制冷新创意速冻冰杯上市就火
　　
　　廖春生的创业机遇还是那次跟客户喝酒时无意发现的。那天，他和两个客户喝得兴起，加酒时服务员却说冰镇啤酒暂时没有了，不冰的行不行？客户听完不由气了：“怎么做生意的，连冰镇啤酒都没有？不冰怎么喝？”看着杯中的啤酒，廖春生忽然灵光一闪：要是有一种杯子，只要把饮品倒进去就可以瞬间变冷，那该多省事啊。
　　
　　廖春生想到了以前打过交道的一个厂家，他们专门生产冰凉帽、冰凉睡袋等冰凉用品。廖春生找到了厂长刘老板，托出了自己的想法。刘老板告诉他，生产这种杯子关键在于制冷技术的运用和杯体的设计，并答应可以先出个方案让他参考。十天后，廖春生得到了好消息，开模费和原料费大致投入3万元即可生产。
　　通过市场调查，廖春生发现，这个小杯子的背后蕴藏着异常广阔的市场。传统的制冷方法是将饮品放在冰箱或冰柜中，常使冰箱“负担”过重，使得水果、蔬菜或食物无处容身。还有人喜欢在饮品中加入冰块，以达到冰爽的效果，但很难长时间饮用，也不能保证冰块的卫生，而且冰块溶化后会影响饮品的口味，使用效果也不理想。冰杯正好可以解决这些问题，如果成功开发，则产品大有市场。廖春生决定把自己手上不多的积蓄投资产品开发。
　　2003年7月，首批1000个冰杯顺利推出，制冷效果比他们当初预想的还要好。它选用日本进口保冷材料，经特殊工艺制造，杯子双层中间填充保冷剂，造型时尚，美观耐用，能有效保持饮料的鲜美味道，冰杯的制冷速度非常快，将常温的饮品倒入冰杯中，马上就有零度的冰爽效果，即倒即饮，无须等待；而且制冷时间长，可持续保持制冷温度零度左右长达半小时左右。
　　手上资金不多，怎样才能尽快卖出这1000个杯子，收回部分投资呢？廖春生想到了最原始的营销方法——上门推销。他招聘了两名勤工俭学的大学生，没有底薪，只有提成，然后三个人分片分区地到各居民小区现场演示推销，凭着冰杯出色的制冷效果和坚持不懈的努力，1000个杯子很快销售一空，收入两万多元。
　　
　　独树一帜冰凉用品形成产业经营
　　
　　2004年五一节前夕，廖春生与两个朋友合伙成立了公司，利用各大商场纷纷策划节日促销的时机，他找到以前经销家电的一些朋友，寻求合作，将冰杯作为冰箱、冰柜等的促销赠品。由于是产品新颖独特，得到朋友们的一致推荐，轻而易举地就拿到了几个大单子。让廖春生也没有想到的是，节日销售高峰还没有到来，冰杯已经一片热销。
　　“五一”黄金周过后，廖春生打开账本一算，不到半个月，竟卖出冰杯5000多个，收益数万元。更让他高兴的是，这次促销活动为冰杯做了免费宣传，在当地名声大震，不断有经销商打来电话主动要求订货，连进商场、超市的门槛都有所降低，销售渠道逐步健全。廖春生还组织销售人员尽可能地挖掘新的销售渠道，其中以各大酒店、酒吧的销售情况最为突出。一位酒吧老板不但自己使用这种冰杯，还将其介绍给其他同行，让廖春生又大赚了一笔。
　　广州市场的初步成功使廖春生进一步看到了冰杯的广阔前景，如果将其推广到全国各地，其利润空间不可想象。在原有营销策略的基础上，廖春生又开辟了报纸、杂志、广播等其他的推广渠道，不断扩大宣传，很快拥有了一批合作伙伴。
　　冰杯的市场运作取得了成功，廖春生还为冰杯申请了专利，冰杯的火爆销售还带动了厂里的冰凉帽、冰凉睡袋、冰凉坐垫等“冰凉用品”的销售。现在，公司每天都能接到无数来自全国的咨询或订货电话，经销商数量不断增加，相信“时尚冰凉用品系列”必将在这个夏季掀起一股销售热潮，为人们带来清凉的享受和快乐的心情，为经营者带来财富和成功。
　　地址：广州市白云区白云大道北1306号广州市奥龙商贸有限公司
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　　 （摘自《市场报》2006.6.14）