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经销商和企业就是现实中的一对矛盾体，寻求渠道控制权是他们实现自身利益最大化的途径之一。企业避免经销商“反控”的应对策略是：强化市场管理，减少企业对经销过度依赖；增加经销商转移成本；减小经销商对其他品牌的期望收益；减小企业客户流失的损失，分散风险；改变经销商与企业的关系，形成多方面的合作。
基于博弈分析的企业营销渠道控制及策略
【摘 要】
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经销商和企业就是现实中的一对矛盾体，寻求渠道控制权是他们实现自身利益最大化的途径之一。企业避免经销商“反控”的应对策略是：强化市场管理，减少企业对经销过度依赖；增加经销
【机 构】
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河南郑州文理专修学院
【出 处】
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学理论
【发表日期】
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2012年29期
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