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信息产品供应商在销售产品时有多种渠道可以选择，可以通过在线直销，也可以通过传统的零售渠道方式．而在零售模式下，供应商可以与零售商之间采用Fixed—fee协议或Per-copy协议．供应商在面临这些不同的销售渠道和销售方式时，产品质量、销售价格以及消费者对直销渠道的接受程度等因素决定了最终的选择方式．通过对供应商、零售商和消费者的决策行为进行分析，给出了供应商通过直销渠道和零售渠道销售产品下的收益最优化模型，并对结果进行了比较．研究表明当消费者对产品评价值服从均匀分布的情况时，零售渠道下采用Fixed—f