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【摘要】：观察这么多年国产电影的发展，中国电影市场现已变成了除美国外全球第二大的电影市场。但在国产电影成绩飘红的同时，也应该看到国产电影与好莱坞电影之间巨大的差距，尤其是在电影营销这块儿，一直都是国产电影的短板。在新媒体、互联网快速发展的今天，在大数据时代到来之后，中国电影业以及电影营销如何面对这样巨大的变革，来把握机遇、化解难题、迎接挑战，成为了中国电影人亟待解决和必须面对的问题。
【关键词】：电影营销；O2O电商票务大数据调研
近年来，中国媒体环境发生了很大的变化，“互联网时代”、“互联网思维”、“新媒体”、“电子商务”、“大数据时代”等这些词语不断出现在我们的生活当中。现如今社会信息资源丰富，信息数据爆炸式的增长，社会的各个领域都开始有对大数据进行分析和研究。如何有效的挖掘和分析大数据是如今各行各业一直在尝试和运用的问题。大数据的核心就在于，它不仅可以通过搜集来的大量数据对事物发展进行预测，还可以通过数据之间的关系来分析使用者和消费者的基本情况。通过利用数据之间相关的关系，使得企业能够更加快捷、清晰明确的去分析和判断事物。现在的各行各业都以满足消费者的需求为驱动力的发展阶段，只有对消费者的需求和行为有分析和预测，就会赢得事半功倍的效果，而大数据正好能够发挥这样的价值。新媒体现也在快速的发展着，两者之间的互相结合，将会对营销带来很大的改变。新媒体作为一种新出现的数字技术，可以使信息的传播更的高效、快捷和自由，也可以产生更深入和广泛的效果。大数据和新媒体的应用相结合将是发展的潮流，所以对于中国电影行业、中国电影人、以及电影营销业来说这都将是一个宝贵的契机，在这样的背景下会更加有利于中国电影人去利用大数据的分析和对新媒体的应用来开展有效合理的推广营销，促进中国电影的繁荣发展。
1 大数据细分受众市场，提高营销效率
根据CNNIC《2016中国网民搜索行為研究报告》显示，在上一年度中，互联网使用过综合搜索网站的比例高达百分之九十八，搜索引擎仍然是最最基本的网络搜索工具。现如今人们查询信息及时方便，想要查询什么信息就可直接用手机、平板或pc上进行搜索。联系到电影来说，如果大众在电视、报纸等等传统媒体上看到了有关一部电影的介绍之后，如果感兴趣则会用网络搜索这部电影的相关信息，对电影的导演、主演、剧情、花絮、拍摄的进程等等都可以全方位的进行了解。而当大众当点开了浏览器时、输入了关键词时，观影结束后并在社交网站写下影评时，所有的这些信息资料都会被保存在数据库中，成为电影营销数据分析时的资料。
伴随着数字技术的快速发展，人们在网络上的行为如上网时间、浏览习惯、点击次数等已经可以通过互联网或手机来保留和追踪了，利用信息化的手段获取网络用户上网的种种行为，方便于研究和分析电影受众的观影偏好，并深度的挖掘这些数据，分析这些用户的上网行为、年龄层、关注于哪种类型的电影等数据来匹配最合适的营销手段。这就是大数据和新媒体结合所产生的营销优势。
搜索引擎所提供的数据可以非常有效的细分受众访问的电影网站、栏目，从而进行准确的人群定位。用户的喜好，性别，年龄，学历以及观影的偏好等等，都可从数据库中的记录搜索出来，营销方就可以根据这些数据开展相对应的营销活动了。电影营销也就不再只是大片才能拿得出手的手段了，中小成本的电影也能凭借营销手段为电影带来不错的票房。就好比《人在囧途之泰囧》、《后会无期》、《心花路放》等等，这些影片其实就是个单纯让观众开怀大笑的文化定制“产品”，能完美的满足观众的观影需求，从而能让它们在众多的电影中脱颖而出，这种影片就是为了让观众在高压的生活下有宣泄焦虑、放松心情的机会，让看完影片的观众把其乐趣一传十、十传百，最终创造奇迹般的票房成绩，这只是笔者单纯的从电影的商品属来评价电影的成功。
找准一部电影的营销目标至关重要，针对不同的目标受众设计出不同的营销方案，才能更准确、直接的打动目标受众。就像电影《小时代》系列那样，营销方对《小时代》的观影人群从性别、职业、年龄层、观影偏好、地区等方面进行了深入的挖掘和剖析，最终目标受众锁定在“新新人类”90后身上， 所以就选择在毕业季这样一个适合学生档的时间段上映电影，营销方所有营销手段都是站在90后的角度上进行的，最终《小时代》三部都取得了很好的票房成绩。
因此，只要电影在营销时找到合适的受众市场、定位准确、细分受众，很容易就能够打动目标受众前来观影，从而达到理想中的营销预期。通过数据分析还能了解观众喜欢什么类型的影片、什么样的故事情节、偏好哪位明星参与电影的拍摄等等，这样就使得国产电影不仅在营销方面，甚至在以后的生产制作时都可进行数据分析，大数据带动的个性化营销方式能够促进不同类型的影片全面发展，从而能很好的来推动中国电影产业多元化的发展。
2 挖掘新媒体传播潜力，进行全媒体营销布局
美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克指出，“新媒体是通过宽带局域网、互联网、无限通信网和卫星渠道等，以电视、电脑和手机为终端，向用户提供视频、音频、语音、网络游戏、远程教育等娱乐服务和集成信息的一种传播形式。”从这样的定义中我们可以看出新媒体最大的特点就是信息与传播符号的多种融合，在电脑或手机屏幕的方寸之间我们可以阅读文字、聆听歌曲或观看视频，新媒体相对于传统媒体来说打破了阅读媒介、声音媒介、视觉媒介之间难以逾越的鸿沟，这样就使得传播的信息更加形象与丰满。
电影的营销可以挖掘新媒体传播优势，创新营销模式。比如电影人可以为电影建立官网，在各大视频网站上投放预告片，还可以在说微博和微信等各种社交网络上发布文字、图片引发相关话题，使得电影人打破信息载体限制的藩篱，每部电影上映前都会有三分钟左右的预告片，这对于电影前期的宣传至关重要，报纸、广播等媒体承载不了视听影像，电视尽管可以承载，但是三分钟的广告时间有些冗长，而且费用昂贵，不可取。所以网络、手机、户外 LED 是最佳的选择，既能承载这样的信息符号，又节约了成本。电影人还可以利用各种途径进行信息的整合，促进电影的推广和宣传，搜狐、新浪、网易等各大门户网站擅于发布图片文字消息，让观众直观的了解电影信息；新浪微博、人人网等社交网站善于进行软性的广告植入，有利于拉动目标消费群体的观影兴趣，有效的进行口碑营销；楼宇电视以及户外LED 重复播放的电影预告片，刺激受众的观影欲望，有效针对目标观众，扩大了电影的影响力。而猫眼电影、嘀嗒团、糯米网这些电影票团购网站以相对低廉的票价促进了目标群体将观影欲望转化为了行动，让观众主动的走进电影院。
中国电影人一定要具有创新开放的心态，从传统的思维中走出来，来顺应时代的变化，认识到新媒体传播的巨大价值，深度挖掘新媒体的营销潜力，电影开拍前切实制定一套完整的整合营销计划，针对性地向目标观众提供更有效的定制化媒介组合，精心设计媒介的发布计划，使得信息传播渠道向多元化发展。
然而，中国的电影市场营销行业还有很长的路要走，适应消费者的营销的组织结构策略和分析技术的应用，技术性人才缺乏和大数据的挖掘是一个巨大的挑战，电影市场和整个营销行业来说都面临着这样的问题。如果中国电影人将大数据能够有效地利用，那么随着电影制作水平的提高，好的内容加上整合营销的发展，必将助推国产电影的腾飞。
参考文献：
[1].费虹琳.电影营销.北京.中国广播电视出版社.2006年版
[2].曹洋.浅谈我国电影营销策略[J].价值工程，2011（19）
[3].尼尔·波兹曼，章艳译.娱乐至死[M].广西师范大学出版社，2004年版
【关键词】：电影营销；O2O电商票务大数据调研
近年来，中国媒体环境发生了很大的变化，“互联网时代”、“互联网思维”、“新媒体”、“电子商务”、“大数据时代”等这些词语不断出现在我们的生活当中。现如今社会信息资源丰富，信息数据爆炸式的增长，社会的各个领域都开始有对大数据进行分析和研究。如何有效的挖掘和分析大数据是如今各行各业一直在尝试和运用的问题。大数据的核心就在于，它不仅可以通过搜集来的大量数据对事物发展进行预测，还可以通过数据之间的关系来分析使用者和消费者的基本情况。通过利用数据之间相关的关系，使得企业能够更加快捷、清晰明确的去分析和判断事物。现在的各行各业都以满足消费者的需求为驱动力的发展阶段，只有对消费者的需求和行为有分析和预测，就会赢得事半功倍的效果，而大数据正好能够发挥这样的价值。新媒体现也在快速的发展着，两者之间的互相结合，将会对营销带来很大的改变。新媒体作为一种新出现的数字技术，可以使信息的传播更的高效、快捷和自由，也可以产生更深入和广泛的效果。大数据和新媒体的应用相结合将是发展的潮流，所以对于中国电影行业、中国电影人、以及电影营销业来说这都将是一个宝贵的契机，在这样的背景下会更加有利于中国电影人去利用大数据的分析和对新媒体的应用来开展有效合理的推广营销，促进中国电影的繁荣发展。
1 大数据细分受众市场，提高营销效率
根据CNNIC《2016中国网民搜索行為研究报告》显示，在上一年度中，互联网使用过综合搜索网站的比例高达百分之九十八，搜索引擎仍然是最最基本的网络搜索工具。现如今人们查询信息及时方便，想要查询什么信息就可直接用手机、平板或pc上进行搜索。联系到电影来说，如果大众在电视、报纸等等传统媒体上看到了有关一部电影的介绍之后，如果感兴趣则会用网络搜索这部电影的相关信息，对电影的导演、主演、剧情、花絮、拍摄的进程等等都可以全方位的进行了解。而当大众当点开了浏览器时、输入了关键词时，观影结束后并在社交网站写下影评时，所有的这些信息资料都会被保存在数据库中，成为电影营销数据分析时的资料。
伴随着数字技术的快速发展，人们在网络上的行为如上网时间、浏览习惯、点击次数等已经可以通过互联网或手机来保留和追踪了，利用信息化的手段获取网络用户上网的种种行为，方便于研究和分析电影受众的观影偏好，并深度的挖掘这些数据，分析这些用户的上网行为、年龄层、关注于哪种类型的电影等数据来匹配最合适的营销手段。这就是大数据和新媒体结合所产生的营销优势。
搜索引擎所提供的数据可以非常有效的细分受众访问的电影网站、栏目，从而进行准确的人群定位。用户的喜好，性别，年龄，学历以及观影的偏好等等，都可从数据库中的记录搜索出来，营销方就可以根据这些数据开展相对应的营销活动了。电影营销也就不再只是大片才能拿得出手的手段了，中小成本的电影也能凭借营销手段为电影带来不错的票房。就好比《人在囧途之泰囧》、《后会无期》、《心花路放》等等，这些影片其实就是个单纯让观众开怀大笑的文化定制“产品”，能完美的满足观众的观影需求，从而能让它们在众多的电影中脱颖而出，这种影片就是为了让观众在高压的生活下有宣泄焦虑、放松心情的机会，让看完影片的观众把其乐趣一传十、十传百，最终创造奇迹般的票房成绩，这只是笔者单纯的从电影的商品属来评价电影的成功。
找准一部电影的营销目标至关重要，针对不同的目标受众设计出不同的营销方案，才能更准确、直接的打动目标受众。就像电影《小时代》系列那样，营销方对《小时代》的观影人群从性别、职业、年龄层、观影偏好、地区等方面进行了深入的挖掘和剖析，最终目标受众锁定在“新新人类”90后身上， 所以就选择在毕业季这样一个适合学生档的时间段上映电影，营销方所有营销手段都是站在90后的角度上进行的，最终《小时代》三部都取得了很好的票房成绩。
因此，只要电影在营销时找到合适的受众市场、定位准确、细分受众，很容易就能够打动目标受众前来观影，从而达到理想中的营销预期。通过数据分析还能了解观众喜欢什么类型的影片、什么样的故事情节、偏好哪位明星参与电影的拍摄等等，这样就使得国产电影不仅在营销方面，甚至在以后的生产制作时都可进行数据分析，大数据带动的个性化营销方式能够促进不同类型的影片全面发展，从而能很好的来推动中国电影产业多元化的发展。
2 挖掘新媒体传播潜力，进行全媒体营销布局
美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克指出，“新媒体是通过宽带局域网、互联网、无限通信网和卫星渠道等，以电视、电脑和手机为终端，向用户提供视频、音频、语音、网络游戏、远程教育等娱乐服务和集成信息的一种传播形式。”从这样的定义中我们可以看出新媒体最大的特点就是信息与传播符号的多种融合，在电脑或手机屏幕的方寸之间我们可以阅读文字、聆听歌曲或观看视频，新媒体相对于传统媒体来说打破了阅读媒介、声音媒介、视觉媒介之间难以逾越的鸿沟，这样就使得传播的信息更加形象与丰满。
电影的营销可以挖掘新媒体传播优势，创新营销模式。比如电影人可以为电影建立官网，在各大视频网站上投放预告片，还可以在说微博和微信等各种社交网络上发布文字、图片引发相关话题，使得电影人打破信息载体限制的藩篱，每部电影上映前都会有三分钟左右的预告片，这对于电影前期的宣传至关重要，报纸、广播等媒体承载不了视听影像，电视尽管可以承载，但是三分钟的广告时间有些冗长，而且费用昂贵，不可取。所以网络、手机、户外 LED 是最佳的选择，既能承载这样的信息符号，又节约了成本。电影人还可以利用各种途径进行信息的整合，促进电影的推广和宣传，搜狐、新浪、网易等各大门户网站擅于发布图片文字消息，让观众直观的了解电影信息；新浪微博、人人网等社交网站善于进行软性的广告植入，有利于拉动目标消费群体的观影兴趣，有效的进行口碑营销；楼宇电视以及户外LED 重复播放的电影预告片，刺激受众的观影欲望，有效针对目标观众，扩大了电影的影响力。而猫眼电影、嘀嗒团、糯米网这些电影票团购网站以相对低廉的票价促进了目标群体将观影欲望转化为了行动，让观众主动的走进电影院。
中国电影人一定要具有创新开放的心态，从传统的思维中走出来，来顺应时代的变化，认识到新媒体传播的巨大价值，深度挖掘新媒体的营销潜力，电影开拍前切实制定一套完整的整合营销计划，针对性地向目标观众提供更有效的定制化媒介组合，精心设计媒介的发布计划，使得信息传播渠道向多元化发展。
然而，中国的电影市场营销行业还有很长的路要走，适应消费者的营销的组织结构策略和分析技术的应用，技术性人才缺乏和大数据的挖掘是一个巨大的挑战，电影市场和整个营销行业来说都面临着这样的问题。如果中国电影人将大数据能够有效地利用，那么随着电影制作水平的提高，好的内容加上整合营销的发展，必将助推国产电影的腾飞。
参考文献：
[1].费虹琳.电影营销.北京.中国广播电视出版社.2006年版
[2].曹洋.浅谈我国电影营销策略[J].价值工程，2011（19）
[3].尼尔·波兹曼，章艳译.娱乐至死[M].广西师范大学出版社，2004年版