【摘 要】
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文章从网络直销型制造商的角度研究了其开辟新渠道模式选择的问题。假设制造商已经拥有一条网络直销渠道,分别研究了制造商Stackelberg、零售商Stackelberg和双方Nash均衡3种
【机 构】
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合肥工业大学数学学院,合肥工业大学管理学院
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文章从网络直销型制造商的角度研究了其开辟新渠道模式选择的问题。假设制造商已经拥有一条网络直销渠道,分别研究了制造商Stackelberg、零售商Stackelberg和双方Nash均衡3种不同权力结构下的双渠道定价策略;进一步讨论了制造商开辟新渠道需要满足的条件,分析了条件的改变对各方利润的影响。结果表明,制造商可以通过改变渠道投入力度来进行渠道模式选择。在渠道选择上应坚持"一主一辅"的原则,即以网络直销渠道为主,开辟零售渠道作为补充;或只保留很少部分的网络直销渠道,转为以零售渠道销售为主。而投入力度相当将会造成内耗,损失各方利益。
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