趁火投薪的O2O“她经济”

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  “她经济”与O2O
  严格来说,“她经济”的概念并非只是这几年的事,但就在这几年其势头却越来越盛。这不仅仅与女性地位提升有关联,而且在传统的中国家庭理念中,“管账的”一直以来也大多都是女性。就算是没有成家的年轻女性,她们对生活质量的要求也比同样没有成家的年轻男性要高得多。
  在由“懒”和“便宜”这两大关键词所组成的互联网消费中,女性更是成为了其中的消费主力。从诸多电商网购平台的栏目划分就能轻易发现,女性市场不论是从类别还是活动相关,都已经成为了商家考量的重点。
  传统电商领域尚且如此,那么正热的O2O呢?在如今的O2O领域,“她经济”的地位更加明显。我们仍以传统的电商网购为例做比较:男性用户“下单”的第一因素是品质,但女性却更容易受价格和体验因素的影响。而O2O注重线上优惠与线下体验相结合,则能更好满足女性用户的需求。另外一个原因是,大部分O2O服务是基于移动互联网的发展而兴起的,相比于PC端,女性在移动端网购所耗费的时间超过男性甚多,且她们更乐于分享,因此“她经济”在O2O上的消费主导能力更强。

  综合以上,O2O与女性消费者的关联就是一个快速增长且日渐庞大的市场。比如在社区O2O市场,中年女性是主要消费人群;在餐饮O2O市场,年轻女性是主要消费人群。其他诸如美业O2O、珠宝O2O以及母婴O2O等市场则更是女性消费者的“天下”。基于此,不少O2O创业公司皆是以此为切入点进行相关项目的开展。相关商家以女性为噱头,开展的“双十一”、“双十二”和“女生购物节”等促销活动更是层出不穷。
  消费能力与年龄
  在百度糯米最近发布的《O2O生活服务女性消费大数据报告》中,占据我国网民不到一半(46%)比例的女性,却贡献了O2O消费总额中的62%。同时,按照2015年的相关数据,关联消费中频率最高的“电影和美食”、“电影和酒店”以及“KTV和美食”的三大组合中,女性消费的频次占比均高于男性。
  百度糯米新业务总监汤利华表示,女性消费者对中国O2O生活服务平台的发展起到了非常重要的作用。所以,吸引并留住更多的优质女性消费者,是O2O平台需要重点研究的课题,也是百度糯米接下来的重要发力点。同时,和之前的“她经济”相比,年轻化的趋势也在逐渐明显。年轻女性消费意愿更强,对新的消费形式和品类更愿意去尝试,也更注重用户体验,对传统消费方式的挑剔程度更高。从垂直品类来看,电影《滚蛋吧!肿瘤君》的观影群体中,女性观众达六成以上,90后则占四成以上。这一类主打年轻女性情感的电影之所以能快速崛起,90后女性可以说是起到了很大的推动作用。
  值得一提的是,百度糯米的最新统计数据也佐证了这一点—2016年“女生节”的O2O生活服务消费总额相比2014年增长了600%。
  趁热与投薪
  众所周知,“烧钱”的O2O在过去一年中养成了国民爱“剁手”的习惯,从出行必用的打车服务开始,到让人于家中便可轻易吃肥长膘的外卖服务,如今的网络消费习惯已经从PC端延伸到了移动端。
  虽然O2O领域才经历了一场热钱大战,“烧”死的企业数不胜数,但在“她经济”的总体战略上,国内企业已然有了不错的成果。无论是作为巨头的百度与阿里巴巴,还是主打小众用户的新创企业,O2O都在逐渐或已经成为了它们的战略重心。百度基于流量入口、线上平台和线下O2O试图构造O2O协同优势;阿里巴巴借支付宝侵入线下,配合淘宝天猫打造线上线下的产业链。而美团和大众点评等中型平台,也因向O2O业务的靠拢而越来越受到用户和资本市场的关注。
  今年上半年,医美O2O公司便频繁宣布获得融资。3月13日,医美O2O平台新氧正式宣布完成由优壹品和腾讯双百计划投资的C轮融资,并称估值对标春雨医生。3月14日,美丽加宣布获得6 000万元人民币的A轮融资,由宏流投资领投,红秀资本跟投。3月21日,美黛拉对外宣布完成1 200万美元B轮融资,由IDG资本和平安创投领投,A轮资方高榕资本跟投。3月22日,悦美创始人向小琴给全体员工的内部信曝光,信中提到悦美在2015年底已经完成B轮融资,但投资方尚未透露。
  古有投薪救火,今有趁热投薪。资本于女性消费市场的看好无需赘言,但可以预料到的是,在诸多“烧钱”的O2O细分领域中,“她经济”已然是小火烹调后,投薪待旺的持久细分领域。
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