管理学视角下《三略》领导道术研究

来源 :青岛科技大学学报(社会科学版) | 被引量 : 0次 | 上传用户:fh2019
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  [摘要]《三略》是古代管理奇书,富含人才管理与领导道术智慧。以文献梳理的方式,采用对比研究的方法,从中可挖掘出用于现代组织管理的领导之道、领导之能、领导之术。其中,为领导者之道在于收拢人心、赏禄有功、通志于众、礼贤下士;为领导者之能在于要求领导者有德、有虑、有勇、有威,能够不断提升十二种能力,尽力避犯八种错误,正己恕人,仁、义、道、德、礼一体为用;为领导者之术包括以恩泽服人,因其努力而树人,因不同人才之所好而激励人,区分功过而管人,赋能授权而造就人,等等。将这些领导之道、领导之能与领导之术应用于现代组织管理,可以帮助领导者们更好地用其人才而成其事业。
  [关键词]《三略》;领导之道;领导之能;领导之术
  [中图分类号]C93 [文献标识码]A [文章编号]1671-8372(2013)03-0078-06
  一、前言
  《三略》是中国古代著名兵书,亦称《黄石公记》或《黄石公三略》,分为上、中、下三卷,共3800余字。书中说道,圣人体天,贤人法地,智者师古。是故三略为衰世作:上略设礼赏,别奸雄,著成败。中略差德行,审权变。下略陈道德,察安危,明贼贤之咎。故人主深晓上略,则能任贤擒敌。深晓中略,则能御将统众。深晓下略,则能明盛衰之源,审治国之纪。
  “深晓上略,能任贤擒敌。深晓中略,能御将统众。深晓下略,则能明盛衰之源,审治国之纪。”这是全书的精华所在,它相通于现代管理学中的人才管理与领导道术的智慧。为此,可以从两个层面对它进行解读:一个层面是管理哲学的角度,主要分析其所含领导之道;另一个层面从实用性的操作角度分析,主要挖掘其领导之术与管理人才之法。如果将《三略》所含之管理思想与方法引入现代企业管理,则可以极大地助益于企业家的工作,能够为他们提供丰富的管理借鉴。
  二、《三略》论领导之道
  《上略》第十二节提到,“夫将者,国之命也,将能制胜,则国家安定”。这句话说的是为将者之于国家的重要性,用现代管理学的语言说就是在强调高层领导之于组织的重要性。与之相通,孙子也说“将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱”。其重要性明文昭彰,自不必多述。
  关于为将者,即为组织高层领导者应该以什么样的思想作为管理的指导,《上略》第一节开篇即有所点示,“夫主将之法,务揽英雄之心,赏禄有功,通志于众。故与众同好,靡不成;与众同恶,靡不倾。治国安家,得人也,亡国破家,失人也。含气之类,咸愿得其志”。
  这段话的意思是说,“统帅将领的方法,是务必要收揽那些英雄之心,将禄位赏赐给有功之臣,使自己的意志成为众人的意志。所以,与大家有共同的意愿就没有做不成的事情;与大家有共同的仇恨就没有打不垮的敌人。国家大治,家庭和睦,是由于获得了人心;国家覆灭,家庭破散,是由于丧失了人心。因为所有的人都希望自己的志向能够得到实现。”
  分析这一段话,可以得到如下几个为将之道,也就是如何成为优秀的高层次领导的道理。
  1.主将之法,当揽英雄之心
  得人心者得天下,失人心者失天下,所以为将之道,要以获取人心为首务。作为一个高层次的领导,如果能够得到人心,则能得到人才;如果能够得到人才,则能够成就大事业。如果没有得到人心,则人才不会为其用,即便为其所用,也不会倾其全部力量为之效劳。古如此,今亦如此,当代领导应该视之为重要的领导之道。
  针对于此,《下略》第二节又说,“贤人之政,降人以体,圣人之政,降人以心。体降可以图始,心降可以保终”。
  怎样降人之体和降人之心呢,文章接着说,“降体以礼,降心以乐”。也就是说规范人的行为要靠制度,收服人心要靠使之快乐。“所谓乐者,非金石丝竹也,谓人乐其家,谓人乐其族,谓人乐其业,谓人乐其都邑,谓人乐其政令,谓人乐其道德”。人既已乐,则可以倾心工作,尽展其能,为组织创造大效益。“如此君人者,乃作乐以节之,使不失其和。故有德之君,以乐乐人,无德之君,以乐乐身。乐人者,久而长,乐身者,不久而亡”。领导自谋其乐,是自私的表现;领导谋手下之乐,则可以收拢人心,驭人为之所使,籍之而谋组织发展。
  总之,领导者予人以乐,共人以利,通人之情,则可以得人心而成其事,这是成就高绩效组织的重要前提。
  2.赏禄有功,礼待人才
  “赏禄有功”再加上“礼待人才”,是实实在在的赢得人心的手段与方法,也是确保高效领导的又一个重要原则,它所秉持的指导思想是“将欲取之,必先予之”。
  为此,《上略》第十五节说,“军无财,士不来。军无赏,士不往”。领导者不能创造财富,则没有必要成立组织;领导者能够创造财富而又不肯与人分享,那么人才也就不会为之所用。
  第九节说,“夫用兵之要,在崇礼而重禄。礼崇则智士至,禄重则义士轻死。故禄贤不爱财,赏功不逾时,则下力并而敌国削。夫用人之道,尊以爵,赡以财,则士自来。接以礼,励以义,则士死之”。给人以职务,则人才可以尽其职责;给人以私利,则人才便有了为组织谋共利的动力。然后,建立合理规范的制度,讲究用情与使义,则人才会全力以赴地工作,并从长远出发正确看待义与利而不会计较一时的得失。
  第十五节又说,“香饵之下,必有悬鱼。重赏之下,必有死夫。故礼者,士之所归,赏者,士之所死,招其所归,示其所死,则所求者至。故礼而后悔者,士不止,赏而后悔者,士不使。礼赏不倦,则士争死”。持续地让人才获利,则人才会持续地为组织卖力,领导者给人才以利时不够坚决,则人才为组织效力时便不会尽全力。领导将欲取之,必先对手下充分予之,这是高明的领导之道。
  3.通志于众,团结一致
  所谓“通志于众”,要求主将首要有志,然后将其志与众人通,从而使上下同志,众志成城,形成组织共同的目标、共同的意愿、共同的追求、共同的方向。“制人以道,降心服志”,“制士以权,结士以信,使士以赏”,从而上下同心,其利断金,这是组织发展的一个重要保证。   为此,领导者要“与众同好”,与众同好则靡不成;“与众同恶”,与众同恶则靡不倾。有了这样的领导之道,则可以打造高绩效的组织,形成高绩效的团队。
  为了实现通志于众的目标,除了从思想上加以引导之外,还应该在制度建设上给予保障。《下略》第五节说,“出君下臣名曰命;施之竹帛名曰令;奉而行之名曰政。夫命失,则令不行;令不行,则政不正;政不正,则道不通;道不通,则邪臣胜;邪臣胜,则主威伤”。这样,思想上的引导加上政令的保障,则可以使组织上下形成团结一致的氛围,营造出同甘共苦、同进共出的机制。
  对于贤才,也就是现代管理学意义上的高层次人才,《三略》又提出了不同的管理之道,可以列做领导之道的第四条。
  4.求贤以德,致圣以道
  为此,《中略》第三节说,“使义士不以财。故义者不为不仁者死。智者不为暗主谋”。若想招得贤士,用好贤人,则必有为领导者修其身,而守其德。守其德而正其身,则自有贤士为之用。
  《下略》最后一节说,“伤贤者,殃及三世。蔽贤者,身受其害。嫉贤者,其名不全。进贤者,福流子孙。故君子急于进贤,而美名彰焉”。美名彰是因其功业成,功业成是因其贤人用得其所。
  《下略》第七节说,“清白之士,不可以爵禄得。节义之士,不可以威刑胁。故明君求贤,必观其所以而致焉。致清白之士,修其礼;致节义之士,修其道。而后士可致,而名可保”。用高层次人才,必须观其所以而致之,不能简单以利相诱,而应该礼敬有才之人,义至人才之心,则人才必当效其劳,致其功而成其事。
  《下略》第五节说,“千里迎贤,其路远;致不肖,其路近。是以明王舍近而取远,故能全功,尚人,而下尽力”。这里的尚者,是尊尚也,尊尚人才,不要高高在上,而要礼贤下士,如此则人才可尽其力,人才尽其力,则组织可受其益。
  《下略》第一节说,“夫能扶天下之危者,则据天下之安。能除天下之忧者,则享天下之乐。能救天下之祸者,则获天下之福。故泽及于民,则贤人归之;泽及昆虫,则圣人归之。贤人所归,则其国强。圣人所归,则六合同”。
  “求贤以德、致圣以道。贤去,则国微,圣去,则国乖。微者危之阶,乖者亡之徵”。如果求贤无以德,致圣无以道,则人才不会为之所用,智士不会为之所谋,领导者单枪匹马,单打独斗,则难以建功立业。
  三、《三略》论为将之能
  作为最高领导之将,除了要深谙领导之道以外,对于自身,《三略》也提出了较高的要求,要求他们有德,有威,有虑,有勇,能清,能静,能平,能整,能受谏,能听讼,能纳人,能采言,能知国俗,能图山川,能表险难,能制军权。将这些为将之能的要求与现代管理者的素质结合起来,可以分析如下:
  1.为将者当有德,有威
  《中略》第三节说,“主不可以无德,无德则臣叛;不可以无威,无威则失权”。当然,这种对于德与威的要求也同样适用于臣子,“臣不可以无德,无德则无以事君:不可以无威,无威则国弱,威多则身蹶”。
  把这个思想应用于现代管理,便是重要的“德为先”原则。它要求组织的领导即为上者当有德可驭下,无德无以服众。为下者,当有德可以事上,处事力求公平、公正。上下皆有德,则企业可形成忠诚与诚信的发展环境。
  为上者要有威可以使号令一也,为下者有威可以善理事也。上下有威,可成企业发展雷厉风行之风气。但为下者不可以威加于上,应该遵礼而行,事上有敬,以免越权而使管理无序、失和。
  2.为将者当有虑,有勇
  《上略》第十四节说,“将无虑,则谋士去。将无勇,则吏士恐。将妄动,则军不重。将迁怒,则一军惧”。“虑也,勇也,将之所重。动也,怒也,将之所用。此四者,将之明诫也”。
  把这个思想应用于现代管理,这就要求领导者要有深谋远虑,要深谙市场变化的规律;要能够制定企业发展的总体战略,并科学安排战略发展的阶段;要因不同阶段的特点设计战略发展的措施,有效地配置人力资源、资本资源、物力资源,并全面整合信息资源、关系资源和管理资源。这样,智谋之士就会有施展才能的空间与平台,从而不致因对企业前景失望而离去。
  现代领导者还要有勇武气概,要敢于创新和追求卓越,能够承担企业发展过程中出现的风险与责任,这样其手下就不会恐惧不安和无所适从。当然,领导者也不可轻举妄动,不可以盲目决策和随意改变发展策略,不可以把发展过程中出现的失误推于属下,不可以迁怒于员工。
  虑、勇、动、怒既是领导者的素质,也是领导者可用的手段与方法,把这些思想的核心要旨转化成对现代管理者的要求,则可以概括为:善于谋划懂战略,自强不息能进取,及时决策促执行,令行不进当制止。
  3.将者当正己推人,要道、德、仁、义、礼一体
  《下略》第三节说,“舍己而教人者逆,正己而化人者顺。逆者乱之招,顺者治之要”。这句话的意思是说,为将者也就是领导者应该先正己而后正人。要求别人做到的事情自己先要做到,要求别人不能做的事情,自己首先不做。正己恕人,可以使员工心平气顺,员工心平气顺则可以努力工作以保企业快速发展。
  第四节接着说,“道者,人之所蹈;德者,人之所得;仁者,人之所亲;义者,人之所宜;礼者,人之所体。不可无一焉”。意思是说,领导者要奉道而行,可使上下齐心同欲;领导者使人有所得,有所获,是德之所归;领导者爱其员工以求其敬和同心,则有员工爱其领导以忠心回报企业;领导者做正确的事情是战略,员工正确地做事情是战术,这些都是义之所安;建章立制,遵章守制,是礼之用。有此五者,可保企业高效运转并能够持续发展以成百年老店。
  4.为将者要有十二种综合能力
  《上略》第十三节说,“将能清,能静,能平,能整,能受谏,能听讼,能纳人,能采言,能知国俗,能图山川,能表险难,能制军权”。又说,“仁贤之智,圣明之虑,负薪之言,廊庙之语,兴衰之事,将所宜闻”。   这里提出了为将者的十二种能力和要求,大部分可以为现代组织管理所借鉴,包括为领导者要清廉,能沉静,可以公平理事,严格要求属下,能够接受规谏,判明是非,可以招揽各种人才,博采众长,很好地把握和运用权力,等等。
  对于以上要求可以做一个深入的分析,这里首先要求领导者要清廉,领导者清廉了,组织内部才可以形成清廉的风气。其次要求领导者要沉静,领导者沉静下来以后,才可以对企业内外部环境形成正确的判断,对于企业发展的走向可以进行正确的把握和驾驭。然后是领导者要公平理事,领导者公平理事,方可以赢得员工们的信赖,企业内才会形成公平、公正的发展氛围。对于属下,领导者要在有仁爱之心的前提下严格要求,在严格要求属下的同时,对自己也要有严格的行事标准,不能己所不严而只是严以待人。领导者身居高位,不等于领导者凡事都比属下高明,高明的手下或是手下高明的建议,领导者要及时采纳,要能够判明是非曲直。为了实现组织又快又好地发展,领导者要广招贤士,大量引进有用的人才,并给予他们以充分施展才能的平台,从而尽用众人之智,广采众人之长,使人尽其才,才尽其用。在企业发展的过程中,领导者既要善于运用手中的权力,又能够根据不同人才的能力给予他们充分的授权,以形成协同共进,共同承担的强大合力。
  5.为将者要有八不做
  《上略》第十三节说,“夫将拒谏,则英雄散;策不从,则谋士叛;善恶同,则功臣倦;专己,则下归咎;自伐,则下少功;信谗,则众离心;贪财,则奸不禁;内顾,则士卒淫。将有一,则众不服。有二,则军无式。有三,则下奔北。有四,则祸及国”。
  从管理学的视角看,这里要求领导者有八种事情不能做,包括:不能独断专行,听不进手下的忠告与劝谏,久之不听手下的忠告与劝谏,则会伤了人才之心,冷了人才用智之意。领导者久不听人才的合理化建议与意见,则有可能使组织成员离心离德,随遇而安,不求进取。领导者不能善恶不分,奖罚不明,否则会使人才失去了上进的动力,甚至脱离组织另谋发展。领导者不能专断独行,专断独行的局面一旦形成,则手下便不愿意再承担责任,凡过委于上,凡事推于下,不求有功,但求无过。领导者不能贪功自恋,凡功揽于己,凡过推于人,如此部下当不会再积极建功,而只求自保。领导者要时刻保持清醒的头脑,善于判别是非,而不能偏听偏信盲目武断。领导者不可贪财好利,而不能分利与人,更不能因利取人,助长歪风邪气。领导者不能有非分之想,不可以纵养不良爱好,以避免组织成员纷纷效仿和随意揣摩,以阻碍组织形成风清气顺的积极发展势头。
  按照文章所说,领导者做不能做之事一,则手下就会不再信服他的权威;做不能做之事二,则组织就会失去法纪;做不能做之事三,人才就会纷纷离去;做不能做之事四,则组织将会纷崩离析,不复存在。
  四、《三略》论领导之术
  领导有能是组织可发展的前提,领导有道是组织大发展的保证,而要确保组织能发展、大发展的基础是领导懂得用人之术,为此,《三略》又做了诸多的描述可供参考。
  1.隆恩下下,因其恩泽而服人
  《上略》第八节说,“世能祖祖,鲜能下下,祖祖为亲,下下为君”。意思是说,世上的君主都能尊崇自己的祖先,但却很少有人能爱护、体贴地位卑微的民众。礼敬祖先只是亲亲之道,爱抚民众才是为君之道。为君之道也是为领导者的指导思想,具体应该表现为尊敬和礼待其手下,因其恩泽而服人。这一领导之术呼应的是上文第一条领导之道,因其隆恩下下则可以揽英雄之心。
  《上略》第十六节说,“兴师之国,务先隆恩;攻取之国,务先养民。以寡胜众者,恩也。以弱胜强者,民也。故良将之养士,不易于身,故能使三军如一心,则其胜可全”。用现代管理学的语言来说就是,要想人才为之效力,则必有事先厚施恩惠;要想人才积极地工作,务必要在平时善待员工;优秀的领导者对待人才要如同爱护自己的身体一样,这样恩泽布于全体,才能使人才团结一心,确保工作不断取得进展,企业不断获得收益。
  为了佐证这一方法,《上略》第六节说,“夫为国之道,恃贤与民。信贤如腹心,使民如四肢,则策无遣。所适如支体相随,骨节相救,天道自然,其巧无间”。 如何达成这一境界,隆恩下下,因其恩泽而服人也。
  2.身先士卒,因其努力而树人
  《上略》第十二节说,“良将之统军也,恕己而治人。推惠施恩,士力日新,战如风发,攻如河决。故其众可望而不可当,可下而不可胜。以身先人,故其兵为天下雄”。何谓恕己而治人,恕者,己欲立而立人,己欲达而达人,己所不欲勿施于人。说具体一点就是,领导者希望员工们努力工作,自己先要做到努力工作;领导者希望员工们不断创新,自己先要不断创新;领导者希望员工们不要懈怠,自己先要积极;领导者希望员工们不计较个人得失,自己先要做到大公无私。如此才可以服众,如此才可以树人。
  《上略》第十节说,“夫将帅者,必与士卒同滋味而共安危,敌乃可加。故兵有全胜,敌有全因。昔者良将之用,有馈箪醪者,使投诸河,与士卒同流而饮。夫一箪之醪不能味一河之水,而三军之士思为致死者,以滋味之及己也”。分析这段话,核心思想就是要求领导者身先士卒,与手下同甘共苦,行动上保持高度一致,思想上积极引导,以求达万众一心。为此,这一节还给出了具体的要求,“军井未达,将不言渴;军幕未办,将不言倦;军灶未炊,将不言饥。冬不服裘,夏不操扇,雨不张盖,是谓将礼。与之安,与之危,故其众可合而不可离,可用而不可疲,以其恩素蓄,谋素合也。故曰:蓄恩不倦,以一取万”。
  3.因人施术,因其所好而激励人
  《中略》第二节说,“使智,使勇,使贪,使愚。智者,乐立其功。勇者,好行其志。贪者,邀趋其利。愚者,不顾其死。因其至情而用之,此军之微权也”。
  分析这段话的要义在于,管理必须切中人性之所需。
  对于智者因乐立其功而助其成功,对于勇者因好行其志而导用其志,对于好利者给其以利而成组织之大利,对于执着之人辅其条件而助其成事。这样,因人施术,因不同所好而用人之所长,则人人可以成功,组织的共同目标与战略愿景可以实现。这一领导之术暗含着上文“将欲取之,必先予之”的领导之道,是高层次人才管理所必须要遵守的原则。这样做的结果是,细分人之所需而尽量满足人之所好,则高绩效的组织可成,组织的高绩效可现。   4.奖功罚过,区分功过而管人
  谈及人性,从管理学的角度看,趋利避害是最大的人性,给人以利,避人以害是最好的管人方法。
  给人以利用奖,避人以害用罚,奖罚分明,则用心者积极向上,不用心者因其避害亦不敢消极懈怠。为此,《上略》第十二节说,“军以赏为表,以罚为里。赏罚明,则将威行。官人得,则士卒服。所任贤,则敌国震”。明罚于前,重奖于后,则人人可以争先。有能则举之为将,无能则弃之不用,有功则大赏其利,有过则使之受害不浅,如此则人人信服而不敢不用其能。人人皆用其能而组织会大发展,人人皆获其利而组织会因此大获利,以这样的状态参与竞争,则竞争对手必将折服而去。
  《上略》第十一节说,“将之所以为威者,号令也;战之所以全胜者,军政也;士之所以轻战者,用命也。故将无还令,赏罚必信,如天如地,乃可御人;士卒用命,乃可越境”。
  将无还令是对领导者的要求,允之以利则给之以利,约之以不可为则为之必予之以罚,这样领导者才有威信,才可以使人。约之以赏必以制度设定,罚之不可亦必以制度说明,赏罚有信不可以任领导者一言以定,而应该成其条文,明示于组织,像天地一样不可移易,这样才可以统御大军,才可以使组织不断获胜。
  5.赋能授权,因能利导而用人
  《中略》第二节说,“出军行师,将在自专。时退内御,则功难成”。这句话的意思是说,出军行师,为将者应该有临机决断的权力,如果领导者处处限制其权力的运用,则什么事情也做不成功。
  古之用人是这样,现代用人也是这样,如果真是人才,领导者必须要依其能而授其权,授其权而任之以事,如此人才方可尽展所能。对此,孙子也说“将能而君不御”,“将在外君命有所不受”。不过,这里的君不御有一个前提,那就是为将者有能,有能方可不御,无能而不可不御。
  此外,领导者在奉行君不御时可以坚持这样一些思想,即“人人是人才”,“人人经过培养皆可以成才”,“是人才必给之平台”,“人才施展才能不能破坏企业的整体安排”,“放手使才不是放纵其乱用其才而谋私利”,等等。
  五、结论
  “人主深晓上略,则能任贤擒敌。深晓中略,则能御将统众。深晓下略,则能明盛衰之源,审治国之纪”,这是三略的价值所在,将之全面引入现代组织管理,则可以形成对现代领导者的道、能、术三个方面的要求。其中,为领导者之道在于收拢人心、赏禄有功、通志于众、礼贤下士;为领导者之能在于要求领导者有德、有虑、有勇、有威,能够不断提升十二种能力,尽力避犯八种错误,正己恕人,仁、义、道、德、礼一体为用;为领导者之术包括以恩泽服人,因其努力而树人,因不同人才之所好而激励人,区分功过而管人,赋能授权而造就人,等等。
  领导者如果能够深谙领导之道,具备领导之能,善用领导之术,则组织可基业常青,个人可不断成功,组织与个人可成其皆大欢喜之发展局面。
  [参考文献]
  [1]孙武.图说天下之孙子兵法[M].长春:吉林出版社,2007.
  [2]晓明.六韬三略译注[M].北京:崇文书局,2008.
  [责任编辑 张桂霞]
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