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随着社会主义市场经济体制的建立和完善，我国种业市场逐步放开，特别是《中华人民共和国种子法》的颁布实施和我国加入WT0，种业市场已进入到一个“诸侯林立、春秋争霸”新时代。这给种子经营部门带来了巨大的压力和挑战。面对新形势、新问题，怎样把种子经营工作做好，如何才能在当前的压力、阻力、困难及挑战面前立于不败之地，是摆在我们面前的一个新课题。及时调整经营思路，搞好营销策略，审时度势，与时俱进，开拓创新是未来种子企业健康稳定、持续发展的关键。
1认清形势，更新观念，牢固树立市场意识
《种子法》实施前，作为市场竞争主体的种子企业一直在原有计划经济体制下进行运作，种子企业依靠政府指令“画地为牢”。在业务上重指导轻经营，经营上则满足于单打一，过分地依靠政府行为，习惯于垄断经营，并以计划经济下的营销机制作为企业自身管理与发展的基础。在新的发展形势下，种子企业应清醒地认识到，靠着保护伞，捧着铁饭碗的日子一去不复返了。必须顺应市场经济运行机制，克服原有的思想惰性，加快改革，提高企业竞争力，在市场竞争中抢占一席之地。
1.1加强学习，提高市场应对能力
种子企业员工要应对市场竞争机制，首先，必须学习《种子法》及配套管理办法，学习本省的种子管理条例，牢固掌握法律赋予的权利和责任，在法律规定的范围内从事种子经营工作。其次还要学习WTO和市场营销知识，了解国内外种业形势，提高企业市场应变能力。
1.2搞好服务，稳定好市场
种子企业在经营过程中，必须树立良好的服务意识，开展优质服务，好的服务才能赢得客户满意。首先，要选派有专业技术或经过专业培训的人员组成销售队伍，在销售过程中能热情熟练地解答用户提出的各种问题，并发放相应的栽培技术资料，为用户提供方便。其次，要抽调有能力、实践经验丰富的技术人员深入到基层，对各镇种子干部和农户开展技术咨询、技术培训和现场指导，以保证推广数量和质量。第三，对各镇销售网点继续做好免费送种下乡服务，开辟对专业村、专业户免费送种到户服务，做到急农民所急，需农民所需。第四，对所售出的种子要进行全方位的售后服务，要对每一个品种进行观察、指导，做好田间调查，对用户负责。如果种子出现质量问题，要积极处理，找出原因之所在，以取得客户的信赖。农民满意就能保住市场，也能拓宽市场，赢得商机。
2加强管理，保证质量，实施品牌战略
种子是特殊的商品，是农业生产的基础，也是农业增产、农民增收的重要因素，一旦劣质种子下地，将给农民造成不可挽回的损失。所以，质量是种子企业的生命。种子质量的优劣，关系到种子企业的声誉和信誉，好的质量是客户的追求，也是种子企业开拓发展建立品牌的关键。种子企业要在市场竞争中立于不败之地，必须做好种子质量这篇文章。
2.1严格执行国标，狠抓种子质量
种子企业在生产经营过程中，必须严格执行国家规定标准，特别是种子的纯度和发芽率等至关重要。对种子生产、收购、销售等所有环节的人员做好培训，明确责任。从选地、播种、隔离、去杂等每一环节，精心操作，做好田间纯度检查和室内检验，切实把好收购入库关口，杜绝假冒伪劣种子入库。
2.2建立品牌，以品牌促发展
知名品牌是实力与质量的象征。种子公司要想求得生存和发展，就必须要有自己的产品和品牌，总是靠销售别人的产品过日子，发展永远是滞后的。因此，企业建立自己的科研队伍，大力培养专业技术人才，充分发挥自己的技术优势，挖掘潜力，开创自己的商标和品牌，以名、特、优产品启动市场，抓好质量，搞好包装，做好宣传。使农民放心认购品牌种子。
3搞好调查、合理决策，确保市场稳定
做好种子市场调查，掌握好准确的信息是企业领导层合理决策的关键，也是保证企业效益和市场稳定的根本。在这种形势下，种子企业有必要对种子市场进行认真的调查研究。
3.1做好品种调查
无论多好的品种都有一定的适应范围，种子企业要想使自己经营的种子有准确的市场，必须了解品种的生态区域以及农民需求的品种。要想达到这个目的，就要进行深入调查，用调查结果来指导种子生产、购销计划，这样才能使新品种引进有目标，购销计划能准确，避免闭门造车，走弯路。
3.2做好市场供求调查
随着农业结构调整的步伐加快，不同作物，不同品种的种子此消彼长，给种子企业市场预测带来一定困难。做好市场调查，认真分析供求变化形势，同时结合农户需种情况，有计划地进行种子生产和调入，可以减少种子陈积带来的损失。
4加强企业的自身建设，增强市场竞争力
种子企业必须正确认识形势，分析自身，了解市场，抓住机遇，加快技术更新，加强合作，才能迎接新的挑战。
4.1搞好职员培训，提高技术水平
一个好的种子企业不仅需要农学人才，而且还需要经济、法律、企业管理等多方面的优秀人才。在科技不断发展的今天，企业员工不但要不断钻研专业知识，而且还要学习市场营销、企业管理等多方面的知识。因此，有必要组织员工到外地学习深造，或集中培训，或邀请专家讲座等。这样可以开拓员工视野，激发员工的活力、工作效率和创造性。
4.2发展企业文化，提高企业知名度
企业文化的发展是现代企业发展的重要标志之一。企业文化也是一种价值观念。无论是产品的创新还是机制的创新，归根结底是一种文化的创新。以人为本的理念，是众多企业发展追求的目标。文化的发展，观念的更新，才能获得用户的尊敬和信赖，赢得商机。
4.3加强合作交流，推进体系建设
目前，大多数种子企业以经营为主，在育繁种子方面技术力量薄弱，缺乏育种人才，各单位各自为政，使新品种选育推广缺乏后劲。因此，未来种子企业要加强联合，积累专业技术，加强信息交流，取长补短，形成育、繁、推一体化的组织网络体系，发挥整体优势，打造种子行业的“航母”，提高市场竞争力。
1认清形势，更新观念，牢固树立市场意识
《种子法》实施前，作为市场竞争主体的种子企业一直在原有计划经济体制下进行运作，种子企业依靠政府指令“画地为牢”。在业务上重指导轻经营，经营上则满足于单打一，过分地依靠政府行为，习惯于垄断经营，并以计划经济下的营销机制作为企业自身管理与发展的基础。在新的发展形势下，种子企业应清醒地认识到，靠着保护伞，捧着铁饭碗的日子一去不复返了。必须顺应市场经济运行机制，克服原有的思想惰性，加快改革，提高企业竞争力，在市场竞争中抢占一席之地。
1.1加强学习，提高市场应对能力
种子企业员工要应对市场竞争机制，首先，必须学习《种子法》及配套管理办法，学习本省的种子管理条例，牢固掌握法律赋予的权利和责任，在法律规定的范围内从事种子经营工作。其次还要学习WTO和市场营销知识，了解国内外种业形势，提高企业市场应变能力。
1.2搞好服务，稳定好市场
种子企业在经营过程中，必须树立良好的服务意识，开展优质服务，好的服务才能赢得客户满意。首先，要选派有专业技术或经过专业培训的人员组成销售队伍，在销售过程中能热情熟练地解答用户提出的各种问题，并发放相应的栽培技术资料，为用户提供方便。其次，要抽调有能力、实践经验丰富的技术人员深入到基层，对各镇种子干部和农户开展技术咨询、技术培训和现场指导，以保证推广数量和质量。第三，对各镇销售网点继续做好免费送种下乡服务，开辟对专业村、专业户免费送种到户服务，做到急农民所急，需农民所需。第四，对所售出的种子要进行全方位的售后服务，要对每一个品种进行观察、指导，做好田间调查，对用户负责。如果种子出现质量问题，要积极处理，找出原因之所在，以取得客户的信赖。农民满意就能保住市场，也能拓宽市场，赢得商机。
2加强管理，保证质量，实施品牌战略
种子是特殊的商品，是农业生产的基础，也是农业增产、农民增收的重要因素，一旦劣质种子下地，将给农民造成不可挽回的损失。所以，质量是种子企业的生命。种子质量的优劣，关系到种子企业的声誉和信誉，好的质量是客户的追求，也是种子企业开拓发展建立品牌的关键。种子企业要在市场竞争中立于不败之地，必须做好种子质量这篇文章。
2.1严格执行国标，狠抓种子质量
种子企业在生产经营过程中，必须严格执行国家规定标准，特别是种子的纯度和发芽率等至关重要。对种子生产、收购、销售等所有环节的人员做好培训，明确责任。从选地、播种、隔离、去杂等每一环节，精心操作，做好田间纯度检查和室内检验，切实把好收购入库关口，杜绝假冒伪劣种子入库。
2.2建立品牌，以品牌促发展
知名品牌是实力与质量的象征。种子公司要想求得生存和发展，就必须要有自己的产品和品牌，总是靠销售别人的产品过日子，发展永远是滞后的。因此，企业建立自己的科研队伍，大力培养专业技术人才，充分发挥自己的技术优势，挖掘潜力，开创自己的商标和品牌，以名、特、优产品启动市场，抓好质量，搞好包装，做好宣传。使农民放心认购品牌种子。
3搞好调查、合理决策，确保市场稳定
做好种子市场调查，掌握好准确的信息是企业领导层合理决策的关键，也是保证企业效益和市场稳定的根本。在这种形势下，种子企业有必要对种子市场进行认真的调查研究。
3.1做好品种调查
无论多好的品种都有一定的适应范围，种子企业要想使自己经营的种子有准确的市场，必须了解品种的生态区域以及农民需求的品种。要想达到这个目的，就要进行深入调查，用调查结果来指导种子生产、购销计划，这样才能使新品种引进有目标，购销计划能准确，避免闭门造车，走弯路。
3.2做好市场供求调查
随着农业结构调整的步伐加快，不同作物，不同品种的种子此消彼长，给种子企业市场预测带来一定困难。做好市场调查，认真分析供求变化形势，同时结合农户需种情况，有计划地进行种子生产和调入，可以减少种子陈积带来的损失。
4加强企业的自身建设，增强市场竞争力
种子企业必须正确认识形势，分析自身，了解市场，抓住机遇，加快技术更新，加强合作，才能迎接新的挑战。
4.1搞好职员培训，提高技术水平
一个好的种子企业不仅需要农学人才，而且还需要经济、法律、企业管理等多方面的优秀人才。在科技不断发展的今天，企业员工不但要不断钻研专业知识，而且还要学习市场营销、企业管理等多方面的知识。因此，有必要组织员工到外地学习深造，或集中培训，或邀请专家讲座等。这样可以开拓员工视野，激发员工的活力、工作效率和创造性。
4.2发展企业文化，提高企业知名度
企业文化的发展是现代企业发展的重要标志之一。企业文化也是一种价值观念。无论是产品的创新还是机制的创新，归根结底是一种文化的创新。以人为本的理念，是众多企业发展追求的目标。文化的发展，观念的更新，才能获得用户的尊敬和信赖，赢得商机。
4.3加强合作交流，推进体系建设
目前，大多数种子企业以经营为主，在育繁种子方面技术力量薄弱，缺乏育种人才，各单位各自为政，使新品种选育推广缺乏后劲。因此，未来种子企业要加强联合，积累专业技术，加强信息交流，取长补短，形成育、繁、推一体化的组织网络体系，发挥整体优势，打造种子行业的“航母”，提高市场竞争力。