惠而浦“创·易生活”的简单逻辑

来源 :新营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:taozhzzl
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  从最初兄弟两个创立的小作坊,到现在产品覆盖170多个国家的9700万户家庭、2012年销售额高达180多亿美元的跨国公司巨头—惠而浦,这个历史长达102年的家电企业,其永葆品牌青春的“简单”秘诀是:“创新,并且不断创新。”
  9月10日,上海,梅赛德斯-奔驰文化中心,惠而浦一改其在中国市场低调内敛的行事风格,以令人耳目一新的舞台剧形式,高调举行“创·易生活”品牌定位暨新品发布会,展示其强大的技术研发实力和品牌打造能力。
  发布会上,惠而浦中国区副总裁兼总经理芭芭拉女士揭晓了惠而浦的品牌定位—“创·易生活”,意喻“创新和科技就是为了让生活变得简单而精彩”。
  对于此番高调发布品牌定位及推出新品,惠而浦中国区市场及产品业务总经理张青解释说,惠而浦现在是万事俱备,只欠东风。之前专注于产品研发是由惠而浦的品牌基因决定的,如今产品和渠道已经奠定了良好的基础,进行品牌传播是水到渠成的事情。
  与“创·易生活”品牌定位相呼应,惠而浦在中国市场推出了三个系列的新品:“洗衣房系列”洗衣机,“洗衣+储物+预洗”三位一体的独特设计,“小空间,大利用”,为用户创造全新的一站式洗衣体验;“清新系列”洗衣机,采用DVT专利技术,具有净味功能,是全球第一台“会呼吸”的洗衣机;“国粹系列”冰箱,内部采用国际领先的保鲜技术,外观设计则融入中国京剧脸谱。惠而浦此次推出的这些新品,颠覆了消费者以往对于相关品类的产品认知。
  事实上,近年来,惠而浦的产品发生了巨大的变化,从不断叠加的微创新递进到了颠覆性创新。比如,惠而浦此次发布的“洗衣房系列”洗衣机,研发时间长达两年,开创性地开发出专为中国消费者度身定制的手洗功能,内置水龙和前置式储物空间,可以储存手洗用的刷子、肥皂等。“每个品牌都有自己的品牌因子,而惠而浦的品牌因子是‘创新’。”张青说,“比如,一般人说到洗衣机研发,就是研发了洗衣容量6公斤的研发7公斤的,再研发8公斤、9公斤的。再比如冰箱,研发了储物空间400升的再研发500升的,之后是600升、700升。这种行业研发现象值得思考,因为任何研发的第一步都应该是从真正了解消费者的需求开始。”
  围绕产品研发,惠而浦深入市场调研,挖掘“大数据”,确保开发出来的产品符合中国消费者的需求。惠而浦于1994年进入中国市场,在近20年的时间里,惠而浦细心观察中国消费者的需求,把“大数据”转化为可执行的消费者洞察,以前瞻性的设计理念和尖端技术,让家电产品具有人性化的智能操作。
  那么,惠而浦如何进行“大数据”的搜集和处理?一个典型的事例是:“洗衣房系列”洗衣机的研发过程中,惠而浦的研发人员用了整整两个月,跑了5个省的20个城市,走访了上百个家庭,观察消费者在洗衣过程中的每一个细节,拍摄了上万张消费者使用洗衣机的照片。研发人员发现,在中国家庭中,无论洗衣机的性能有多好,手洗内衣、袜子等小件衣物是个难以改变的习惯,所以洗衣机旁边总会出现搓衣板、肥皂、脸盆等,水也洒得到处都是。为了解决消费者的难题,惠而浦创新性地推出“洗衣房”概念,使一台洗衣机承担起整个洗衣房的重任。
  事实上,在惠而浦研发的所有产品中,都有着“大数据”的积累与智慧。无论是惠而浦的冰箱、洗衣机还是厨电产品,都有一个6th sense 按键(第6感智能操控系统),这个按键被称为“一键百年”,是结合了惠而浦100多年来的用户数据经验而创造出的经典之作。以传统的洗衣机为例,消费者使用时需要设定程序、水位、漂洗次数等,做出一系列选择后才能启动。而惠而浦洗衣机,只要按下“一键百年”,洗衣机就能根据衣物重量、质地、脏污程度自动进行模糊匹配,自动设置洗衣程序,以达到最佳的洗衣效果—那是惠而浦每周2万次超过150吨织物洗涤实验得来的经验总结。正如张青所说:“我们所有的创新,都是由消费者洞察提炼而成。”
  惠而浦在中国市场高调举行“创·易生活”品牌定位暨新品发布会,可见在其全球布局中,明显地把重心倾向了中国市场。
  惠而浦全球副总裁兼北亚区总裁李彦认为,深耕中国市场需要耐心、恒心和信心。在过去的几年里,惠而浦在中国做了很多战略布局,如今无论是研发、产品还是渠道等,都已经逐渐成型,万事俱备。“惠而浦要在下一个百年继续保持全球领先地位,就一定要占领中国战略高地。惠而浦将在中国市场持续投入与增长,我们将在这里研发最尖端的技术,生产最尖端的产品,培养最尖端的人才。惠而浦的使命,是在中国这块战略高地再创辉煌,继续成为全球白色家电行业当之无愧的领跑者!”
  李彦透露,惠而浦将向中国市场引进更多的产品品类,并对现有的产品品类进行创新,“融合外企强大的系统力和本土化管理者的洞察力,在中国市场持续投入并加速拓展”。
其他文献
第一次蓝海战略:开拓PC耳机空白市场  电脑行业是分地域圈子的,比如耗材基本上是潮汕人在做;DIY电脑基本上是湖北人在做;打印机、墨盒则是湖南人为主。而耳机是潮汕人的圈子,我们公司是潮汕地区最早做耳机的,带动了周边一系列配套产品。我们公司成立于1999年。此前,是PC的黄金时代,是PC产品从发展到成熟的一个阶段。我们抓住了这个契机,在国内第一个做PC的配套耳机。为什么我们公司现在市场规模很大?因为
期刊
因为阅读,我们对一花一木、对细小的生命怀有敬意;因为阅读,我们对生活、对他人宽容;因为阅读,我们警惕自己的傲慢与偏见。4月23日,世界读书日,营销新青年·智趣训练营第四期举办“因为阅读,所以谦卑”读书分享会,60多位创业家、职业经理人一同倾诉对自己影响最大的那本书。茂德公集团董事长陈宇剖析自己半辈子与《三国演义》的奇妙缘分,怎么催生“辣椒还是公的香”的广告创意。  这一天,捐书是不可或缺的环节。《
期刊
从策划制作中央电视台《聚焦中国直销立法》专题片开始,九方马就具备了做直销公众传播的基因,那是直销行业有史以来国家级媒体第一次面向公众客观解读直销行业。时隔8年,九方马再次联合最具影响力的直销巨头,第一次与公众面对面交流直销行业的正能量。  十年来,九方马致力于“让公众读懂直销”,汇聚各方智慧,消除公众偏见,树立直销行业公众形象,促进直销公众市场发展,九方马因此有了强烈的使命感。  拥有丰富的公众媒
期刊
Y:你如何定义营销?  W:营销就是谈情说爱,品牌做不到这一点就是失败的营销。谈情说爱需要情感,如果没有情感就不要勉强。品牌和消费者是双向选择的,只有两情相悦才能谈情说爱。有的企业说“我们的消费群体很广”,那是自以为是。真正让品牌和消费者彼此中意,认认真真谈情说爱,甚至天长地久,就很难得了。如果偏要对那些不喜欢你的人抛媚眼,人家反而鄙视你。  Y:那么,如何谈情说爱?  W:谈情说爱的深层含义是互
期刊
随着社交媒体兴起和自媒体时代来临,越来越多的企业开始热衷于内容营销。然而,当内容泛滥成灾的时候,企业如何聚焦内容主题,别开生面,吸引世人的眼球?  如果要说在过去的一年里,营销界最轰动的事情之一是什么,那就是内容营销盛行,许多企业通过内容营销达到传播或娱乐的目的。英国直销协会(Direct Marketing Association)的调查研究表明,在英国有88%的营销者采用内容营销方式,而76%
期刊
众所周知,市场研究能够为企业的业务注入无限的潜能价值——评估和洞察数据,可以帮助企业就一个商业案例做出更好的决策,同时产生更好的商业回报,而使得企业的利益投资者更开心。在益普索,我们定性研究团队的目标是提取有助于企业与人们进行更有意义的联系的洞察,从而改善他们的生活。  如今的营销把消费者看做是“人”,是有着完整的价值观、生活方式、信念并处于某种社会结构下的活生生的人,而不再是数字或者某些标签定义
期刊
2014年好丽友“3.14派节”已落下帷幕。据不完全统计,仅3月14日当天,便有近110万人次参与,而整个“派节”期间,“派节送派给好朋友”的呼声不断高涨,最终引来超过千万人次参与活动,在呼唤友情高涨的“浪潮”中,将“3月14日派节是和朋友一起过的友情节”理念传递下去。  “派节”是知名休闲食品品牌好丽友结合自身的“好丽友 好朋友”品牌理念,将3月14日与数字中的“π”进行融合确定为“友情节”,寓
期刊
投资体系是由股票、债券和一些房地产组成的。但是投资精英知道,这些只是投资渠道的冰山一角……“另类投资”其实一点都不另类,它们正在成为成功的整体投资策略的一部分。  作者分别从回报率、整体市场、投资策略、另类投资品种的资产组合、风险控制与实际交易的角度介绍另类投资产品。国内的机构投资者,可以从此书得到有益的启发。目前国内资本市场很多地方仍处于红海,此书无异于为投资者介绍了一片新兴的蓝海。  对于每一
期刊
随着社会不断进步和组织进一步发展,越来越多的人认识到新事物和新观念不断产生,必然给社会带来某种程度的变革,而变革的过程需要领导。领导意味着挑战和风险。  人们每天都有从事领导工作的机会,而领导是在人事充满风险的工作。  为什么这样说呢?因为真正的领导工作是在挑战人们长期坚守的信仰,这给人们带来痛苦。而当人们感受到威胁时,他们就把矛头指向推动变革的人。  此书从领导工作的风险性、减少风险的行动方案以
期刊
领导者的定义就是:改变思想的人。  你所在的组织需要一个战略性的资源分配计划,需要压缩预算、削减人力支出,需要一个方向,明确应该跟进的项目、在什么时间段内完成。对于这个问题,你已经和老板讨论过很多次,但由于某些原因,组织没有采取任何行动。  因此,你是否做好了准备?从现在的角色——技术专家、高绩效员工、良好人际关系的员工——飞跃到引人注目、赢得更高回报的高效领导人角色?本书阐述了如何进行这样的飞跃
期刊