【摘 要】
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目前的两种模式及其优缺点目前全国通信设备商贸物流服务商、各个通信设备销售代理公司采用的营销组织模式有两种,即按产品组织的购销模式和按客户组织的售购模式.按产品组织
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目前的两种模式及其优缺点目前全国通信设备商贸物流服务商、各个通信设备销售代理公司采用的营销组织模式有两种,即按产品组织的购销模式和按客户组织的售购模式.按产品组织的购销模式,是以事先确定类别的产品即经销内容来划分、组建经营部门,各个经营部门被限定采购、销售规定类别的通信设备器材(或服务),并通过采购来推动销售的一种经营组织形式,简称为产品一购销模式.该模式的特点是企业从自身的工作角度出发,以计划采购确定销售,先采购后销售,每个经营部门面向所有顾客,即对同一客户所有部门需要重复开展工作.它是短缺经济或计划经
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