【摘 要】
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建立科学合理的营销团队绩效评价方法,是保险公司人力资源管理的核心任务之一。然而,当前我国保险公司对营销团队的绩效评价存在着诸多问题,不能够真实的反映营销团队的绩效
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建立科学合理的营销团队绩效评价方法,是保险公司人力资源管理的核心任务之一。然而,当前我国保险公司对营销团队的绩效评价存在着诸多问题,不能够真实的反映营销团队的绩效表现,尤其是对于营销团队绩效的影响因素把握存在偏差。本文利用某保险公司的人事部门数据,采用回归分析方法,构建保险销售业绩的影响因素模型,分别考察个人层面、团队层面、组织层面三方面因素的影响,最终确定了影响销售业绩的人力资源因素,分别为人均保单件数、钻石人力、十三个月留存人力、全年业绩成长率和全年人力成长率,并在此基础上对A公司营销团队的人力资源管理提出建议。
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