维嘉数控:博观约取 厚积薄发

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  专业、专注、执着,是维嘉的追求。
  从2012年的管理年,到2013年的品质效率成本年,再到2014,如今已是维嘉厚积薄发之时。
  找准方向,不骄不躁,重视人才,注重科技,这些简单易懂的道理,却被维嘉实践出了不凡的成效。
  如今,中国PCB设备市场正发生着翻天覆地的变化,无论是日本、欧洲等国家或地区的设备巨头对中国PCB设备市场的挤压与冲击,还是国内PCB设备如何进行改造攻坚,都预示着:要生存,简单追风逐浪,进行低水平的重复仿制和依靠价格竞争显然难以持续。要想更好地生存还需进行耗时、费力且大量资金投入的创新研究。
  千百年前,苏轼用“博观而约取,厚积而薄发”一句勉励好友需经过长时间有准备的积累才将大有作为,施展本领。千百年后,“博观约取,厚积薄发”作为维嘉数控科技(苏州)有限公司(以下简称“维嘉”)的指导思想,也成为其企业文化的重要组成部分。在6年多的发展历程中,维嘉一直维持着稳步向前的发展态势,现已在全国的数控钻、铣设备市场上抢得了一份不可小觑的占有率,成为了行业内优秀的高端PCB设备制造供应商之一。
  起步:几多风雨练就十分专注
  近几年来,中国的PCB设备随着国内PCB市场的不断扩大得到较快的发展,一批批设备供应商也如雨后春笋般地涌现出来,维嘉就是其中之一。它于2007年4月成立,专业生产数控钻、铣设备和PCB外围检测设备,是集产品研发、生产、销售和服务为一体的国家级高新技术企业。而到了2008年,随着国内外大环境日益艰困险峻,市场的低迷期也悄然而至,这给刚刚成立不久的维嘉带来了超乎预期的压力和挑战。
  在这个过程中,维嘉经历了金融危机爆发之后的市场萧条与2010年后的活力重启,PCB设备市场也可谓是跌宕起伏,然而,相较于很多民营企业风云跌宕的创业经历,维嘉在这段起起伏伏中积累了过硬的专业基础、娴熟的工艺能力以及不断锐意进取的创新精神。一方面,无论是在技术研发、产品布局,还是公司整体的经营策略、规划布局上,维嘉上下都培育了一种天然的抗风险基因,“不管考虑到什么,我们都要先考虑风险,这是与生俱来、深入骨髓的风险意识”;另一方面,“过去的这几年,行业的大幅波动,尤其是低谷时间比较长,这给维嘉争取到更多苦练内功、自我发展的时间”,维嘉从成立伊始,就在技术研发上钻研了整整一年的时间,而在之后的一年时间里,又专注在产品的品质、技术和工艺上,最终完成了产品与市场的验证。
  “随着这几年线路板技术的发展,尤其是民营PCB企业技术提升非常快,需求也在不断地变化,伴随着新技术、新工艺的需求,我们也有了更多不断完善自身产品的源动力。”维嘉的副总经理徐波博士告诉笔者,维嘉正是在这些风雨中练就了专注精神,方能在行业起伏中显得波澜不惊,维持了多年稳健的发展。
  动力:企业价值源自追求
  从公司起步到稳步提升,维嘉的发展线条,呈现出了一种积极的上行趋势。除了深厚的积累和沉淀之外,还受益于维嘉敢于创新的超前意识。技术是最重要的,基础打牢才能厚积薄发,所谓十年磨一剑。当然,维嘉并不需要十年的时间。“我们的研发创新着眼于未来,没有创新的研发,就没有未来。”维嘉发展到今天,它的灵魂依然没有改变——技术创新永远是维嘉科技的核心驱动力。
  从发展初期开始,维嘉就一直很重视从产品到研发再到客户验证的整个过程。在初期产品与市场的磨合过程中,暴露出的每一个细小问题,都为维嘉今后的产品研发和生产提供了宝贵的经验,也帮助他们及时发现了产品所存在的问题,并及时进行改善和提升,最终使得产品的几个重要技术指标完全可以达到国际水准。“值得欣慰的是我们的客户从没有质疑过维嘉设备的精度和速度,但必须承认:2010年10月份之前出厂的机器,在细节上我们有很多不足的地方,我们是坦诚接受的!这与产品处在验证期有关,也有客观上我们技术沉淀不够的因素在里面。但这之后的机器设备,我们对产品的整体品质,是有绝对自信的。”——徐总如此表态。
  产品之花不会无端怒放,就像种子的生长过程,在发芽之前,在人们看不到的地方,它已经在土壤里扎下深深的根基。“维嘉作为PCB设备供应商,我们创新的源动力就是来自客户对新技术、新工艺需求的不断提升。小孔越来越多,孔密度越来越高,来自于对产品精度和品质的要求也不断提高。由于各个企业走的技术路线不同,所以他们的创新的方向、方式及实现手段也会不同,但归根结底,这都是为了满足客户的要求。”如今,维嘉拥有100%硕士、高级工程师组成的专业科研团队,他们分工明确,均为业内资深专家,集十多年的设备研发、行业内应用的经验,每天都在挑战自己,以钻研、创新、协作的精神,专注于新材料、新技术的应用。
  在中国快速成长的市场经济中,追求价值是企业的根本。对于PCB设备制造的长远未来,维嘉高层管理人也有自己的见解,“我们设备商要真正走到自主创新的路子上来,维嘉也有意愿去做最好的研发创新,在这方面,我们还在很努力地去做。”相信维嘉产品和技术的深度结合所带来的,必定是破土瞬间顶开顽石的力量!
  积累:步步为营 稳步提升
  近几年来,通过坚持既定的经营目标和战略,不断加强干部员工管理,维嘉正迎来经营业绩节节攀升、内部控制合规有序、企业文化持续向好、市场竞争力稳步增强的良好局面。健康有序的发展态势,得益于以邱四军为总经理的领导班子,针对维嘉的经营管理工作,系统规划,科学分步。
  2012年,维嘉根据切身实际需要,提出了开展“管理年”的活动,转变管理方式、完善管理机制,提高管理水平。这是一场“增强使命感、强化责任心、提高管理效能”的学习活动,也是一个企业自我完善的过程。“不论从制度建设、研发方向,还是从市场规划、经营战略上,维嘉都做了细致的规划部署。我们的思路很清晰,目标也很明确。”一年来,通过自上而下、再自下而上的梳理方式,维嘉不仅确定了经营理念和发展战略规划,还在内部管理上迈出了更深远的一步,在实践中不断探索学习和自我提升,统一公司高层、中层及底层员工的思想,凝聚全公司的智慧和力量,同时形成内部管理科学化、标准化、长效化的体系机制,为维嘉的发展增添更多的“底气”。   2013年,在凝聚思想、提高管理水平的基础上,维嘉通过“品质效率成本年”活动,巩固“管理年”的活动成效,进一步提高工作品质、工作效率,降低成本。“提高工作品质,不仅要避免重复性的工作,还要在不重复的前提下提高质量。这不仅仅是指产品的质量,还包括每个人的工作品质,即一要讲究工作品质,二还要讲究工作效率。另外,如何在高品质、高效率工作的基础上实现低成本运作,这也便成为了维嘉需要解决的第三个难题。”一年的实践证明,维嘉始终坚持既定的经营理念和战略目标不动摇,通过由各个中心拆分成各个单元,一切工作围绕“高品质高效率和低成本运作”的目标开展,符合公司整体发展战略的要求,逐步去实现各自的目标,进行有计划、有步骤、有阶段地实施。
  在整个过程中,维嘉还对所有员工进行绩效管理的考核,让所有员工将“注意细节”逐步变成一种常态的工作习惯,使每个员工能够真正知道、准确领会、全面理解公司精益化生产的内涵式发展道路,为公司又好又快的发展卯足干劲。
  模式:专业化纵向延伸发展
  专业、专注、执着,是维嘉的追求。近年随着PCB设备制造业的蓬勃发展,采购的规模越来越大,设备的要求越来越高,同时,资金的需求也越来越大。
  目前,中国PCB制造的成本优势是无庸置疑的,但金融手段上的匮乏却不得不使得我们的企业在同欧美企业竞争时处于劣势。作为PCB设备制造商,生产数控钻、铣机如此重大资产、客户采购量也非常大的生产设备,徐总充分认识到,“从PCB设备制造的特点、中国PCB设备制造业现状和未来发展看,在下游客户PCB企业的快速发展过程中,资金是一个很紧迫的资源。未来,资金也将发挥出更大的作用。”徐总从事金融业数年,积累了许多融资经验,他认为,“产业与金融的相互融合,才能让金融业真正服务于产业,产业才能得以推动,得以发展,实现价值。”对此,维嘉根据市场、客户的需求,在融资方面逐步进行完善,利用社会的资金资源以期更好地去支持客户,并提供全方位的方案帮助他们解决扩产、增产的资金压力。
  一直以来,维嘉不断对变化莫测的市场进行分析判断,整合挖掘客户需求,丰富产品结构。在同行中,他们是国内最早涉足卷对卷钻孔设备的企业之一,据徐总透露,8月中旬维嘉的这款新机器将发往客户那里进行产品验证。“一方面,它对传统的软板工艺来讲,是革新性的,另一方面,从效率上讲,它几乎是原来的十几倍。”徐总说,“相较之前,维嘉的产品价格已经下降了许多。其中,主要出于供应商对维嘉的充分信任、支持以及配合。我们把整合好的内部资源更好地反馈给客户,更好地体现产品的性价比,让广大用户都能以高性价比的方式使用到我们的产品。”2012年,维嘉还专门成立了一个新产品的技术研发中心。邱总表示,“未来,汽车及软板领域市场前景非常不错,它们将是维嘉在立足原有基础上致力开发的重点市场。”
  为更好地开拓市场进行推广和布局,徐总表示,“最核心的就是要打造一支市场的精英团队,这个团队的建设,无论是从人员结构,还是从功能建设、组织架构等方面都需要精心布置,因为它作为公司与外部市场之间沟通的桥梁,首先就要综合整个PCB产业的内外环境,了解市场及客户需要,然后确定未来几年的战略方向,各个部门相互协同、共同推动公司未来的发展;在业务团队上,维嘉要打造出精兵强将,既要对外部整个市场进行了解,还要对客户需求深入分析,推动产品不断升级换代;一旦设备销售出去,我们还要进行后续跟踪,提供技术支持。这样我们既具备了市场的前瞻性,又有了产品销售环节的强大推动力,再加上我们提供的技术支持,最终形成了市场销售的闭环,也形成了一个良性的布局和循环。”徐总信心满满,这不仅体现在强大的专业团队上,也体现在与客户沟通渠道的铺设上。
  “我们追求的是一个比较高端的定位,但我们的产品策略是定位高端,囊括中端,兼顾低端,适应不同层次的客户”,对此,徐总给的解释是“紧跟市场”。维嘉将从明年开始,针对中低端客户,把一些原来技术过硬但已不再适用于高端客户工艺要求的机型,以“维嘉机器”的名义投放到中低端市场上。“这是另一个市场范畴,维嘉针对的是不同的市场需求,这并没有与我们的产品定位和方向相悖”,徐总如此表态。
  成长:不骄不躁 君子厚积而薄发
  “从2012年的管理年,到2013年的品质效率成本年,再到2014年的时候,我们希望能把过去成长过程中所积累的所有的东西释放到市场上去。如今,已是维嘉厚积薄发之时。”
  君子厚积而薄发,这便是维嘉的智慧。
  6年的积淀和积累,这些面向未来的技术创新、产品布局以及战略规划,正在日益显现出成果。今天的维嘉,经历过岁月的洗礼与冲刷,愈发稳健强劲,已形成了快速响应市场、做满意产品、树信任品牌的能力,在市场和客户中享有了较高的美誉度和信誉度。
  据了解,为改善公司的生产、生活条件,更好地提高生产效率、配合新工艺的生产要求,维嘉今年将搬入苏州工业园区独墅湖高教区新建厂房。独墅湖高教区位于苏州东南部,是集教育、科研、新兴产业为一体的现代化新城区。目前已拥有18所高等院校和1所国家级研究所,生物纳米科技园、创意产业园、腾飞创新园、大学科技园等多个科技载体。国家认定的高新技术企业153家,省级认定软件企业166家,CMM/CMMI认定企业34家,国家认定的集成电路设计企业14家。维嘉新厂占地面积24000平方米,将建成厂房、实验室、办公楼等相关配套设施工3.5万平方米,其设备的量产能力将可达到800~1000台,满足未来持续发展需求。
  无数的企业有宏伟的蓝图,但只有那些懂得一步一个脚印不断发展前行的公司实现了目标。博观而约取,厚积而薄发,维嘉做到了。找准方向,不骄不躁,重视人才,注重科技,人性化管理,齐心协力。这些罗列起来简单易懂的道理,却被维嘉实践出了不凡的成效。坚定向前的脚步,这正是维嘉迈出强音的第一步。今天的维嘉正处在不断取得成效、锐意进取的过程,同时,维嘉也在不断赋予这个过程以新的内涵,开辟出一个又一个新的里程碑。维嘉并没有止步于当前,“它才刚是一个起点”,未来,维嘉将在专业领域中的持续扩张,使其更专业,更强盛。
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