【摘 要】
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一、广西电信市场营销现状 长期以来,由于处于卖方市场,我国电信运营企业一直采用 '用户申请--企业安装'的直销方式。工作的重点是让用户装机 或入网,包括广西电信在
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一、广西电信市场营销现状 长期以来,由于处于卖方市场,我国电信运营企业一直采用 '用户申请--企业安装'的直销方式。工作的重点是让用户装机 或入网,包括广西电信在内的各电信企业的电话套餐服务,各种 降价促销活动,都是为了装机而装机,为了入网而入网,形成了所 谓的'装机营销'或'入网营销'。这种直销方式虽然对抢占用户、 扩大市场份额至关重要,但也是造成'热装冷用',从而浪费企业 资源的原因。具体就广西区电信有限公司(以下简称广西电信)而 言,上
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