一位资深女装品牌代理商，在某服装专业市场的三年里，目睹了近一半代理商被“更新换代”的现状，他们中有的被生产商抛弃了，有的在同类竞争中被淘汰了，还有的因为资金链断裂被迫撤离了……
　　从密密麻麻的商铺里走一圈，会发现很多雷同甚至相同款式的服装，导购的推销言辞也如出一辙。记者了解到仍有很多代理商以产品的多和全为傲，“不论顾客是想找休闲牛仔还是淑女套装，我们应有尽有。”听着代理商如此的言辞，我心中忧虑渐生。
　　市场需求表面上呈上升趋势，其实在消费需求多元化的形势下，市场被多次分流，单个代理商所获得的消费需求却是呈下降趋势。伴之而至的还包括顾客理想消费特征的日益明显、对代理商经营素质和服务水平要求的不断提高。另外，与同品牌直营店的份额竞争中，代理商显现出了自身弱势，如货品管理的不到位、服务意识的不健全、其领地被不断鲸吞。为了在专业市场这样的有限空间内获取最大化的效益，代理商之间的高强度竞争也在所难免。
　　直营店和代理店在同一地区混合开店，已经成了当下的流行趋势。品牌商美其名曰，以直营店作为形象店，直接、快速引导代理店的经营思路，这其实是一种虎视眈眈。如果直营店的效益一直领先走高，代理商的地位也就岌岌可危了。同时物流业的发达也使得企业能更方便地将产品投放到消费者手中，为了降低成本，提高效率，品牌企业开始引入渠道扁平化的思路，尽量减少销售层级，代理商的市场权益正在逐渐减少。
　　除了竞争，日益增加的成本是代理商的又一痛处。“在北京地区店铺的租金按不同地段每年几十万元到上百万元不等，即使是在二线城市，每年的租金现在也要十万以上。这还不包括店铺的装修费，其装修也需要每三年一换，这是品牌方的要求，也是市场的要求。”一位横跨华北东北地区的代理商为记者算了一笔账，每年单只是租金和装修费就要占到总支出的50%，而人工成本又是一大笔开销。
　　生产企业面临的危机，往往以成倍的方式降临到代理商头上，产品严重的同质化导致近两年库存的大量积压，这些库存没有积压在品牌方的库房里，而是积压在了代理商的店铺里，这也成为代理商经营的一大成本压力。代理商没有品牌方雄厚的储备，一旦货品积压，就可能导致资金链的断裂，如果此时被厂家抛弃，代理商的处境则十分尴尬。
　　为了解决库存，促进产品销售，加快资金变现速度，代理商不得已就会采用降价的手段刺激市场消费。而当消费者养成不降不买的习惯后，新的危机又将降临，如果市场疲惫，在降价后销量依旧没有太大增长，代理商就会面临品牌价值感降低和库存增加的双重危机。
　　到了如此地步，部分代理商开始觉醒，简单的经营思路，加减法般的销售手段，坐等顾客上门的态度已经成了死亡陷阱。“物竞天择”之说在此得到验证，区域垄断性的代理商，甚至是品牌托管公司应运而生，不差于品牌方的经营管理，加上对所属区域市场的了解，那些精明的代理商开始了公司化的运营。
　　代理商群体与服装企业一样开始了优胜劣汰，市场形势不可逆转，但从长远角度来看，这危机中却又蕴含着机遇。