<正>市场竞争现在越来越激烈,商家为 了争抢市场份额,纷纷搞起了人海战 术,导致促销人员越来越多。人员越多, 管理的问题也就暴露出来了,用《天下 无贼》中黎叔那句比较经典的话说“人 心散了,队伍不好带了”。队伍为什么不 好带了,笔者认为主要有以下几点: 1、向心力不足 如果一支促销员团队的向心力不 足,主管的责任是比较大的,缺乏凝聚 力的促销队伍就缺乏战斗力,不利于促 销人员整体紊质的提高。 改变此状况可尝试以下方法:首 先,进行一对一的谈话,主要是主管对 促销人员的双向沟通,谈话的场合可先 在例会或在售点(工作不忙时),主要目 的是让员工感觉到自己被重视,这时他 们会不自觉的把自己作为集体的一部 分,会为队伍的发展献计献策。另外,可 以经常安排一些聚会,大家放松一下, 多一些互相的交流,加强沟通,有利增 强队伍的凝聚力。