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营销员处理顾客异议的方法很多，如直接法、询问法、举例法等。什么场合适用什么方法，没有固定之规，每一种方法都是一把“双刃剑”，既有有用的一面，也有负作用的一面。然而万变不离其宗，精髓在于：回避无关的异议，圆满答复或顾客自我否定，满足顾客的需要。
论保险推销中异议处理的方法
【摘 要】
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营销员处理顾客异议的方法很多，如直接法、询问法、举例法等。什么场合适用什么方法，没有固定之规，每一种方法都是一把“双刃剑”，既有有用的一面，也有负作用的一面。然而万变不离
【机 构】
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广东科技学院
【出 处】
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现代商贸工业
【发表日期】
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2012年1期
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