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发现商机,辞职转行卖泥土
1985年冬天出生的韩雪莹是辽宁省沈阳市人。大学毕业后,她在沈阳三好街的软件园做了一名白领,过着朝九晚五的生活。
韩雪莹的父亲曾是市园林公司的一名职工,退休后,在离家不远的菜市场附近租了个小铺,专卖小型盆景。可母亲并不喜欢父亲的盆栽,反倒喜欢到楼顶种菜,黄瓜、茄子、西红柿、辣椒,种了一大片。秋天的时候自己家吃不完,就摘来分给邻居们。
那是2010年春季里的一天,韩雪莹在上班的时候接到父亲的电话,说她母亲上楼的时候扭了腰,送去了医院。她急急忙忙赶到医院。医生说,母亲起码要在家休养半年。父亲忙店里的生意,实在没有时间,韩雪莹只好向公司辞职在家帮忙。
韩雪莹平时很少做家务,父亲就让她照顾小店,自己则洗衣做饭照顾老伴。韩雪莹爽快地答应了。可是,不到一星期,她就把店里那十盆高级的发财树给侍候死了。原来,韩雪莹见发财树的泥土很少,连根都露出来了,她便去小区旁边的一处工地挖了些黑色的土回来铺在上面。她小时候在乡下待过,知道黑色的土肥,有营养。
但她没想到,城里黑色的土其实是煤球灰,没有任何营养,还有刺激作用。娇贵的发财树当然香消玉殒了。 对此,韩雪莹很内疚。
但父亲没有责备她,反而给她灌输了很多关于盆景保养的方法。父亲说,在乡下,适合盆栽的泥土到处都有,可是城市就很少见。他平时去园林公司进货,7公斤一包的泥土,成本价都要5元。
第二天,小店来了一位顾客,开口就问:“你这里有养花的泥土卖吗?”韩雪莹忙不迭点头,顾客一听就笑了说:“太好了!我跑了好几家店都没有卖的呢。”
顾客一次就要3000斤,韩雪莹把店里现有的约2000斤泥土以每袋8块钱的价格卖给了他,还跟他约定了下次拿货的时间。临走时,客户高兴地说:“盆栽好买,泥土不好买呀!这回知道了,以后我还会来买的。”
看着顾客的背影,韩雪莹愕然,没想到现在泥土也成了稀缺货。韩雪莹继而想到,现在城市的街头,花店到处都是,竞争激烈,利润不高,自己何不将重心转移到卖泥土上来?
城乡结合,遍地泥土变成宝
说干就干,韩雪莹于是开始大量进货。果然,如她所愿,当她打出“营养土”的招牌后,一时顾客如云。很快问题也来了,这些顾客都是散客,进货价5元一包的泥土,她卖8元,利润并不高。按最高的销货量,一天卖出50包计算,也只是赚了150元,扣去铺租和水电费,所剩无几。
陷入困境的她只好找父亲商量。
父亲不恼反笑,他没想到坐惯了写字楼的女儿还有些商业头脑。他解释说,这种园林公司出售的“营养土”,学名叫腐蚀土,其主要作用是疏松土壤,给土壤增加营养,但其成分并不神秘,其实就是在普通泥土里添加了一些营养成分而已,而这种营养成分在乡下,简直可以说是零成本,也就是最常见的鸡粪、松树沫等。营养土中鸡粪的比例约占一成,松树沫占三成,泥土占六成。
最后,父亲建议她回乡下一趟,找开养鸡场的叔叔商量,看能不能自己生产这种营养土,以降低成本。
第二天,韩雪莹来到了老家新民。
听韩雪莹说明来意后,叔叔觉得很新奇,原来泥土也能卖钱呀?
韩雪莹最后与叔叔商定,鸡粪用叔叔养鸡场的,松树沫叫村里人收集、准备。当时农忙已过,村子里闲余劳力多。泥土到处都有,就叫叔叔养鸡场的员工去收集,然后将泥土、鸡粪、松树沫晒干后,按比例调配好,包装好,用养鸡场的大卡车送到沈阳。除了付给村里人工资外,韩雪莹与叔叔五五分成。
第二天,叔叔就找来了村里十几个男男女女,开始收集松树沫。
一个星期后,第一批营养土就生产了出来,总共有5吨,每包按7公斤包装,由养鸡场的技术员李健负责运货。
李健时年27岁,是新民本地人,毕业于沈阳农业大学,父亲早逝,母亲供他上学。毕业后,为了照顾母亲,他选择回家乡,进叔叔的养鸡场做了一名技术员。韩雪莹性格活泼,而李健性格文静,两人话语不多,但配合得还挺默契。
因为降低了成本,韩雪莹将每包营养土的价格改为5元,并在店门口竖起了广告牌,说明此肥料全天然,安全有效,吸引了很多新老顾客光顾。韩雪莹一个人忙不过来,而且经常要回乡参与生产营养土,就请了两个农业学校的应届毕业生做销售员。
可新问题很快又出现了。
过了5月,天就开始下雨,而且一直不停,天气十分潮湿,泥土、鸡粪都是湿的,没法生产。一时间,韩雪莹和叔叔急得像热锅上的蚂蚁。
这时向来沉默的李健却出声了:“靠天生产是不行的,限制太大,我们应该买一台烘干机。”韩雪莹和叔叔当即同意。
李健当即把他选好的几种烘干机的型号拿出来给两人参考,并为他们讲解这几款机器的特点,甚至厂家的地址电话都非常齐全。原来他早就开始思考解决方案了。
韩雪莹不禁对李健刮目相看。
丰厚回报,收获事业和爱情
天气的问题解决了,营养土产量得以保证。但这时,以散户销售为主的营销模式带来了库存积压的问题。那些日子,看着仓库里堆积的产品,韩雪莹简直急得吃不下饭。
那天,刚好李健来送货,韩雪莹不管三七二十一,抓着他就让他想办法。为人一向沉稳的李健倒也不急,他安静地听韩雪莹讲完目前的状况后,思考了一会,分析说,泥土可以说是一种经久耐用的商品,并非易耗品,买了一次,再回头买,这中间间隔的时间太长,势必影响销售利润。所以重点的客户,应该定位在大型的批发商,如公园、房地产公司、学校等。
韩雪莹听完,顿时觉得眼前一亮。兴奋之余,她猛地一下子抱住了李健。李健的脸一下子红了,韩雪莹“呀”了一声,也赶紧放开手,两个人都有点尴尬。
经过一段时间的努力,沈阳一家房地产企业一次性从她这里购买了lO万袋营养土。
韩雪莹心情大好,回新民找叔叔和李健分享喜悦,却看到李健正挑着枯叶从山上下来,将树叶倒在角落里,那里,已形成了一座小山。
韩雪莹不解,收集树叶有什么用?
李健说,等树叶腐烂后,是最好的肥料,而且还有一种自然的芳香。他正在研制一种树叶土,能提升肥料的档次。
韩雪莹看着李健晒得黝黑的脸,突然觉得个头不高、瘦小的他很性感。
经过一个多月的反复试验,李健成功研制出了树叶土。这种土的营养成分更高,而且味道更清新,韩雪莹将这一产品作为高端产品来推广,定价比原来的营养土高不少。
为此,韩雪莹与叔叔商量,要奖励李健两万块,李健却拒绝了,他说能把自己的专业的东西学以致用,看到大家能喜欢自己的成果才是最重要的。
韩雪莹不禁又一次对他露出了赞赏的目光。
2012年11月27日是韩雪莹27岁的生日。这天,韩雪莹是在新民的乡下过的。叔叔为她准备了一个热闹的PARTY,大家围坐在一起,一起喝啤酒,吃蛋糕,唱卡拉OK。
出人意料的是,向来性格文静的李健却挑了这么一个热闹的场合向韩雪莹表白,平时性格活泼的她顿时成了株楚楚动人的含羞草。
其实,韩雪莹当初卖营养土,是想让更多爱花的人能种花,没想到,收获事业的同时也收获了爱情。
责编/宿淇
1985年冬天出生的韩雪莹是辽宁省沈阳市人。大学毕业后,她在沈阳三好街的软件园做了一名白领,过着朝九晚五的生活。
韩雪莹的父亲曾是市园林公司的一名职工,退休后,在离家不远的菜市场附近租了个小铺,专卖小型盆景。可母亲并不喜欢父亲的盆栽,反倒喜欢到楼顶种菜,黄瓜、茄子、西红柿、辣椒,种了一大片。秋天的时候自己家吃不完,就摘来分给邻居们。
那是2010年春季里的一天,韩雪莹在上班的时候接到父亲的电话,说她母亲上楼的时候扭了腰,送去了医院。她急急忙忙赶到医院。医生说,母亲起码要在家休养半年。父亲忙店里的生意,实在没有时间,韩雪莹只好向公司辞职在家帮忙。
韩雪莹平时很少做家务,父亲就让她照顾小店,自己则洗衣做饭照顾老伴。韩雪莹爽快地答应了。可是,不到一星期,她就把店里那十盆高级的发财树给侍候死了。原来,韩雪莹见发财树的泥土很少,连根都露出来了,她便去小区旁边的一处工地挖了些黑色的土回来铺在上面。她小时候在乡下待过,知道黑色的土肥,有营养。
但她没想到,城里黑色的土其实是煤球灰,没有任何营养,还有刺激作用。娇贵的发财树当然香消玉殒了。 对此,韩雪莹很内疚。
但父亲没有责备她,反而给她灌输了很多关于盆景保养的方法。父亲说,在乡下,适合盆栽的泥土到处都有,可是城市就很少见。他平时去园林公司进货,7公斤一包的泥土,成本价都要5元。
第二天,小店来了一位顾客,开口就问:“你这里有养花的泥土卖吗?”韩雪莹忙不迭点头,顾客一听就笑了说:“太好了!我跑了好几家店都没有卖的呢。”
顾客一次就要3000斤,韩雪莹把店里现有的约2000斤泥土以每袋8块钱的价格卖给了他,还跟他约定了下次拿货的时间。临走时,客户高兴地说:“盆栽好买,泥土不好买呀!这回知道了,以后我还会来买的。”
看着顾客的背影,韩雪莹愕然,没想到现在泥土也成了稀缺货。韩雪莹继而想到,现在城市的街头,花店到处都是,竞争激烈,利润不高,自己何不将重心转移到卖泥土上来?
城乡结合,遍地泥土变成宝
说干就干,韩雪莹于是开始大量进货。果然,如她所愿,当她打出“营养土”的招牌后,一时顾客如云。很快问题也来了,这些顾客都是散客,进货价5元一包的泥土,她卖8元,利润并不高。按最高的销货量,一天卖出50包计算,也只是赚了150元,扣去铺租和水电费,所剩无几。
陷入困境的她只好找父亲商量。
父亲不恼反笑,他没想到坐惯了写字楼的女儿还有些商业头脑。他解释说,这种园林公司出售的“营养土”,学名叫腐蚀土,其主要作用是疏松土壤,给土壤增加营养,但其成分并不神秘,其实就是在普通泥土里添加了一些营养成分而已,而这种营养成分在乡下,简直可以说是零成本,也就是最常见的鸡粪、松树沫等。营养土中鸡粪的比例约占一成,松树沫占三成,泥土占六成。
最后,父亲建议她回乡下一趟,找开养鸡场的叔叔商量,看能不能自己生产这种营养土,以降低成本。
第二天,韩雪莹来到了老家新民。
听韩雪莹说明来意后,叔叔觉得很新奇,原来泥土也能卖钱呀?
韩雪莹最后与叔叔商定,鸡粪用叔叔养鸡场的,松树沫叫村里人收集、准备。当时农忙已过,村子里闲余劳力多。泥土到处都有,就叫叔叔养鸡场的员工去收集,然后将泥土、鸡粪、松树沫晒干后,按比例调配好,包装好,用养鸡场的大卡车送到沈阳。除了付给村里人工资外,韩雪莹与叔叔五五分成。
第二天,叔叔就找来了村里十几个男男女女,开始收集松树沫。
一个星期后,第一批营养土就生产了出来,总共有5吨,每包按7公斤包装,由养鸡场的技术员李健负责运货。
李健时年27岁,是新民本地人,毕业于沈阳农业大学,父亲早逝,母亲供他上学。毕业后,为了照顾母亲,他选择回家乡,进叔叔的养鸡场做了一名技术员。韩雪莹性格活泼,而李健性格文静,两人话语不多,但配合得还挺默契。
因为降低了成本,韩雪莹将每包营养土的价格改为5元,并在店门口竖起了广告牌,说明此肥料全天然,安全有效,吸引了很多新老顾客光顾。韩雪莹一个人忙不过来,而且经常要回乡参与生产营养土,就请了两个农业学校的应届毕业生做销售员。
可新问题很快又出现了。
过了5月,天就开始下雨,而且一直不停,天气十分潮湿,泥土、鸡粪都是湿的,没法生产。一时间,韩雪莹和叔叔急得像热锅上的蚂蚁。
这时向来沉默的李健却出声了:“靠天生产是不行的,限制太大,我们应该买一台烘干机。”韩雪莹和叔叔当即同意。
李健当即把他选好的几种烘干机的型号拿出来给两人参考,并为他们讲解这几款机器的特点,甚至厂家的地址电话都非常齐全。原来他早就开始思考解决方案了。
韩雪莹不禁对李健刮目相看。
丰厚回报,收获事业和爱情
天气的问题解决了,营养土产量得以保证。但这时,以散户销售为主的营销模式带来了库存积压的问题。那些日子,看着仓库里堆积的产品,韩雪莹简直急得吃不下饭。
那天,刚好李健来送货,韩雪莹不管三七二十一,抓着他就让他想办法。为人一向沉稳的李健倒也不急,他安静地听韩雪莹讲完目前的状况后,思考了一会,分析说,泥土可以说是一种经久耐用的商品,并非易耗品,买了一次,再回头买,这中间间隔的时间太长,势必影响销售利润。所以重点的客户,应该定位在大型的批发商,如公园、房地产公司、学校等。
韩雪莹听完,顿时觉得眼前一亮。兴奋之余,她猛地一下子抱住了李健。李健的脸一下子红了,韩雪莹“呀”了一声,也赶紧放开手,两个人都有点尴尬。
经过一段时间的努力,沈阳一家房地产企业一次性从她这里购买了lO万袋营养土。
韩雪莹心情大好,回新民找叔叔和李健分享喜悦,却看到李健正挑着枯叶从山上下来,将树叶倒在角落里,那里,已形成了一座小山。
韩雪莹不解,收集树叶有什么用?
李健说,等树叶腐烂后,是最好的肥料,而且还有一种自然的芳香。他正在研制一种树叶土,能提升肥料的档次。
韩雪莹看着李健晒得黝黑的脸,突然觉得个头不高、瘦小的他很性感。
经过一个多月的反复试验,李健成功研制出了树叶土。这种土的营养成分更高,而且味道更清新,韩雪莹将这一产品作为高端产品来推广,定价比原来的营养土高不少。
为此,韩雪莹与叔叔商量,要奖励李健两万块,李健却拒绝了,他说能把自己的专业的东西学以致用,看到大家能喜欢自己的成果才是最重要的。
韩雪莹不禁又一次对他露出了赞赏的目光。
2012年11月27日是韩雪莹27岁的生日。这天,韩雪莹是在新民的乡下过的。叔叔为她准备了一个热闹的PARTY,大家围坐在一起,一起喝啤酒,吃蛋糕,唱卡拉OK。
出人意料的是,向来性格文静的李健却挑了这么一个热闹的场合向韩雪莹表白,平时性格活泼的她顿时成了株楚楚动人的含羞草。
其实,韩雪莹当初卖营养土,是想让更多爱花的人能种花,没想到,收获事业的同时也收获了爱情。
责编/宿淇