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看电视学经营，一个点子盘活一个店
2002年秋天，从山西技工学校毕业的刘萍投奔在深圳开商店的朋友王霞。
王霞经营一家日杂用品，开店之初生意还不错，收入比她以前打工高。但不久之后，她的店附近又开了几家日杂店，竞争非常激烈，王霞的生意每况愈下，到刘萍去投奔她时，已入不敷出。她打算把店子转让，自己另谋财路。但没人愿意去接她的店子。由于店铺租期未到，王霞只好苦撑下去。
刘萍白天出去找工作，晚上就帮王霞照看店铺。店子冷冷清清。晚上更是无人光顾。刘萍就建议王霞到了晚上把电视机搬到店门口，放些碟子。王霞采纳了她的建议。这一招立刻见效——附近的民工和周围工厂的工人都跑来看电视，他们渴了就在她们店里买饮料喝，饿了就买零售吃，喜欢吸烟的工人也会买包香烟……
刘萍只有中专文件，又没有工作经验，因此，好一点的工厂根本看不上她。而差一点的工厂她又不想进，就这样，她一直“耗”在王霞的店里。
一天晚上，刘萍通过电视看了一场拍卖会通过现场拍卖，一块地皮以200万的价格被人买。记者采访了这块土地原来的拥有者——某房地产公司的老板，老板说，如果不搞拍卖。她的这块地皮最多能卖150万元……那天晚上，刘萍久久不能入睡，她想：人家的地皮拿出来拍卖，一下子多赚了50万元，如果我将日杂品拿出来拍卖，是否也能达到升值的目的呢?
王霞虽然对她的想法表示怀疑，但还是同意试一试。第二天下午，她们就在小店外面摆了几张桌子，还找来专门用来拍卖的锤子，然后从店里取几样东西用来拍卖。拍卖开始，刘萍拿着准备拍卖的商品向人们展示其用途或功效，又以幽默的口气开了几个玩笑，然后报出商口的底价，出价最高者可以拿走该商品。
围观的人多是在店里看电视的熟客，他们觉得拍卖日杂用品是一件好玩的事。纷纷“响应”。一个晚上，王霞她们的拍卖收入超过了300元。
拍卖里头学问多，越“拍”越精
初战告捷，刘萍和王霞大受鼓舞。第二天晚上她们又以同亲的方式拍卖商品，收入还算可以，但比第一天晚上少。接下来几天的收入继续递减。为什么会出现这种情况呢?刘萍分析认为：第一个晚上，人们在好奇心的驱使下参加竟拍，好奇心得到满足后，她们拿出来拍卖的还是那些商品，人们当然提不起兴致了。况且这些商品，附近小店都有卖。谁愿意再掏七元钱来竟买在其它店五元钱就可以买到的商品呢?刘萍有了新的主意。王霞去进货时，刘萍让进一些附近其它店所没有的商品，如玩具飞机、摇控车、小型电视机等。
“新鲜货”拿回来后，刘萍又开始了自己的“表演”。在拍卖一款玩具飞机时，她幽默地说道：“大家看好了，这不是一架普通的飞机。而是美国总统首次访华时曾经乘坐的专机，美国人都想得到它……今天我把它拿出来，谁有兴趣不妨把它竞拍回去，独自享用。至少价钱嘛，由于美元贬值，中国人的钱值钱了，咱不要几十万，更不要几百万，咱只要——起步价30元，需要的朋友请举起你发财的手!”立刻就有几位年轻人高高举起了手。结果是，这架进价25元的玩具飞机以55元的价格成交。
王霞从此改变了进货类型，专进一些几十元到上百元的附近其它商店所没有的商品，然后将这些商品拍卖出去。小店每天晚上都有二三百元的收入，一个月下来，有5000多元的利润，比小店刚开业时的利润高得多。拍卖使王霞的小店起死回生，王霞打消了转让小店另谋财路的打算。
几个月后，刘萍她们的收入又明显下降了。通过多次观察和分析，刘萍终于找到了原区原来，每天晚上来参加竟拍的人都是些熟客——大都是附近工厂的工人，他们不可能总是竟买店里的东西。找到原因后，刘萍和王霞就到远一点的工厂区摆起了她们的拍卖摊位。这一做法开始还可以，可是不到一个月又不行了，她们只得再换地方。“流动拍卖”的做法让刘萍和王霞尝到了甜头，但由于她们以王霞的小店为中心，活动范围较小，几个月后，拍卖收入又出现下降。
“流动拍卖”，“拍”出滚滚财富
2003年3月，看着小店周围拍卖的收入一日不如一日，刘萍鼓动王霞把店铺转让出去，到远一点的地方去拍卖。王霞有点不舍，刘萍就劝她：“咱们是靠拍卖才使小店起死回生的，而拍卖和食品一样是有期限的，在一个地方拍卖一段时间后，人们参与的兴致就不高了，所以要想赚钱，只能到更远的地方去拍卖。”
王霞便把店铺低价转让出去，然后和刘萍正式开始了“流动拍卖”。每到一个地方，她们就去找当地有名的大商场。这种“流动拍卖”的方式使刘萍和王霞又回到了每月收5000多元的水平，但报难再有突破。
刘萍通过近两个月的观察和对参加竟拍或只观看不买的人的咨询，最终发现了问题的症结所在许多人也想亲自体验一下竟拍。但担心产品的质量有问题。因为她们这是“流动拍卖”，过几天人就会离开，如果产品出了问题，买主就找不到她们，花几十元甚至上百元买一回体验不值得……
刘萍想出了许多补救的办法。如当一件商品竟拍成功后，她们会为竟拍人开具该件商品的相关单据，她们一般会在一人地方呆上一个月，如果一个月内商品有质量问题，她们则负责更执她们也给顾客留下联系方式，如果所竟拍的商品有质量问题，随时可以和她们联系。这些做法虽然起到了一点效果，但没能彻底打消人们的顾虑，刘萍她们的收入一直没有很大的提高。
几个月后，刘萍有了一个大胆的设想和商场、超市联合，专门拍卖商场和超市积压或较有新意的商品。这样一来，以商场和超市的信誉作后盾，当一件商品被成功拍卖后，竟拍者拿到的是商场、超市的销售票，和商场超市的其它同类商品一样享有售后、三包服务。这样可以打消顾客的顾虑。
刘萍带着这个想法去找超市、商场的负责人。许多商场、超市的负责人因为是首次接触拍卖这种全新的销售模式，对她的这种做法表示怀疑，根本不给她机会。对此，刘萍的做法是：先买下商场、超市的一些商品，再进行拍卖。拍卖成功后，由商场、超市开具销售票。负责商品的售后，三包服务。事实令商家信服，于是，一些商家、超市的负责人同意和刘萍合作。合作方式完全按刘萍当初想的那样：商家先把商品交给她，她将商品卖出去后，由商场、超市开具销售票，她再向商家支付货款，从中赚取差额；如果商品拍卖不成功，则只须将商品退还给商场和超市，无须承担任何费用。
这种全新的拍卖方式开始运作后，刘萍和王霞的收入迅速上升，由以前的每月五六千元上升到每月近万元，有时甚至突破两万元。
2006年底，刘萍和王霞每人都已拥有了近30万元的存款，她们的活动范围已经延伸到了邻近的东莞……
到2009年初，靠着流动拍卖，刘萍和王霞的收入已达100多万元，他们拍卖的足迹已经踏遍了整个广东地区，但他们并不满足，他们计划在未来几年里把拍卖向全国发展。
2002年秋天，从山西技工学校毕业的刘萍投奔在深圳开商店的朋友王霞。
王霞经营一家日杂用品，开店之初生意还不错，收入比她以前打工高。但不久之后，她的店附近又开了几家日杂店，竞争非常激烈，王霞的生意每况愈下，到刘萍去投奔她时，已入不敷出。她打算把店子转让，自己另谋财路。但没人愿意去接她的店子。由于店铺租期未到，王霞只好苦撑下去。
刘萍白天出去找工作，晚上就帮王霞照看店铺。店子冷冷清清。晚上更是无人光顾。刘萍就建议王霞到了晚上把电视机搬到店门口，放些碟子。王霞采纳了她的建议。这一招立刻见效——附近的民工和周围工厂的工人都跑来看电视，他们渴了就在她们店里买饮料喝，饿了就买零售吃，喜欢吸烟的工人也会买包香烟……
刘萍只有中专文件，又没有工作经验，因此，好一点的工厂根本看不上她。而差一点的工厂她又不想进，就这样，她一直“耗”在王霞的店里。
一天晚上，刘萍通过电视看了一场拍卖会通过现场拍卖，一块地皮以200万的价格被人买。记者采访了这块土地原来的拥有者——某房地产公司的老板，老板说，如果不搞拍卖。她的这块地皮最多能卖150万元……那天晚上，刘萍久久不能入睡，她想：人家的地皮拿出来拍卖，一下子多赚了50万元，如果我将日杂品拿出来拍卖，是否也能达到升值的目的呢?
王霞虽然对她的想法表示怀疑，但还是同意试一试。第二天下午，她们就在小店外面摆了几张桌子，还找来专门用来拍卖的锤子，然后从店里取几样东西用来拍卖。拍卖开始，刘萍拿着准备拍卖的商品向人们展示其用途或功效，又以幽默的口气开了几个玩笑，然后报出商口的底价，出价最高者可以拿走该商品。
围观的人多是在店里看电视的熟客，他们觉得拍卖日杂用品是一件好玩的事。纷纷“响应”。一个晚上，王霞她们的拍卖收入超过了300元。
拍卖里头学问多，越“拍”越精
初战告捷，刘萍和王霞大受鼓舞。第二天晚上她们又以同亲的方式拍卖商品，收入还算可以，但比第一天晚上少。接下来几天的收入继续递减。为什么会出现这种情况呢?刘萍分析认为：第一个晚上，人们在好奇心的驱使下参加竟拍，好奇心得到满足后，她们拿出来拍卖的还是那些商品，人们当然提不起兴致了。况且这些商品，附近小店都有卖。谁愿意再掏七元钱来竟买在其它店五元钱就可以买到的商品呢?刘萍有了新的主意。王霞去进货时，刘萍让进一些附近其它店所没有的商品，如玩具飞机、摇控车、小型电视机等。
“新鲜货”拿回来后，刘萍又开始了自己的“表演”。在拍卖一款玩具飞机时，她幽默地说道：“大家看好了，这不是一架普通的飞机。而是美国总统首次访华时曾经乘坐的专机，美国人都想得到它……今天我把它拿出来，谁有兴趣不妨把它竞拍回去，独自享用。至少价钱嘛，由于美元贬值，中国人的钱值钱了，咱不要几十万，更不要几百万，咱只要——起步价30元，需要的朋友请举起你发财的手!”立刻就有几位年轻人高高举起了手。结果是，这架进价25元的玩具飞机以55元的价格成交。
王霞从此改变了进货类型，专进一些几十元到上百元的附近其它商店所没有的商品，然后将这些商品拍卖出去。小店每天晚上都有二三百元的收入，一个月下来，有5000多元的利润，比小店刚开业时的利润高得多。拍卖使王霞的小店起死回生，王霞打消了转让小店另谋财路的打算。
几个月后，刘萍她们的收入又明显下降了。通过多次观察和分析，刘萍终于找到了原区原来，每天晚上来参加竟拍的人都是些熟客——大都是附近工厂的工人，他们不可能总是竟买店里的东西。找到原因后，刘萍和王霞就到远一点的工厂区摆起了她们的拍卖摊位。这一做法开始还可以，可是不到一个月又不行了，她们只得再换地方。“流动拍卖”的做法让刘萍和王霞尝到了甜头，但由于她们以王霞的小店为中心，活动范围较小，几个月后，拍卖收入又出现下降。
“流动拍卖”，“拍”出滚滚财富
2003年3月，看着小店周围拍卖的收入一日不如一日，刘萍鼓动王霞把店铺转让出去，到远一点的地方去拍卖。王霞有点不舍，刘萍就劝她：“咱们是靠拍卖才使小店起死回生的，而拍卖和食品一样是有期限的，在一个地方拍卖一段时间后，人们参与的兴致就不高了，所以要想赚钱，只能到更远的地方去拍卖。”
王霞便把店铺低价转让出去，然后和刘萍正式开始了“流动拍卖”。每到一个地方，她们就去找当地有名的大商场。这种“流动拍卖”的方式使刘萍和王霞又回到了每月收5000多元的水平，但报难再有突破。
刘萍通过近两个月的观察和对参加竟拍或只观看不买的人的咨询，最终发现了问题的症结所在许多人也想亲自体验一下竟拍。但担心产品的质量有问题。因为她们这是“流动拍卖”，过几天人就会离开，如果产品出了问题，买主就找不到她们，花几十元甚至上百元买一回体验不值得……
刘萍想出了许多补救的办法。如当一件商品竟拍成功后，她们会为竟拍人开具该件商品的相关单据，她们一般会在一人地方呆上一个月，如果一个月内商品有质量问题，她们则负责更执她们也给顾客留下联系方式，如果所竟拍的商品有质量问题，随时可以和她们联系。这些做法虽然起到了一点效果，但没能彻底打消人们的顾虑，刘萍她们的收入一直没有很大的提高。
几个月后，刘萍有了一个大胆的设想和商场、超市联合，专门拍卖商场和超市积压或较有新意的商品。这样一来，以商场和超市的信誉作后盾，当一件商品被成功拍卖后，竟拍者拿到的是商场、超市的销售票，和商场超市的其它同类商品一样享有售后、三包服务。这样可以打消顾客的顾虑。
刘萍带着这个想法去找超市、商场的负责人。许多商场、超市的负责人因为是首次接触拍卖这种全新的销售模式，对她的这种做法表示怀疑，根本不给她机会。对此，刘萍的做法是：先买下商场、超市的一些商品，再进行拍卖。拍卖成功后，由商场、超市开具销售票。负责商品的售后，三包服务。事实令商家信服，于是，一些商家、超市的负责人同意和刘萍合作。合作方式完全按刘萍当初想的那样：商家先把商品交给她，她将商品卖出去后，由商场、超市开具销售票，她再向商家支付货款，从中赚取差额；如果商品拍卖不成功，则只须将商品退还给商场和超市，无须承担任何费用。
这种全新的拍卖方式开始运作后，刘萍和王霞的收入迅速上升，由以前的每月五六千元上升到每月近万元，有时甚至突破两万元。
2006年底，刘萍和王霞每人都已拥有了近30万元的存款，她们的活动范围已经延伸到了邻近的东莞……
到2009年初，靠着流动拍卖，刘萍和王霞的收入已达100多万元，他们拍卖的足迹已经踏遍了整个广东地区，但他们并不满足，他们计划在未来几年里把拍卖向全国发展。