论文部分内容阅读
一名业务员与客户的私人关系非常好,但一谈到生意,客户却总是说:"你来了,吃喝玩都奉陪,但就是别谈生意。"请问:这名业务员与客户的客情关系如何?有一家企业的营销老总,从来不与客户拉关系,反倒是客户经常找他"套近乎"。我参加过该公司的客户大会,很多客户说:"跟着公司能进步,生意比原来做得好,公司说的话我们都愿意听。"请问:为什么会出现这种主客颠倒的客情关系?