一个贫困大学生的创业梦

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  2012年10月28日,浙江义乌工商学院,22岁的石豪杰面对数百名前来取经的全国各地高职院校的教师说:“我创办的3D眼镜公司。已经有了全球500强合作伙伴。今年的销售额预计5000万元,分公司已经开到了温州和深圳等地……”
  石豪杰是义乌工商学院当年刚毕业的大学生,上大学三年,他是怎样走上创业路并取得成功的呢?
  农村娃放弃上重点大学,考入高职院校开启创业梦
  1990年。石豪杰出生在河南省郑州市郊区一个农村家庭。他的父母都是老实巴交的农民,靠种地和打工的微薄收入供两个孩子上学。
  2008年上半年,即将成为高三学生的石豪杰,想到父母因建房欠下的七万多元债务,决意放弃考重点大学。一次偶然的機会,石豪杰在网上看到浙江义乌工商学院招收创业班的介绍,他大喜过望,打定主意要报考这所学校。
  2008年7月,石豪杰从父母那里“磨”出300元钱,利用暑假坐火车来到浙江义乌了解工商学院的真实情况。在校园里,石豪杰碰到了一位叫金文进的老师。金老师的一句话却让石豪杰犯了愁,因为学院规定,创业班只面向浙江省内招生。“老师,我是真心想报考义鸟工商学院创业班,求您帮帮我!”望着满脸真诚的石豪杰,金老师沉思片刻,说:“办法倒有一个,就是你先报考我们学院的其他学科,入学后再曲线迂回,但最后成不成我不敢打包票。”“好!”石豪杰就这样下定了决心。
  2009年8月,石豪杰以621分的高分被义乌工商学院录取。他在父亲的陪同下来到学院报到。当时,石豪杰身上只带了2000元钱,而一年的学费需交6000元,怎么办呢?负责报到的老师看出了他的难处,和蔼地说:“如果家庭困难,学校可帮你提供助学贷款。”“好,好,谢谢老师!我一定会如期归还贷款的。”石豪杰激动地填写了学生助学贷款申请表。望着一旁呆立的父亲。他认真地说:“爸,别担心,助学贷款由我在学校创业后还清。一旦创业成功,我还会给家里寄钱呢。”
  开学后,石豪杰在金文进老师的热心帮助下,如愿从人文旅游分院转入电子商务创业班。
  边学习边创业,大二学生开办了自己的公司
  作为义乌唯一的一所大学,义乌工商学院为创业班学生提供了比较宽松的学习环境:上课时,可以在下面接单发单:允许缺课,只要期末考试成绩合格:淘宝等级可以抵学分,一颗钻抵两个学分:学生在两间教室学习,一间是文化课教室,一间是仓储教室。
  开学第八天,石豪杰就开起了自己的淘宝网店。刚开始,他在网店里摆了几十种商品,每天守候在电脑前,生怕错过一单生意。可遗憾的是,过了一个多星期,竟无一人问津。
  十多天后,石豪杰终于接到一个利润只有一元钱的单子。为了赚这一元钱,他舍不得坐公交车,骑自行车十多公里去送货。事后,面对生意清淡的网店,石豪杰很苦闷。金文进老师对他说:“小石,不要泄气,创业得一步一步慢慢来。”
  在金老师的指导下,石豪杰努力在网店装饰上下功夫。他把网页做得很漂亮,把商品照片拍得时尚抢眼。渐渐地,他的网店生意一天比一天好起来。与此同时,石豪杰悟出了一个“秘诀”——同顾客沟通时,不要急于回复对方的信息。在与顾客接触时,即使在清闲的情况下,石豪杰也要过十几秒才回复客户,给人造成他很忙碌的感觉。过了一段时间,他的网店吸引了众多买家。生意日渐红火。
  2009年11月,突如其来的寒潮使南方的天气骤然降温,冬季保暖产品一下开始热销。石豪杰敏锐地捕捉到这个难得的商机,他的一款商品“USB暖鞋”一天就卖出几百双,由此掘到了人生中的第一桶金。四个月后,石豪杰的淘宝小店信誉达到了五颗蓝钻。
  然而,2010年春节后,随着暖鞋的吸引力逐渐下降,石豪杰的淘宝店生意开始走下坡路。
  2010年4月上旬。石豪杰开始关注3D眼镜这款产品。几经周折,他在浙江台州找到了生产3D眼镜的那家公司。第一次进货,他进了500副3D眼镜。
  2010年5月。随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》的热播,3D眼镜瞬间成为抢手货。石豪杰的网店有时一天的接单量就达两三千件。他雇了三个帮手,还忙得不可开交。3D眼镜成了石豪杰创业的第二个转折点,让他找到了走向成功的方向。
  正当石豪杰的淘宝店生意十分红火的时候。他却毅然放弃了淘宝网店,开始涉足产品批发市场。几个知心同学劝他:“豪杰,你别瞎折腾啊!”但石豪杰没有动摇,他先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批发平台投入资金。然而,前两个月几乎没有生意,石豪杰一下亏损了两万多元。石豪杰没有退缩,不久。他终于迎来了第一份订单。一位印度商人一次买了2000副眼镜。货虽不多,但利润是国内的几倍。就是这一单生意,让石豪杰坚定了自己的选择。
  在经历一番艰难打拼后,大二下半学期,石豪杰注册成立了义鸟睿清光电科技有限公司,雇用了十几名员工。他通过代工的方式,同温州的工厂合作,创造了数百个就业岗位。根据市场需求,他还陆续发明了五项专利,并转化为产品。
  三年创业获得成功,他从一名补考生成为优秀毕业生
  就在石豪杰为创业的成功沾沾自喜时,烦恼也伴随而来。由于他忙于生意,经常缺课,从而荒废了一部分学业。2012年上半年,面临大专毕业的石豪杰竟有六门课程不及格。此时,学校里也出现了一些风言风语:“像石豪杰这样的学生,创业虽然出色,但六门功课不及格,根据《学籍管理条例》,应该让他退学。”
  石豪杰面临着巨大的压力,连续几个晚上失眠,生意也受到了影响。他找到指导老师金文进诉苦:“金老师,不是我不爱学习,也不是我忙于创业而误了学业,主要是自己在学习上有些偏科倾向,如对创业班开设的《企业管理》《外语》《电子商务》等课程,自己非常喜欢学习。成绩也在全班领先。而对于《c语言》《逻辑》《编程》等一些研究性课程,自己总是提不起精神去学习。如果学校给我一个机会,让我补考。我将全心全力完成学业。那时,要是仍不及格,我就主动退学。”随后。金老师将石豪杰的意见向学院领导作了汇报。
  金老师对学院领导说:“我带过很多学生。石豪杰是最特别的一个。我认为,石豪杰自主创业,不仅解决了自己的就业问题,还为别人提供工作岗位。不管怎么说,我觉得他应该算个好学生,应该给他一个补考的机会,不要急于让他退学。”
  最终,经学院领导研究,同意石豪杰补考。
  毕业前的两个月。是石豪杰最繁忙的时刻。4月底,他通过“出口通”平台,接下了来自美国一家公司250万副3D眼镜的一个大订单。石豪杰边做生意边复习功课,一天只睡两三个小时,常常熬得双眼通红。通过刻苦努力,他的六门课程经补考全部及格。学院领导经过慎重研究,决定评定石豪杰为优秀毕业生。
  2012年6月。石豪杰在毕业典礼上接过了优秀毕业生的荣誉证书。那一刻,他百感交集,潸然泪下。
  如今,石豪杰的睿清光电科技有限公司矗立在义乌江东四区。一幢四层高的大楼,二楼是办公区,其他三层均为仓库。石豪杰满脸兴奋地说,他创办的公司现已发展成为拥有一定实力的3D眼镜研发、销售企业,公司年销售额已超过千万元,并与巴西一家世界500强企业结为合作伙伴。
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