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作为一名在读硕士生,我需要经常跑书店,购买相关书籍。如果能够成为书店的会员,不但可以在购书时享受打折优惠,而且还有机会参加各种活动,无疑对我这个穷学生颇具诱惑力。但一般书店会员卡的办理是需要收费的,20元到50元不等。恰巧“五一”期间某书城举办活动,可凭有关教师的证件免费入会。曾经做过教师的我自然不想放过这样的好机会。于是,在一个周末,我带上教师资格证就去了该书城,并且最终成功免费入会。而与我有着同样条件的其他人则没能如愿。这次语言运用技巧方面的“小试牛刀”,给我了很多感悟,我想对于类似其他事情的处理不无启发。
一、开场白——礼貌、委婉
商家举行各种活动,目的当然主要是为了招揽顾客,赚取最大的利润,最忌讳自己利益的“白白流失”。因此,它们一般对于自己承诺的优惠活动,都拥有所谓的“最终解释权”。这样一来,消费者作为相对的“弱势群体”,就应该礼貌、委婉地说明来意,弱化甚至不说一些“刺激性”的语言(如“免费”、“随意”等等),切忌流露出与商家争利的信息,以降低商家产生警惕性和抵触性情 ,绪的可能。正是出于上述考虑,我的开场白是这样的:
“您好(微笑着以示礼貌)!请问咱们这里是不是可以凭教师资格证办理会员卡(“咱们”——减小谈话双方的距离感;“是不是”——语气委婉并将最终决定权交给对方,以示尊重;“凭教师证”——确认优惠信息,并暗示来意)?
不出所料,我琢磨了许久的开场白果然效果明显一一我得到了肯定的回答。试想,如果我是用这样的开场白:“请问这里可以免费办理会员卡么”或“请给我办理两张免费的会员卡”,结果会怎样呢?虽然都含有“请”字,但还是很可能激起商家的抵触性情绪,为以后可能出现的纠纷处理埋下隐患。
二、面对纠纷——坦诚、倾听
关乎利益,商家一般总要找出各种理由或借口,以尽量减少消费者所可能得到的“免费大餐”,这次也没有例外。果然,当我拿出教师资格证后,“事故”出现了:
“拿工作证了么?”
“哦,对不起,我没有工作证,我现在还是学生,我只是曾经工作过——我需要给您看一下学生证么?”
“哦,是这样的,按照我们的规定,必须同时出示教师资格证和教师工作证才可以,像您这种情况是不能给予免费办理的。您知道,我们这是搞活动,卡的数量有限。再说如果不持有工作证,我们也不知道而且也很难分清您究竟是不是教师。您说是不是?嗯,这样吧,您这次就算是个例外。不过,还是请您告诉您朋友,他们如果想办理的话,还必须持有工作证才行。”
在服务员给我“详尽解释”的整个过程中,我除了偶尔插上句“哦,谢谢”之外,没有做任何争辩,只是微笑着倾听——终于我顺利地成了书城会员。可以设想,如果我在开始时就谎称自己忘了带工作证,并以商家的活动细则中没有明确规定为由,“力争” 自己的利益,而不去仔细倾听服务人员的任何解释,结果会怎样?那么,很可能是既无法赢得服务员的信任和好感,同时又会在商家强大的“话语霸权”下,徒劳而返。并且,弄不好,还极有可能产生一些其他方面的不愉快,这显然是很不明智的。可见,正是坦诚、倾听帮助我和服务人员达成了相互的理解,我也最终成为了一个“例外”。
三、真诚地表达谢意
事实上,我那一次能够“幸运地”成为书城会员,那位漂亮的服务员应该起了十分特殊的作用。正是她直接成就了我这个“例外”。况且,自己以后还要经常来该书城,因此在这个“五一”假期,对她的辛勤付出表示感谢也是应该而且必要的。可是,当我结账要走时,她依然十分忙碌。这种情况下,我并没有打断她,而是静静地站在一旁,等她忙完一阵儿,眼神关注到我这边时,我才赶忙微笑着向她道谢。“哦……不客气”,显然她也很高兴,因为我看到她脸都红了,而且一向冷冷的脸上竟然露出了迷人的微笑。可见,我们这个世界多么需要真诚的理解与感激!
在当今这个快节奏的社会中,人们的空间距离虽然“天涯变咫尺”,但心理距离却“咫尺变天涯”——隔膜越来越多。这就格外凸显了礼貌,真诚、倾听和理解的重要性。作为社会一员的我们,无法回避语言交流中的诸多问题。“话该不该说,该说什么,该怎么说”,确实值得认真琢磨和思考。
一、开场白——礼貌、委婉
商家举行各种活动,目的当然主要是为了招揽顾客,赚取最大的利润,最忌讳自己利益的“白白流失”。因此,它们一般对于自己承诺的优惠活动,都拥有所谓的“最终解释权”。这样一来,消费者作为相对的“弱势群体”,就应该礼貌、委婉地说明来意,弱化甚至不说一些“刺激性”的语言(如“免费”、“随意”等等),切忌流露出与商家争利的信息,以降低商家产生警惕性和抵触性情 ,绪的可能。正是出于上述考虑,我的开场白是这样的:
“您好(微笑着以示礼貌)!请问咱们这里是不是可以凭教师资格证办理会员卡(“咱们”——减小谈话双方的距离感;“是不是”——语气委婉并将最终决定权交给对方,以示尊重;“凭教师证”——确认优惠信息,并暗示来意)?
不出所料,我琢磨了许久的开场白果然效果明显一一我得到了肯定的回答。试想,如果我是用这样的开场白:“请问这里可以免费办理会员卡么”或“请给我办理两张免费的会员卡”,结果会怎样呢?虽然都含有“请”字,但还是很可能激起商家的抵触性情绪,为以后可能出现的纠纷处理埋下隐患。
二、面对纠纷——坦诚、倾听
关乎利益,商家一般总要找出各种理由或借口,以尽量减少消费者所可能得到的“免费大餐”,这次也没有例外。果然,当我拿出教师资格证后,“事故”出现了:
“拿工作证了么?”
“哦,对不起,我没有工作证,我现在还是学生,我只是曾经工作过——我需要给您看一下学生证么?”
“哦,是这样的,按照我们的规定,必须同时出示教师资格证和教师工作证才可以,像您这种情况是不能给予免费办理的。您知道,我们这是搞活动,卡的数量有限。再说如果不持有工作证,我们也不知道而且也很难分清您究竟是不是教师。您说是不是?嗯,这样吧,您这次就算是个例外。不过,还是请您告诉您朋友,他们如果想办理的话,还必须持有工作证才行。”
在服务员给我“详尽解释”的整个过程中,我除了偶尔插上句“哦,谢谢”之外,没有做任何争辩,只是微笑着倾听——终于我顺利地成了书城会员。可以设想,如果我在开始时就谎称自己忘了带工作证,并以商家的活动细则中没有明确规定为由,“力争” 自己的利益,而不去仔细倾听服务人员的任何解释,结果会怎样?那么,很可能是既无法赢得服务员的信任和好感,同时又会在商家强大的“话语霸权”下,徒劳而返。并且,弄不好,还极有可能产生一些其他方面的不愉快,这显然是很不明智的。可见,正是坦诚、倾听帮助我和服务人员达成了相互的理解,我也最终成为了一个“例外”。
三、真诚地表达谢意
事实上,我那一次能够“幸运地”成为书城会员,那位漂亮的服务员应该起了十分特殊的作用。正是她直接成就了我这个“例外”。况且,自己以后还要经常来该书城,因此在这个“五一”假期,对她的辛勤付出表示感谢也是应该而且必要的。可是,当我结账要走时,她依然十分忙碌。这种情况下,我并没有打断她,而是静静地站在一旁,等她忙完一阵儿,眼神关注到我这边时,我才赶忙微笑着向她道谢。“哦……不客气”,显然她也很高兴,因为我看到她脸都红了,而且一向冷冷的脸上竟然露出了迷人的微笑。可见,我们这个世界多么需要真诚的理解与感激!
在当今这个快节奏的社会中,人们的空间距离虽然“天涯变咫尺”,但心理距离却“咫尺变天涯”——隔膜越来越多。这就格外凸显了礼貌,真诚、倾听和理解的重要性。作为社会一员的我们,无法回避语言交流中的诸多问题。“话该不该说,该说什么,该怎么说”,确实值得认真琢磨和思考。