客户关系管理在我国发展的问题与对策

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客户关系管理(Customer Relationship Management,CRM)作为一种以信息技术为手段的智能型客户管理模式,在国外得到了广泛应用.我国企业在CRM实施过程中,在观念、技术和方法等方面存在着问题,从而影响了CRM作用的发挥与CRM的推广.正确的实施程序是,在一位高层领导的负责下,进行需求分析,合理规范,从实际出发选取软件,分步实现,并引入有效的监理机制.
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