论文部分内容阅读
摘要：电力营销是供电企业工作内容的重要组成部分，同时也是核心任务。该项工作不仅对供电企业自身发展有积极意义，同时，对社会以及经济发展有重要影响。供电企业为实现扩大营销的目标，必须对电价进行科学的制定，因此，对电力市场营销模式以及电价体系的分析势在必行。
关键词：新形势下；电力市场营销模式；新型电价体系
1、创新营销模式、构建新型电价体系的必要性
1.1电力市场营销模式的转变
从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业已经构建起了以股份制为核心的经营体制。在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面已经取得了较为突出的成就。从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。
1.2电力市场供需关系的变化
在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势。风能发电与水能发电虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。
2、新形势下电力市场营销模式存在的问题
2.1地区差异影响了电网建设
我国各个地区由于经济发展情况的不同，以及气候资源及地理环境的差异，所以每个地区电力企业建设市场不能達到同步发展。而且，我国农村地区没有有效实现居民集中居住的情况，从而造成了用电分布广泛但用电量却少的情况。多种因素都对电力企业的发展带来了挑战，导致在完善电网建设中迟迟未能达到理想目标。
2.2缺乏周全的电力服务
电力服务意识欠缺是电力企业存在的普遍问题，但在当前新形势下，各行各业都面临巨大的竞争力，电力企业要想在市场中赢得大众的认可，就必须加强服务意识。虽然目前很多电力企业有调整电力服务的计划，但却没有对实际的措施和管理制度予以落实。
2.3缺乏稳定的电力营销供求体系
电力企业供求机制缺乏稳定性的问题随着形势的发展愈加凸显出来，其对企业电力运行质量产生了直接影响，并降低了客户的信任度和可信赖度，继而阻碍了电力企业的发展。
2.4未能完善电价机制
在电力营销模式中，电价机制是其中的重要部分，随着电力企业的改革和发展，很多问题都在说明电价机制未能与时俱进，这一问题随着经济社会的发展会愈加明显，甚至会对电力市场营销模式产生重要的阻碍，并影响电力企业的经济效益。我国电力相关标准中有明确指出，在电网相同、电压等级相同、用电类别相同的情况下，电价标准是面向所有客户的。但是，目前我国电力管理中存在很多外在因素，很多地区之间的电价都不能实现有效统一。
3、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1差异化营销
伴随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，我国的电力企业在日常的电力营销过程中，需要加强对于差异化营销模式的构建以及推行，进而促进相关效益的取得。所谓的差异化营销指的是电力企业在电力营销的过程中，需要立足于细分的市场环境，并掌握两个以上的子市场进行市场营销目标的构建以及开展。在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据细分化的市场环境，制定出针对性较强的营销战略或产品服务，确保其提供的电力产品、服务能够满足客户的需求。不仅如此，电力企业需要科学的分析电力用户的实际使用电量、电费回收率等数据，并借助上述的大数据资源对电力用户进行分类，从而实现差异化的服务。总体而言，在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据不同的市场环境以及客户的需求来进行相关产品以及价格的制定，从而实现了营销效率的提升。
3.2菜单电价制定
随着我国电力体制改革作业的不断开展，我国的电力企业为了谋取更高的经济利润以及市场效益，往往需要加强电价体系的创新以及改革。在这样的大背景之下，电力企业逐步依据市场环境的变化进行电价的制定。基于此，为了确保电力企业销售额以及用户群体的扩大，需要其科学、合理进行电价的制定工作。在这样的背景之下，菜单定价这一电价体系凭借着自身的优势而获得了电力部门的青睐，并获得了广泛的推广。菜单电价体系在构建的过程中往往能够实现普通电价类型、固定电价、实时电价、极端峰时电价以及可变峰时电价的集合，实现了电力企业对于电力市场环境的适应。总体而言，菜单定价方式的推行以及完善能够确保用户能够依据自身的用电需求、习惯以及偏好，进行相关电价模式的选择。在进行电价菜单制定的过程中，工作人员往往需要借助迭代思路进行具体的操作。在这样的背景之下，电力企业可以将用电量在电价改变前后的差异与电价改变幅度的比值视为用电—价格弹性。随后在以此为基础，以电力营销利润最大化为目标，进行可变电价合同的制定，并获取合理化的电价菜单。
3.3完善电力市场营销机制
为了进一步促进我国电力企业的市场营销模式以及电价体系的构建，我国的电力企业在实际的操作过程中，需要加强对于电力市场营销机制的完善，从而以此为基础促进企业运行效益的提升，实现了电力生产以及销售成本的降低。
3.4树立正确的市场营销价值观
最后，电力企业还需要在日常的运行过程中加强对先进、科学的市场营销价值观的引进以及树立。一般而言，电力企业需要结合自身的发展状况以及市场需求，开展市场供求机制以及经营管理模式的优化工作，并以此为基础带动企业的服务能力的提升，实现自身市场竟争为的稳步提升。为了进一步促进我国电力事业的发展，我国的电力部门需要经常对市场营销模式以及电价体系进行创新优化。
4、结束语
综上所诉，在目前新形势的市场环境下，电力市场营销的传统模式已经不能满足市场需求，必须对市场营销模式做出创新，并针对不同的用户人群做出针对性的营销模式，通过菜单式电价方式，满足人们在不同条件下的用电需求。此外，在未来的发展中，电力企业还需要对增值服务加以创新，以应对市场环境和社会经济的不断发展和变化。笔者认为，随着相关措施的落实到位，我国的电力事业必将获得发展，并由此促进各项效益的取得，以满足我国社会生产、生活正常运行的需要。
参考文献：
[1]浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].谭波.低碳世界.2016（22）.
[2]新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].柳赛飞.科技创新与应用.2016（33）.
[3]浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].李景，马正宜，朱银龙.现代国企研究.2017（04）.
（作者单位：国网建昌供电公司1.2.4.5 国网葫芦岛南票供电公司3 ）
关键词：新形势下；电力市场营销模式；新型电价体系
1、创新营销模式、构建新型电价体系的必要性
1.1电力市场营销模式的转变
从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业已经构建起了以股份制为核心的经营体制。在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面已经取得了较为突出的成就。从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。
1.2电力市场供需关系的变化
在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势。风能发电与水能发电虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。
2、新形势下电力市场营销模式存在的问题
2.1地区差异影响了电网建设
我国各个地区由于经济发展情况的不同，以及气候资源及地理环境的差异，所以每个地区电力企业建设市场不能達到同步发展。而且，我国农村地区没有有效实现居民集中居住的情况，从而造成了用电分布广泛但用电量却少的情况。多种因素都对电力企业的发展带来了挑战，导致在完善电网建设中迟迟未能达到理想目标。
2.2缺乏周全的电力服务
电力服务意识欠缺是电力企业存在的普遍问题，但在当前新形势下，各行各业都面临巨大的竞争力，电力企业要想在市场中赢得大众的认可，就必须加强服务意识。虽然目前很多电力企业有调整电力服务的计划，但却没有对实际的措施和管理制度予以落实。
2.3缺乏稳定的电力营销供求体系
电力企业供求机制缺乏稳定性的问题随着形势的发展愈加凸显出来，其对企业电力运行质量产生了直接影响，并降低了客户的信任度和可信赖度，继而阻碍了电力企业的发展。
2.4未能完善电价机制
在电力营销模式中，电价机制是其中的重要部分，随着电力企业的改革和发展，很多问题都在说明电价机制未能与时俱进，这一问题随着经济社会的发展会愈加明显，甚至会对电力市场营销模式产生重要的阻碍，并影响电力企业的经济效益。我国电力相关标准中有明确指出，在电网相同、电压等级相同、用电类别相同的情况下，电价标准是面向所有客户的。但是，目前我国电力管理中存在很多外在因素，很多地区之间的电价都不能实现有效统一。
3、新形势下电力市场营销模式与新型电价体系
3.1差异化营销
伴随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，我国的电力企业在日常的电力营销过程中，需要加强对于差异化营销模式的构建以及推行，进而促进相关效益的取得。所谓的差异化营销指的是电力企业在电力营销的过程中，需要立足于细分的市场环境，并掌握两个以上的子市场进行市场营销目标的构建以及开展。在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据细分化的市场环境，制定出针对性较强的营销战略或产品服务，确保其提供的电力产品、服务能够满足客户的需求。不仅如此，电力企业需要科学的分析电力用户的实际使用电量、电费回收率等数据，并借助上述的大数据资源对电力用户进行分类，从而实现差异化的服务。总体而言，在差异化的营销模式之下，电力企业需要依据不同的市场环境以及客户的需求来进行相关产品以及价格的制定，从而实现了营销效率的提升。
3.2菜单电价制定
随着我国电力体制改革作业的不断开展，我国的电力企业为了谋取更高的经济利润以及市场效益，往往需要加强电价体系的创新以及改革。在这样的大背景之下，电力企业逐步依据市场环境的变化进行电价的制定。基于此，为了确保电力企业销售额以及用户群体的扩大，需要其科学、合理进行电价的制定工作。在这样的背景之下，菜单定价这一电价体系凭借着自身的优势而获得了电力部门的青睐，并获得了广泛的推广。菜单电价体系在构建的过程中往往能够实现普通电价类型、固定电价、实时电价、极端峰时电价以及可变峰时电价的集合，实现了电力企业对于电力市场环境的适应。总体而言，菜单定价方式的推行以及完善能够确保用户能够依据自身的用电需求、习惯以及偏好，进行相关电价模式的选择。在进行电价菜单制定的过程中，工作人员往往需要借助迭代思路进行具体的操作。在这样的背景之下，电力企业可以将用电量在电价改变前后的差异与电价改变幅度的比值视为用电—价格弹性。随后在以此为基础，以电力营销利润最大化为目标，进行可变电价合同的制定，并获取合理化的电价菜单。
3.3完善电力市场营销机制
为了进一步促进我国电力企业的市场营销模式以及电价体系的构建，我国的电力企业在实际的操作过程中，需要加强对于电力市场营销机制的完善，从而以此为基础促进企业运行效益的提升，实现了电力生产以及销售成本的降低。
3.4树立正确的市场营销价值观
最后，电力企业还需要在日常的运行过程中加强对先进、科学的市场营销价值观的引进以及树立。一般而言，电力企业需要结合自身的发展状况以及市场需求，开展市场供求机制以及经营管理模式的优化工作，并以此为基础带动企业的服务能力的提升，实现自身市场竟争为的稳步提升。为了进一步促进我国电力事业的发展，我国的电力部门需要经常对市场营销模式以及电价体系进行创新优化。
4、结束语
综上所诉，在目前新形势的市场环境下，电力市场营销的传统模式已经不能满足市场需求，必须对市场营销模式做出创新，并针对不同的用户人群做出针对性的营销模式，通过菜单式电价方式，满足人们在不同条件下的用电需求。此外，在未来的发展中，电力企业还需要对增值服务加以创新，以应对市场环境和社会经济的不断发展和变化。笔者认为，随着相关措施的落实到位，我国的电力事业必将获得发展，并由此促进各项效益的取得，以满足我国社会生产、生活正常运行的需要。
参考文献：
[1]浅谈新时期电力市场营销模式与新型电价体系建设[J].谭波.低碳世界.2016（22）.
[2]新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].柳赛飞.科技创新与应用.2016（33）.
[3]浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系[J].李景，马正宜，朱银龙.现代国企研究.2017（04）.
（作者单位：国网建昌供电公司1.2.4.5 国网葫芦岛南票供电公司3 ）