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本文从格力与国美的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心——制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系营销。
从“格力国美事件”看制造高与分销商的博弈分析
【摘 要】
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本文从格力与国美的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心——制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系
【机 构】
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闽西职业技术学院教务处 福建龙岩,364000
【出 处】
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企业家天地下半月刊(理论版)
【发表日期】
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2007年11期
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