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目前，伴随着养殖模式向规模化、集约化方向发展，为了争取这些市场份额，兽药行业“渠道为王”的时代开始向“终端为王”转变。这时，很多国内的兽药企业不断下沉销售渠道，直接去运作终端。那么，外资企业在中国市场又是如何开发市场、运作渠道的呢？为此，本刊记者于2011年4月28日，对话先灵葆雅（上海）贸易有限公司家禽事业部辽宁区经理王兴国，下面我们就先灵葆雅在中国市场的渠道运作模式进行分析。