当时，蔡明不无得意的说，“我们的内门还没正式推出，北京CBD的总设计师就找我们，逼着我们要9扇这样的门。”
一不做二不休，2004年，博洛尼整体卫浴推向市场。当年9月，博洛尼又引进了德国钛马赫德国家装工艺，“洋外援”带来的变化是革命性的，据说，钛马赫在技术上解决了目前传统家装普遍存在的墙壁易开裂、空鼓，地面易变形，卫生间吊顶易发黄老化等的种种家装难题而在环保标准方面，钛马赫亦选用了德国原装的装修材料，这些材料都是经过欧洲标准检测的。
当时间推移到2005年初时，意大利著名设计师Lino Codato先生主持设计的博洛尼整体家居旗舰店在北四环揭开面纱，近4000平方米的面积包含了整体家装、整体厨房、整体卫浴、内门系统、家具饰品五大旗舰店。
9个月后，博洛尼8000平方米的中国最大家居体验馆开幕，新怀旧、Fusion、部落风、Art Deco、新浪漫、创意精神、新经典等风格迥异、特点鲜明的七大家居风格展现了当今国际家居流行的最新风尚。
说到这里，你或许理解为什么蔡明总喜欢去欧洲了吧?“每年关于家居类的顶级展会在国外是很多的，每年1月份德国科隆展，4月份的米兰展，9月份英国伯明瀚室内设计展，法国室内装饰展等等。这些展会，一般公司的设计师是没有机会去看的，他就很难了解国际上最好的新的潮流和新的手法。”蔡明透露说，他和博洛尼的研发团队每年至少要去六次，平均要看14个展会，这保证了自己对每年最新潮流的理解。
那么，为什么还要观赏时装周呢?原来，博洛尼的高端定位是以国际上先进的奢侈品品牌操作手法来运作的。蔡明说，服装品牌Armani、Prada都是国际顶极奢侈品品牌，他们走的都是强设计感路线，不是满足顾客的最低功能要求，而是满足顾客的心里需求。所以，这些品牌尽管定价高昂但却容易被市场高端人群所接受。
熟悉博洛尼运做手法的人不难看出，博洛尼正是采取了这种策略。
轻松的国际化
如今回顾，2004年可以被定义为“博洛尼的国际化之年”。当年，他们专门设立了出口部门，随后，开始酝酿将博洛尼的产品卖到日本和南非去。
不过，蔡明对《中国新时代》记者透露说，南非的项目现在推迟了；对于日本市场，他们并不着急，而是倾向于合组一个公司来在当地运做。
但是，博洛尼在瑞典、新西兰等国的生意最近已经热火朝天的进行了。“我们在瑞典接丁一个大工程，今年要做将近3000万元人民币的一个订单。现在已经交付了一半了。然后，我们又接了瑞士一个订单，基本上也签下来了，我们要为瑞士的一百套酒店客房提供全套的家具，布艺等产品。”
尽管3000万元只相当于2005年博洛尼6亿元营业收入的“1／20”，但这还是让蔡明特别开心。
更让蔡明开心的是，在海外进行扩张，蔡明无须担心资金的问题。2005年3月，联想旗下的弘毅投资与博洛尼签约，由此，博洛尼引入四家投资机构者，包括联想弘毅投资、高盛、淡马锡和新鸿基，注资规模为5000万元人民币。
实际上，在引入弘毅投资之前，博洛尼一直在与新加坡的两家基金在谈私募。“当时，那两家公司在抢我们的项目，就是我们选择哪家的问题，但是这个时候我们哪家都没选，而是选择了第三家，就是联想。”
蔡明透露，之所以选择引入联想弘毅，首先是他们的股东背景“特别棒”，其次，“他们愿意和我们长期战略合作，而不是像新加坡那两个，他们只赌一把，一上市他们就套现，就走人了。”
如今，凭借机构投资者的注资．蔡明已成功回购了意大利博洛尼所持有的25％的股份。同时，他还在为2008年的海外上市做着准备。
小时侯喜欢踢足球的蔡明，如今的爱好是每个周末和父亲一起去打高尔夫球。而博洛尼的国际化生意，他“动动嘴”就可以轻松搞定了，不信你去看．他宽敞的办公室里，除了两组宽大而松软的沙发外，连办公桌都没有。