近日拜读石油大学经济管理学院院长王震教授与太平洋证券高级研究员周明剑的新作《中国大收购——中国企业崛起的海外艰难征战》，对以中国石油为代表的中国石油企业海外并购的成功原因有了深层次的了解，也对海外并购艰难有所感悟。
　　
　　按国际规则运作是成功的基石
　　
　　王震教授在《中国大收购》一书中分析了中国石油教科书式的收购案例——中石油收购整合PK公司。
　　PK公司于1986年在加拿大成立，一共有三个子公司在哈萨克斯坦从事勘探开发业务。2005年6月底，哈萨克斯坦PK石油公司表露出出售意向。印度国有石油公司、意大利埃尼集团和美国雪佛龙公司都表示出收购意向。中国石油天然气集团公司与哈萨克斯坦PK石油公司完成收购谈判，双方签署有关收购工作《安排协议》。为了顺利通过哈萨克斯坦政府的审查，中石油宣布，哈萨克斯坦国家石油公司将参购PK石油公司“部分股份”。因为即使中石油的收购要约通过交易结束了在PK注册和上市地——加拿大的批准程序，中石油还将面临资产所在国——哈萨克斯坦政府的审查。随后，哈萨克斯坦国家石油公司与中国石油天然气集团公司所属的中油国际公司签署了《相互谅解备忘录》，中石油将以14亿美元的价格转售PK石油公司33％的股权。在加拿大股东大会高票通过该项收购后，在地方法院听证会上，俄罗斯卢克石油公司的律师就PK石油公司所属资产之一的图尔盖油田优先权問题向法院提出申辩，要求地方法院阻止这起交易。为此，法院决定推迟裁决。最终中石油获得加拿大地方法院不带任何条件的最终裁决，100％收购PK公司。这标志着中石油最终完成了收购PK公司的全部法律程序，双方并已完成了交割。
　　纵观这次成功收购、整合案例，可以看出收购过程一波三折，各种矛盾错综复杂，各方博弈风云变幻，最后成功水到渠成。所有这一切的基石就是按国际规则运作。
　　
　　联合竞标，淡化政治色彩
　　
　　周明剑在《中国大收购》一书关于如何成功进行海外并购的一个主要观点就是多国参与共担风险，淡化政治、突出商业性质。
　　这次中国石油、英国BP与伊拉克关于鲁迈拉油田开采合作协议规定中国石油和英国石油公司分别拥有该项目37％和38％的作业权益，伊拉克国家石油销售公司持有25％的干股。这种与西方国家联合竞标的模式，不掺杂政治色彩，有助于减少国际社会的担忧，避免西方社会热衷的对中国发展模式的歪曲。在推动自身发展的同时，也谋求最大限度地实现对方的利益。合同达成后，分析人士认为，中石油选择了恰当的竞拍模式，而股权研究机构Edison投资分析人士认为，这一合同是英国石油公司进军伊拉克的一个很好的起点。
　　
　　企业的社会责任极其重要
　　
　　从王震教授《中国大收购》一书中可以看出，中国石油成功收购PK公司后，公司所属的奇姆肯特炼厂与所在州市积极协调，稳定成品油供应，即使在炼厂大检修期间，也尽最大可能保证当地居民用油。中国石油勇担责任的举措，赢得了地方政府和社区居民的称赞。
　　从中国石油最大的海外项目——年产2000多万吨的苏丹石油项目来看，更是体现了中国石油的社会责任感非常强。
　　苏丹从石油进口国一跃成为石油出口国，近几年苏丹国民经济平均以8％的速度增长，直接创造了2万多个就业岗位，石油合作项目当地人员比例已达到90％，人均收入明显增加。中国石油坚持“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，在苏丹开展石油合作的同时，以办实事、求实效为原则，有计划有针对性地在苏丹开展公益事业。截至目前，中石油已通过各种方式向苏丹社会公益、慈善事业团体及油区周边社区和百姓累计捐资4500万美元，直接受益人数约200万人，取得了很好的社会效益，得到了苏丹政府和人民以及国际社会的广泛赞誉。